農(nóng)惠網(wǎng)讓“老農(nóng)資”有了新生命
——訪山東鄆城城關(guān)供銷社青松農(nóng)化公司總經(jīng)理孫青松

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張高科

農(nóng)惠網(wǎng)讓“老農(nóng)資”有了新生命
——訪山東鄆城城關(guān)供銷社青松農(nóng)化公司總經(jīng)理孫青松

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張高科

孫青松有兩個(gè)身份：從2002年就開(kāi)始踏足農(nóng)業(yè)的“老農(nóng)資人”；對(duì)農(nóng)資電商這個(gè)新鮮事物有著不斷追求的“新農(nóng)人”。孫青松有的不只是思想，更有行動(dòng)的魄力，截至2016年3月，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域已建成正式運(yùn)營(yíng)的農(nóng)惠網(wǎng)村級(jí)配送站16家，在建和裝修中的有3家，另有9名意向村級(jí)合作伙伴在考察和選址中。

緊跟電商潮流

山東省鄆城縣城關(guān)供銷社青松農(nóng)化公司總經(jīng)理孫青松，于2002年選擇農(nóng)資這個(gè)行業(yè)，歷經(jīng)風(fēng)雨14年，其中滋味酸甜苦辣咸盡有，可更多的是對(duì)自己所從事農(nóng)資行業(yè)前景的思考，在趨勢(shì)干掉規(guī)模的鐵律下，是固步自封？是保守觀望？還是緊跟潮流勇往直前？如此，怎么走、跟誰(shuí)走的問(wèn)題就很直接地?cái)[在了孫青松面前。

“首先認(rèn)識(shí)到大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，俗話說(shuō)站在巨人的肩上自然能夠高瞻遠(yuǎn)矚，再有打造專、精、細(xì)精英化的團(tuán)隊(duì)。”孫青松告訴記者。

在農(nóng)資人眼里，農(nóng)資電商成為2015年里最具活力和吸引力的超熱點(diǎn)名詞。各路農(nóng)資行業(yè)大咖風(fēng)起云涌競(jìng)逐市場(chǎng)，甚至像阿里、京東等純電商平臺(tái)也加入市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是塊大蛋糕不假，農(nóng)資行業(yè)是片很誘人的藍(lán)海更是不虛，可如此多大大小小的平臺(tái)、電商如魚龍般混雜，提出什么全方位扶持合作、零風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等等合作方案，讓人眼花繚亂，難以分辨。

劉青松認(rèn)為，能在縣一級(jí)代理市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，能在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)、提升影響力，正是因?yàn)樘ぬ?shí)實(shí)、不斷創(chuàng)新、緊跟時(shí)代。與其說(shuō)是自個(gè)打拼得來(lái)天下，不如說(shuō)是抓住了時(shí)代脈搏，跟緊了市場(chǎng)趨勢(shì)。農(nóng)資電商毋庸置疑是未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的趨勢(shì)，可趨勢(shì)就必然有周期和時(shí)機(jī)上的考量，所以現(xiàn)階段宣傳越是好處多多的平臺(tái)越令人生疑，機(jī)會(huì)和勝利永遠(yuǎn)是屬于腳踏實(shí)地、有準(zhǔn)備、會(huì)思考的廠商和團(tuán)隊(duì)的。經(jīng)過(guò)深思熟慮，我選擇了具有60年歷史積淀的中國(guó)農(nóng)資品牌。”

為發(fā)展打好基礎(chǔ)

自2015年4月份加入中農(nóng)控股旗下的農(nóng)惠網(wǎng)至今合作快1年了，孫青松坦言得到了很大的收獲。“根據(jù)農(nóng)惠網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，再結(jié)合本地實(shí)際情況，我們因地制宜得出建設(shè)綜合實(shí)體農(nóng)資直銷連鎖即農(nóng)惠網(wǎng)村級(jí)服務(wù)站的經(jīng)營(yíng)模式（體驗(yàn)店加配送點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)性質(zhì)），這是目前周期內(nèi)的一個(gè)最合適最顯效果的過(guò)渡，在保證農(nóng)戶體驗(yàn)、保證廠商銷量甚至是加倍增長(zhǎng)的前提下，通過(guò)村級(jí)配送站這條渠道，最大限度讓貨真價(jià)實(shí)和童叟無(wú)欺的理念深入人心，直至真正實(shí)現(xiàn)‘廠家-電商平臺(tái)-農(nóng)戶’的經(jīng)營(yíng)模式，到那時(shí)，村級(jí)配送站也真正意義上的成為電商平臺(tái)環(huán)節(jié)上必不可少的重要角色。”

據(jù)了解，截至2016年3月，在農(nóng)惠網(wǎng)和孫青松的共同努力下，已建成正式運(yùn)營(yíng)的農(nóng)惠網(wǎng)村級(jí)配送站16家，在建和裝修中的有3家，另有9名意向村級(jí)合作伙伴在考察和選址中。孫青松表示：“實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)不斷精進(jìn)，從而步步為營(yíng)，做到了‘統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一教育培訓(xùn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一銷售價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)’的八統(tǒng)一核心思路。這也為未來(lái)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。”

孫青松坦言，由于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的到來(lái)，改變了他的思路，由傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)向更高層次的新型農(nóng)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型。讓老農(nóng)資人有了新的生命，為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展指出了鮮明的道路。孫青松告訴記者：“自從我加入農(nóng)惠網(wǎng)后，我們努力開(kāi)拓農(nóng)村服務(wù)站的建設(shè)，培訓(xùn)一些新的有知識(shí)、有才能的村級(jí)服務(wù)站站長(zhǎng)。讓站長(zhǎng)把他服務(wù)范圍內(nèi)的每一戶農(nóng)戶的種植土壤結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況納入農(nóng)惠網(wǎng)信息庫(kù)，讓農(nóng)戶合理種植、施肥、打藥，做到土地改良、種植增產(chǎn)增收。”