基于電子商務(wù)平臺的農(nóng)產(chǎn)品流通模式分析

摘 要：隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，電子商務(wù)已在許多領(lǐng)域中嶄露頭角，逐漸發(fā)展為社會經(jīng)濟中一種重要的交易模式。本文根據(jù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的特點，通過分析農(nóng)產(chǎn)品流通的相關(guān)問題，為農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)計一個有效的電子商務(wù)平臺提出建議。

關(guān)鍵詞：電商平臺；農(nóng)產(chǎn)品流通；流通模式；經(jīng)濟

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)變成增強市場的競爭力、提高經(jīng)營效率的一種手段。通過將農(nóng)產(chǎn)品流通實現(xiàn)電子商務(wù)化，可以使農(nóng)產(chǎn)品流通的中介環(huán)節(jié)和成本大大降低，同時還可以解決農(nóng)產(chǎn)品流通中的信息不對稱性、交易成本偏高、效率低、受到地區(qū)限制等等多種問題。但是，由于受到許多種原因的影響和制約，現(xiàn)如今，我國的農(nóng)產(chǎn)品流通模式還未完全適應(yīng)電子商務(wù)這一交易環(huán)境。還存在著一些問題亟待解決。所以，我們必須認(rèn)真分析電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式的實施情況，從而，真正讓我國的農(nóng)產(chǎn)品流通模式和電子商務(wù)環(huán)境有機的結(jié)合起來，形成一種適應(yīng)當(dāng)前電子商務(wù)環(huán)境的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，以增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

二、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式的分析

1.農(nóng)產(chǎn)品流通的基本概念

由于農(nóng)產(chǎn)品自身所固有的特殊性以及生產(chǎn)和消費的特征在一定程度上決定了農(nóng)產(chǎn)品流通與其他商品流通之間存在著一定的差異。農(nóng)產(chǎn)品的流通主要有以下幾點特征：第一，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)活動具有季節(jié)性和長期性的特點，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)滯后性；第二，鮮活農(nóng)產(chǎn)品容易腐壞這一特點，使得農(nóng)產(chǎn)品的流通過程呈現(xiàn)出很明顯的生產(chǎn)性質(zhì)；第三，農(nóng)產(chǎn)品的供給彈性很大但是需求彈性卻比較小這一特點，相對于其他行業(yè)而言，它的風(fēng)險性要更高。所以，在流通過程中，農(nóng)產(chǎn)品所需要的必要設(shè)施、保險條件、倉儲環(huán)境、高科技的應(yīng)用以及運輸設(shè)施等方面都體現(xiàn)出相對獨立性。

2.電子商務(wù)平臺下的農(nóng)產(chǎn)品流通模式的分類

（1）電子廣告模式

電子廣告這一模式主要是指通將農(nóng)產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上進行宣傳和銷售以及供互聯(lián)網(wǎng)用戶進行查詢。目前，基于電子商務(wù)廣告的多媒體功能，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)可以根據(jù)自己農(nóng)產(chǎn)品的特點以及銷售和宣傳的意圖來選擇最適合自己的目錄制定方式，這樣就可以通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)既廣泛又深入的宣傳自己農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)的形象、企業(yè)文化，同時，還可以減少信息的不對稱性，深入挖掘越來越多的潛在客戶。如內(nèi)蒙古草原興發(fā)股份有限公司和蒙牛集團都在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己的產(chǎn)品。

（2）網(wǎng)絡(luò)直銷模式

網(wǎng)絡(luò)直銷這一模式主要是指生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)建立自己的門戶網(wǎng)站，將企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品在自己的網(wǎng)站上展示出來，讓消費者在網(wǎng)上自行選購。這種方式主要是通過互聯(lián)網(wǎng)用戶主動去瀏覽網(wǎng)站，了解有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，如果有意向購買就直接下單，企業(yè)在接到網(wǎng)民的訂購單以后，馬上根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)客戶的需求組織生產(chǎn)，并且通過現(xiàn)代物流這種配送方式將農(nóng)產(chǎn)品送到互聯(lián)網(wǎng)客戶的手中。網(wǎng)絡(luò)直銷模式的優(yōu)點是買賣更加直接，減少了中間不必要的流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了雙方的交易成本，且對消費者來說更有利。現(xiàn)如今，運用這個模式的網(wǎng)站主要有品味茶行。

（3）網(wǎng)絡(luò)信息平臺模式

網(wǎng)絡(luò)信息平臺這一模式主要是指農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)或者其他機構(gòu)建立門戶網(wǎng)站，對于不特定的農(nóng)產(chǎn)品的需求方和供給方來說，可以在這個已經(jīng)建立好的網(wǎng)絡(luò)信息平臺上面發(fā)布自己的信息，其實就相當(dāng)于是農(nóng)產(chǎn)品需求方和供給方的一個中介平臺。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在該網(wǎng)站查詢到與自己的需求相匹配的信息時，就可以通過該網(wǎng)絡(luò)信息平臺上所鏈接的聯(lián)系方式，在線下與該信息的發(fā)布者聯(lián)系，并且進行買賣交易。其實，這種網(wǎng)絡(luò)信息平臺的方式只是為不特定的農(nóng)產(chǎn)品供需雙方建立了一個共享信息的平臺，讓供需雙方掌握更多的信息，從而尋找到更多的商機，并非是通過互聯(lián)網(wǎng)進行真實的交易。現(xiàn)如今，北京的八里橋中心農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)都是這種網(wǎng)絡(luò)信息平臺的模式。

