□通訊員方霞
聯手打造高效聯銷商團隊
——首屆中國人民大學農資MBA六國化工特訓營第一期培訓班側記
□通訊員方霞

8月12日-14日,首屆中國人民大學農資MBA六國化工特訓營第一期培訓班,在該校農業與農村發展學院舉辦。六國化工從全國篩選的70多名聯銷商以及該公司部分營銷骨干,共82人參加培訓。
中國人民大學農業與農村發展學院黨委書記、副院長張立庠教授,中國人民大學原校長助理、人大校友會秘書長彭和平教授,農業部全國農業技術推廣服務中心科技與體系處處長田有國博士,中華合作時報編委、中國農資傳媒執行總編孫立新,六國化工副總經理徐東奎,領導力培訓專家、北京大學、清華大學客座教授初笑鋼老師,中國人民大學農資MBA研修中心執行主任徐子凌等出席了開學典禮并致辭發言。
隨著社會發展,農資生產、流通領域也面臨著提升、轉型與升級。為了提高聯銷商隊伍的管理能力、運營水平,六國化工多途徑地加強對聯銷商、網點商的培訓,此次特訓營是針對優秀聯銷商的高端培訓。
中國人民大學農資MBA研修中心自2004年獨家主辦農資MBA班,被業界稱為“中國農資行業的黃埔軍校”。六國化工是我國重要的磷復肥生產基地,憑借一流的品質,優質的服務,良好的信譽,贏得行業和社會廣泛尊重。此次名校名企聯手合作,旨在借助中國人民大學農資培訓的成功經驗和獨特優勢,將其在農資領域先進的理念轉化應用,落地實施。
接下來的培訓中,初笑鋼就談判思維、營銷領導力等內容,通過大量案例分析及互動環節,寓教于樂。張立庠圍繞“新常態下六國經銷商營銷新策略”,就產品、服務、品牌、營銷技巧等作了深入生動的講座。參加培訓的經銷商紛紛表示,不僅學習了很多知識,拓展了思維,對今后的公司運作有較大幫助,同時極大地增進了廠商感情和互動,有助于推動雙方共同成長發展。
據悉,六國化工定于12月上旬,還將對這批學員進行進一步的深化培訓。
六國化工副總經理徐東奎介紹說:“此次設置了入學人員條件,要求是六國化工合作多年的忠誠客戶,思想前瞻,接受新鮮思維,有培養價值,認同六國文化,認同農業發展產業。而且我們設置了年齡杠桿,要求是年齡在25-45歲之間公司負責人或業務骨干。”經過層層篩選,來自22個省市的71個縣市的優秀代表,參加首屆特訓營,平均年齡在35歲,來自河南內黃的小接班人李志聰只有21歲。他們是當地出類拔萃銷售精英,山東聊城、福建龍益、平和、安徽臨泉等公司,是六國化工合作20多年的伙伴,年銷售六國產品上萬噸。而寧夏夏能公司的彭寶君彭總又是六國新產品銷售的佼佼者,2015年新產品銷售達6000多噸。
“參加培訓的聯銷商,都是與六國一起成長壯大的,我們心懷感恩。而這次的人大之行也是六國化工對聯銷用戶的一次感恩和回饋。”徐東奎說。
每一位學員對六國也充滿了感情。大家表示:這么多年的齊心合作,共同成長,已經對六國注入了深情。現在六國給我們搭建共同學習成長的平臺,創造相互交流促進的機會,我們心懷感恩,乘著六國的大船一起前進。“待到來年報佳音,攜手六國創輝煌”表達了大家的心聲。
而來自河南安陽的趙景陽撰詩多首表達心中的感謝,其中一首為《感恩六國》:
丙申歲中,巧月初九。六國邀約,共聚人大。遙想緣結六國,彈指一揮,二十余載。
青澀囊空之時,六國駐點直銷亦師亦友;錦瑟華年之時,乘六國多品并舉揚帆尋夢;困頓迷惑之時,六國邀學人大提升。
課堂上下,學也熱情,樂也融融;賓朋聚之四海,情懷共之一心。今日學有所成,明時爭當先鋒。
心靜天藍,紫氣東來;時光如劍,感恩永恒!
