小型合作社+農惠網=新型農業社會化服務體系
——訪遼寧錦州恒野肥業有限公司總經理孫野

□《中國農資》記者 張高科

小型合作社+農惠網=新型農業社會化服務體系
——訪遼寧錦州恒野肥業有限公司總經理孫野

□《中國農資》記者 張高科

由中農集團控股股份有限公司依托中華全國供銷合作總社優勢資源傾力打造的農資電商平臺——農惠網，自2015年4月上線以來，引領著農資電商的發展潮流，也受到了經銷商的廣泛關注。農惠網農資村級服務站培養了新一代有學識、有農業技術的農資服務群體，以互聯網+農業的服務體系，讓農戶享受到更實際、更先進的農業技術服務，讓農戶的收益更有保障，產品實現廠家與農戶直接對接，避免了假貨的流入。

孫野進入到農資行業已有10年，經歷過幾次農資行業的浮沉，他感觸最深的就是傳統農資行業的路越來越窄。一次偶然的機會，他接觸到了中農控股，在經過多次與業務人員促膝長談、幾番去北京實地考察后，他開始投資運營“中國農資”小型合作社。農惠網在東北正式運營，也給他的事業插上了騰飛的翅膀。

加入小型合作社

2014年8月，遼寧錦州恒野肥業有限公司開始投資運營“中國農資”小型合作社，組建了中農控股新型農業社會化服務東北運營中心（中農小型合作社）。工作伊始，在缺少資金、人手、具體方法的情況下，孫野先放下了自家的企業，全身心投入到小型合作社的運作上。孫野告訴記者，2個月的行程，他的足跡遍布東北的上百個縣，約談了幾百人。在中農控股領導的支持及相關人員的配合下，小型合作社才逐步被大家認同。

據了解，2014年10月18日，第一家中農控股新型社會化服務小型合作社遼寧昌圖中心社正式掛牌。到2015年6月，加盟縣數達到70多家。這一時期也被稱為“野蠻成長期”，并引起行業內的廣泛關注。

2015年6月，中農控股新型社會化服務東北運營中心引進了多名行業內的相關人才，對體系進行了二次設計并對前期工作進行了全面總結。提出了逆向原理、吸引法則、媒介效應、三分定律、節點管控、趨勢引領、四幫兩給等全新的理念和操作方法。組建了文化中心、技術中心、商務中心、服務中心，制訂了相關配套的規章制度。先后召開了東北及內蒙古四省區工作會議，并舉辦了第一期縣骨干培訓班。孫野認為，這一時期是小型合作社發展的“規范期”，這個時期整個體系運作得到了規范，也使得自己的事業逐步走上了健康發展的軌道。

實現線上線下結合

2015年8月，農惠網正式在東北運行，為中農控股小型合作社注入了全新的內容，也為孫野的事業插上了騰飛的翅膀。

孫野表示，農資電商的發展已經成為一種必然。作為生產資料的農資產品與生活日用品有相當大的不同，更需要便捷的體驗和貼心的服務，所以農資電商的成敗，線下運營更是至關重要的部分。

“‘中國農資’小型合作社的體系完全可以解決農惠網對線下的要求，能夠很好的解決配送、服務、金融、技術等問題。同時，農惠網的上線對小型合作社的建設推廣起到了推動作用，加快了速度，擴大了規模，完善了功能。兩者的融合形成了最前沿的電商網絡體系。”孫野認為，農惠網+合作社就形成了“中國農資”新型農業社會化服務體系。

他告訴記者：“線上線下結合，使整個體系的能量充分發揮出來。農惠網與小型合作社的結合，充分發揮線上引領，線下服務的作用，堪稱‘黃金搭檔’。讓農民從選擇產品變成選擇服務企業，通過提高自身的農化服務技術和水平，讓農民從依賴農資產品變成依賴種植技術，進而信賴提供技術服務的企業。農惠網作為體系的網絡電商主體，合作社是線下服務的組織機構，共同構成新型農業服務體系。”

據了解，2015年9月以來在孫野的組織下，先后召開了康平、法庫、彰武、訥河、呼盟等10多場大型農惠網區縣落地及小型合作社社員大會。每場會都超過千人，最大的一場5000多人，引起當地政府的極大關注，每場會都有當地主要領導參加及當地媒體報道，形成了極大的社會影響力。有些地方，比如黑龍江的穆棱被當作當地的招商引資項目而列入政府工作計劃。

到目前為止，東北已有近100家縣服務中心開始運作或做前期運作準備。已發展了縣鄉級專員1000多名，建成鄉鎮服務站也有近100家，發展社長近1萬多名，理事近10萬人，社員數量已經即將突破100萬，并有2萬多名社員注冊成為農惠網會員。

隨著土地集約化耕作的發展，新的農業經營組織的出現已成為趨勢，未來的農業服務面對的將不再是一家一戶的農民，而是有一定體量的家庭農場或合作社，未來的農資競爭的關鍵將是技術服務和經營指導，并從單一產品供給變成從種到收的全程服務。從農資消費的角度看，也會從目前的購買農資產品帶來技術服務需求的模式，轉變為基于技術前提下的資產。