決戰莫斯科，中國庫房裝卸工成了知名華商

他白手起家，在莫斯科創立集公寓、飯店、物流、倉貯為一體的聚海集團，在經營環境十分復雜的莫斯科，走出了一條快速發展的經營之路，并成為莫斯科的知名華商!

審時度勢把握機遇，邁出關鍵一步

1998年8月11日，余明泉剛到莫斯科，一個禮拜后的8月17日，金融危機爆發了，一夜之間淘金夢變成了泡影。初來乍到的他不但沒了錢，還欠下好幾萬美金的外債。那時，許多中國人紛紛回國，而他卻選擇了留下來，靠給人打工為生。當時的工作就是倒倒庫房，裝卸貨物等雜活。這些一般人看著不起眼的活，余明泉干起來卻十分用心、賣力，憑著對箱柜容積的準確判斷力、工作積極認真的精神贏得了老板的賞識，老板也給予了他很大的幫助，他們后來成了生意合作伙伴。從此，余明泉又重新回到經商之路。他勤于思考、善于觀察，在選擇貨物時判斷準確，貨物流通快，這讓他很快就賺取了來到莫斯科后的第一桶金。

2003年“非典”在全球蔓延，當時“非典”在中國蔓延很快，中國也一時成了全球關注的重災區。以至于俄羅斯人對中國人產生恐慌心理，眾多的中國人被俄羅斯人從他們的民宅中攆出。大批的國人一時無法找到合適居所，只能流落街頭，有些人只能在樹林里露宿，有些人干脆就在工作的市場、停車場露宿。這些人不但要經受蚊蟲叮咬，而且還要給露宿的停車場管理人交納100盧布的占地費。

余明泉看在眼里，急在心上，下定決心要為同胞們住宿的問題盡一份力，尋找一個出路。功夫不負有心人，幾經周折，就在離市場幾步之遙的人民賓館對面，聚海公寓建成了。看到同胞們紛紛入住整潔舒適的公寓，不再露宿街頭，余明泉感到了一絲欣慰。住過聚海公寓的人都知道，聚海公寓不但價格低廉，而且特別安全。

余明泉說，在莫斯科經商的華人掙錢都不容易，住的地方能便宜就便宜，主要是要保證安全。當時，莫斯科還處在社會體制過度時期，社會治安不是很好，警察以查證件為由向外國人索要錢財是常事，所以華人選擇住所考慮的首要問題是安全。這一點，因余明泉廣交朋友，在使館與各方面朋友的幫助下聚海公寓做到了，聚海公寓自開辦以來，從未發生過警察騷擾事件。緊接著，聚海漁鄉大酒店開業了，更是極大地方便了旅俄華人華僑就餐等生活問題。

2005年，曾經留學日本多年的游某被騙至俄羅斯某城市，幾經周折來到莫斯科，經朋友介紹認識了余明泉，余明泉了解情況后，就把他在酒店安頓下來。后來，還出資與游某做起了工藝品生意。這兩年，走出國門的人很多，而俄羅斯的門檻低導致一些國人被中介騙到莫斯科，聚海公寓經常就會遇到前來求宿的被騙者。他們沒有錢、沒有工作，余明泉知道后，先安排住宿，再解決吃飯問題。曾有一位在秋明上學的徐某住聚海酒店二樓小間，嫌租金貴，余明泉就給他打折，當知道他由于缺錢每天只能吃面包時，余明泉說：“只吃面包哪行?”立即吩咐人給做好一大碗面條，還免了他的房租，每天吃飯跟服務員們一起吃工作餐。余明泉說，在莫斯科誰都可能有難事，尤其是新到莫斯科、無依無靠的人，作為華人，就應該幫助自己的同胞度過難關。

拓展業務范疇，聚海銀物流后來居上

2004年，余明泉同莫斯科ACT集團成功合作，主要向華商客戶提供倉庫業務，自余明泉與ACT集團合作后，稅警拉貨罰款的事件從未再發生。這給聚海銀國際物流的貨物存儲提供了安全保障。2006年底，俄羅斯政府出臺了一系列整頓規范市場秩序的法令，對在俄從事商貿活動的華人產生了很大的影響，有過半數的華人被迫回國，貨物運輸出現了前所未有的蕭條局面。國際貨運公司的生存和發展無不令人擔憂。莫斯科華文媒體上的物流公司的大幅廣告一時間少了許多。面對這種局面，余明泉作出了自己準確的判斷。大膽以整幅廣告向廣大的客戶承諾貨物運輸的安全保障，并以低于市場價收貨予以運輸，為了使客戶更加放心，余明泉的聚海銀國際物流公司實行先到貨后付款的交易形式。這一舉措令莫斯科市場為之震驚，令貨運同仁刮目相看。

聚海銀物流逆市而行，表現了余明泉作為一個商人所特有的敏銳的市場洞察力和對市場走向準確的預測與判斷力。事實證明，聚海銀物流能夠兌現給予客戶的承諾。到2007年5月底，正當很多貨物因通關的問題未能到貨時，聚海銀物流4月11日以前所收的貨物就全部安全抵達莫斯科。像這種速度2007年在莫斯科還是頭一家。先送貨、后收運費，給客戶零風險的交易規則，2007年在莫斯科也是頭一家。聚海銀物流能夠給客戶這么大的承諾，實際上體現了聚海銀物流有能力提供安全的貨物運輸保障。

對于市場前景，余明泉有自己的分析與判斷。他說：“俄羅斯民間貿易形式由來已久，考慮到方方面面的問題，雖然會給俄羅斯政府帶來了一定的難題，但是隨著俄羅斯加入世貿組織步伐的日益臨近，整頓規范市場經濟秩序，規范交易規則，改擴建現代化商業中心已經成為一種必然趨勢”。余明泉的算盤不僅僅是今天的集裝箱市場，他的目光早已盯住未來的整個俄羅斯市場。

編輯：夏偉