看到培訓班上許多年輕的面孔,筆者與他們攀談起來,得知原來是“肥二代”,于是提議“肥二代”們上臺合影留念,結果“呼啦”一下上來一大批,著實令我們吃了一驚。
譚健,六國化工山東陵縣的聯銷商,大學畢業后在汽車行業工作了四年,已經是一名銷售經理,“在汽車行業我也會有很好的發展。”譚健說。但因為父親譚福凱年紀越來越大,身體不如從前,極力勸說兒子回來繼承家業,將公司交由譚健運作。“從小耳濡目染,接手公司業務并不是難事,而且之前汽車行業工作也學到很多。現在父親很放心,自己好好享受生活。”交談中,譚健還提出很多建議,如企業業務員的培訓、取證、分級管理,還有加強對聯銷商業務員的培訓等,并對農資電商表示濃厚的興趣,準備回去后立即著手相關工作。
陜西蒲城張濤、山東墾利史迪、黑龍江勃利王迪、安徽定遠方輝等等,都是從當年的“小肥娃”成長為今天的接班人,六國的新星。“我們父輩用在六國產品上的心血,可比用在我們身上還要多啊。”他們都有同感。如今,他們也開始了父輩們的勤奮與努力。從成長起來的二代們身上看到了能力、責任和擔當,深感喜悅和欣慰。
擔任本次培訓的是兩位重量級的老師——初笑鋼和張立庠。
初笑鋼,高級顧問,資深管理咨詢專家,實戰型培訓師和教練。初老師采用大量經典案例訓練學員的談判技巧,提升學員營銷領導能力,團隊管理能力。教學形式也是別開生面,用他的話說——“我會制造混亂”。果不其然,教室里“亂”開了花:各組人員穿插互動,學員站、坐、蹲、趴各種姿勢,墻壁上窗戶上貼滿了學員頭腦風暴項目畫的畫、列的問題、寫的答案,初老師自己也拿著麥克站上了凳子……然而這種“亂”卻活躍了學生思維、挖掘了學生潛能,釋放了學員智慧,收獲了很多教益,大家返程后還回味無窮。
本屆班秘、才子趙景陽對初老師的課程作了一些感想歸納:“出牌游戲”告訴我們經營鏈條上下游是合作關系,不是博弈關系。協作一致才能雙方利益都最大化;“蝙蝠車談判”告訴我們價格不是贏的最主要條件,發現價值創造價值才會是贏家;“土地買賣談判”告訴我們要通過解決顧客的需求達到自己的目的,而不是把自己的意愿或觀點強加給顧客;“一滑到底”告訴我們保持和客戶的多頻互動,了解市場一線情況是多么重要;“我要他”的案例告訴我們解決問題不是非左即右,辦法永遠都有,還不止有一個。
張立庠,全國十佳企業培訓師、策劃師,中國人民大學農業發展學院黨委書記兼副院長,他給大家作“新常態下六國經銷商營銷策略”講座。張老師精心準備的教材,引經據典,詼諧幽默,使學習氣氛輕松愉悅,教室里笑聲不斷。在笑聲里嘗到很多關于品牌提升、店鋪布置、人員管理、營銷技巧等等知識。
培訓中有一項團隊合作任務,要求在30-40分鐘內,每個小組每一位成員全部參加,共同完成一項舞蹈表演任務。從剛開始拿到任務時的發懵,到全體總動員,就地取材準備表演道具、服裝,選取下載音樂,設計動作、表演練習等等,40分鐘時間內,全體學員按組登臺,上演了《小蘋果》、《江南style》、《小天鵝》、《新疆舞》、《毛里族戰舞》、《非洲塞卡舞》等8個舞蹈節目,出乎意料的精彩,全場嗨翻天,掌聲歡呼聲陣陣響起。原來大家的潛力如此之大,又如此的多才多藝。

初笑鋼(左)帶著大家一起課堂演練。

頭腦風暴環節。
手記
感恩過后揚帆起航
短短的三天培訓結束了,每一位人員都收獲很多,感悟很多,這次學習班會帶給學員們新的知識、新的思維、新的心態,還有濃濃的友誼,相信會對大家今后的工作、生活,發揮潛移默化的教益和改變。
在此,感謝六國,感謝老師,感謝同學!讓我們揚帆啟程,戰秋銷傳捷報!
12月,我們再度相逢!