（4）電子交易市場模式

電子交易市場這一模式主要是指由農(nóng)產(chǎn)品中介機構(gòu)搭建一個農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)和農(nóng)民可以把自己的農(nóng)產(chǎn)品放在這個電子交易平臺上來進行網(wǎng)上營銷與推廣，平臺只收取一定比例的手續(xù)費。該平臺為農(nóng)產(chǎn)品供給方提供農(nóng)產(chǎn)品的目錄、宣傳與推廣、在線訂購、在線支付等服務(wù)。這種模式一般都是專業(yè)化的交易市場。農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場對于供需雙方來說，收益都是很可觀的。比如，對于消費者來說，由于農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺將許多的供應(yīng)商及其產(chǎn)品的信息收集在一起，主要包括賣方的信譽級別、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證、用戶的反饋意見等，這樣更便于消費者在購買時貨比三家。同時，對于供需雙方而言，農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場能夠使雙方的信息收集過程變得更加簡單。因為電子交易市場自身就是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，且是由同一個農(nóng)產(chǎn)品中介機構(gòu)建立的，因此，更加便于農(nóng)產(chǎn)品的信息檢索。目前，運用這個模式的主要有中農(nóng)網(wǎng)和阿里巴巴。

3.模式分析

（1）電子廣告模式

這種模式通過為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，增強其品牌效應(yīng)，只為實物交易提供服務(wù)，并不進行真實的交易，這是一種最基本的電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式。這種模式的優(yōu)點是：覆蓋范圍廣、方式簡單靈活、宣傳效果持久、成本低、雙方互動性強。但是，這種模式的參與者必須是有一定實力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)才會有足夠的資金來建設(shè)網(wǎng)站和進行日常的維護。所以，不適合我國農(nóng)產(chǎn)品市場參與者的主體-農(nóng)戶。

（2）網(wǎng)絡(luò)直銷模式

這種模式的優(yōu)點是：對于農(nóng)產(chǎn)品的供需雙方來說，都實現(xiàn)了雙贏。需求方的收益主要體現(xiàn)在可以了解更加詳細的產(chǎn)品、服務(wù)的信息，選擇更多，價格更低、購物更加方便。對于供給方而言，農(nóng)產(chǎn)品宣傳和推銷的費用降低，可以通過傳統(tǒng)營銷渠道來提供附加的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，用低廉的成本開拓市場。它的缺點是：供給方處于主導(dǎo)地位，對于消費者來說，交易的便利程度、支付的安全性、能否找到自己真正所需要的產(chǎn)品都受到供給方的制約。除此之外，這一模式的發(fā)展還受宏觀網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的制約。因此，該模式也有不足之處。對于大多數(shù)的普通農(nóng)民而言，這種模式的成本相對其他模式會比較高，可能超出了普通農(nóng)戶的承受范圍，而且，這種模式在規(guī)模效應(yīng)下才能體現(xiàn)出它的優(yōu)勢，分散、產(chǎn)量較小的農(nóng)戶就無法實現(xiàn)這一條件，必須靠有實力的大農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來推動，所以廣大農(nóng)戶不適合這種模式。

（3）網(wǎng)絡(luò)信息平臺模式

網(wǎng)絡(luò)信息平臺這一模式通過扮演專業(yè)的中介方的身份為眾多用戶提供農(nóng)產(chǎn)品的市場信息、服務(wù)信息、客戶信息、政策信息、價格信息等，為企業(yè)節(jié)約了搜尋信息的成本。這一模式并非進行真實的在線交易，只是為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易分享信息，真實的交易都是在線下進行。這種模式的缺點是：它只實現(xiàn)了信息流，而沒有實現(xiàn)與信息流相匹配的資金流和物流，普通農(nóng)戶必須單獨去尋找資金流和物流，使這種模式的便利性大打折扣。

（4）電子交易市場模式

電子交易市場模式其自身并不參與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，只為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶提供多種在線交易以及增值服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場模式涉及農(nóng)產(chǎn)品的價值鏈、供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)，它的交易主體是農(nóng)產(chǎn)品原材料供給商、加工企業(yè)、批發(fā)商、零售商以及消費者。農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場的交易過程主要有三部分，分別是：商流、物流和資金流。該模式應(yīng)用的是互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)化分工，價值鏈優(yōu)化的內(nèi)在要求。由于它既可以成為賣方驅(qū)動型，也可以成為買方拉動型，因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以充分利用這種模式節(jié)約自己的搜尋和交易成本，同時，還可以與更多的供應(yīng)商和采購商洽談合作。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商同樣可以節(jié)約交易成本且贏得更多的客戶、增加自己的銷售渠道。這種模式不僅市場規(guī)模龐大，而且在該模式下，普通參與者既不需要擁有雄厚的實力，也不需要投入太多，并且它的操作以及管理都很簡單易學(xué)。因此，這種模式適合中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及農(nóng)戶參與，適合我國的國情，具有普遍的實用性。

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作者簡介：王君玉（1992- ），女，漢族，湖南婁底市人，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)碩士，單位：南京財經(jīng)大學(xué)國貿(mào)經(jīng)濟學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)，研究方向：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與電子商務(wù)