崛起于西北之巔

□《中國農資》記者 史曄坤

崛起于西北之巔

□《中國農資》記者 史曄坤

大部分人其實很難想象，在我國最高的高原上建設一座大型復合肥廠是怎樣的體驗。即便想象得到，也多半會將這種不切實際的想法拋諸腦后。如果連建立的想法都沒有，那么提到年產40萬噸合成氨、12萬噸磷酸、24萬噸磷酸二銨、80萬噸復合肥，就是一種天方夜譚，更遑論坐鎮西北，占領西北地區較大的市場份額。青海云天化國際化肥有限公司就是這樣一種讓人意想不到地在行動。

青海云天化國際化肥有限公司成立于2007年9月25日，位于青海省西寧市（國家級）經濟技術開發區甘河工業園區內，占地面積1300畝，海拔高度達到2600米。自2007年掛牌成立以來，青海云天化兩期多功能項目總投資達到29.8億元。

科技引領產品服務造就口碑

40多年來，云天化一直致力于用科技的力量、穩定的產品贏得市場和消費者的信任。據青海云天化國際化肥有限公司總經理蔣吉軍介紹，青海云天化通過采土調研等方式，調整了自身肥料產品的配方。蔣吉軍說：“青海地區土壤的pH值普遍在8.4左右，如何平衡酸堿度，減少土地鹽堿化就是擺在青海云天化面前的一個問題。通過對青海地區土壤的抽樣調查、分析改良了產品配方，增加了有機質和微量元素，旨在通過這樣的產品調節青海地區的土壤酸堿度，增加土地的有機質，使土地資源得到長效利用。這一舉措得到了農民朋友的廣泛歡迎。在今年，青海云天化出品的水溶肥銷量達3萬噸，遠遠超出預期，這是農民朋友對青海云天化的信任，也是青海云天化對于農民朋友的回饋。”不僅如此，青海云天化還在現有產品的基礎上不斷探索符合青海地區特點的新產品，例如研發針對牧區的草場肥，建立高原特色現代農業示范基地等。

服務是農資企業得以發展的一個重要基石。對此，蔣吉軍向記者介紹說：“青海云天化依托青海農牧生產資料股份有限公司的固有渠道建立了完善的配送體系，使得農民在田間地頭就能拿到需要的肥料。同時青海云天化還與青海省農一起建立了較為完善的農化服務體系，能夠幫助農民快捷便利地解決農業生產中遇到的問題。”

發展不忘初心責任帶動效應

良好的口碑和社會責任也是青海云天化能夠崛起的重要因素。蔣吉軍對記者說：“青海云天化不僅要求自身的發展，同樣希望帶動周邊地區的發展，這是青海云天化應有的社會責任。在青海云天化的廠區所在地湟中縣，我們實施了‘大田扶貧’的計劃，選取了較為貧困的農戶建設了12畝扶貧試驗田，全程提供農資產品供貧困的農民家庭使用。”正是這種社會責任帶給了青海云天化更為廣闊的發展空間，也使得青海云天化在不到10年間發展成為青海地區最大，占據市場份額最多的綜合性復合肥生產基地。

“青海云天化還響應國家建設河西走廊為節水試點地區的政策，積極推動水肥一體化進程，研發針對西北不同地區的水溶性肥料。2015年新疆大旱，棉花嚴重減產，但是施用了云天化出品的增效二銨，不僅使得棉花沒有減產還普遍增產10%。”蔣吉軍對記者說，“但是青海云天化不會停止創新的腳步，因為市場在不斷變化，企業也必須調整自己的產品。農業是一個難以估計風險的行業，作為為農業服務的農資行業就必須全面地考慮到生產中可能存在的風險，從而不斷調整自己的產品結構，為農民提供最為優質的服務。”

記者手記

記者了解到，目前青海云天化在2016年的第一季度就已經銷售復合肥45萬噸，有近上萬噸脫單。每日運輸和發貨的車輛絡繹不絕。我想，在國內肥料市場遭遇寒流的狀況下，青海云天化能取得這樣的成績，與他們“市場為導向，創新為驅動”的經營理念，“以人為本”的社會責任有著密不可分的關系。如果中國的肥料企業都能夠本著這樣的觀念積極面對低迷的市場形勢，那么中國的肥料市場將會進入到一種良性循環。讓創新和人性的光芒照耀整個肥料市場吧。