廣西南寧：走出“蕉”慮悄然變革

□《中國農資》記者 宋安勇

廣西南寧：走出“蕉”慮悄然變革

□《中國農資》記者 宋安勇

2014年3月，記者曾在廣西南寧進行了一場為期10天的調查采訪，專門就影響整個廣西地區的寒潮霜凍以及南寧市周邊的土地流轉和經濟作物種植情況進行了實地調研。

時隔兩年，當記者再次深入南寧，踏上這片熟悉的土地，在初春的寒意中，迎面而來的不僅僅是春耕的熱浪，也感受到一種悄悄變革的力量。

中農基地種植結構調整悄然開始

《中國農資》記者（右）深入田間調研春耕。

種植結構：一“蕉”獨大正在打破

兩年前，記者來到南寧周邊的武鳴縣、隆安縣、龍州縣等地進行實地調查時，發現南寧周邊的這些地域種植結構以香蕉為主，甘蔗、西瓜、速生桉等少量經濟作物為輔。而記者此次來到武鳴區（原武鳴縣）時，卻發現這里的種植結構已經拉開調整大幕。

車至武鳴區周邊，原來遮天蔽日、郁郁蔥蔥的香蕉林不見了，取而代之的是一些看上去栽植時間并不長的果樹，有些種植園的果樹已經成熟，枝頭掛滿了果實。與記者同行的廣西中農調運化肥有限公司總經理助理莫仲坤告訴記者，這些種植園里的果樹是柑橘樹，品種為當地流行的茂谷柑和沃柑。盡管砍掉香蕉苗、種植柑橘樹到果樹長成掛果需要3-4年的時間，但是這兩種柑橘在當地的收購價格一直很高，完全能夠做到一年回本、兩年賺錢。莫仲坤還告訴記者，目前在南寧周邊的種植園中，約有100萬畝土地由香蕉改種成了柑橘樹。

在中農基地種植園一片大約300多畝的地塊里，不少農民正在進行選種、施底肥等工作，遠處的地塊上，幾臺挖掘機和拖拉機正在平整土地。莫仲坤告訴記者，正在耕種的地塊種植的作物是紫色淮山藥，整個種植園中除了種植淮山藥以外，還砍掉了部分地塊的香蕉苗改種棗樹。除此之外，原有的火龍果種植面積也相應地有所擴大。在田間地頭上，莫仲坤向記者道出了如此大范圍種植結構調整的原因。首先，經過2014年的寒潮霜凍和臺風侵襲后，這一地區的香蕉園都有著一定程度的損失，直接導致了當年香蕉價格的暴漲。不少企業和商人見到有利可圖，紛紛加入到香蕉種植業務中，導致了2015年香蕉產能過剩，價格持續下跌。其次，2015年香蕉巴拿馬?。ㄓ址Q黃葉病）在當地頻發，這種作物疾病難以預防和治療，在當地造成了不小的損失。然而香蕉巴拿馬病只針對香蕉，其他作物不會傳染和發病，因此種植結構調整還有些“逼上梁山”的意味。其三，當地常年較高的柑橘收購價格，對于傳統的香蕉種植者而言，絕對是一個“甜蜜的誘惑”。

站在中農基地種植園的制高點上，整個基地種植園的作物結構盡收眼底。在制高點附近，記者發現了部分地塊種植的棗樹，這些棗樹直接栽植于砍伐過后的香蕉地上，被砍伐過的香蕉苗直接散落在地里，腐熟后可以形成土地需要的有機質。莫仲坤指著地上一叢叢的植物告訴記者，這就是已經長成的淮山藥，而當地淮山藥的收購價格一直處于較高的水平。盡管種植園里調整了種植結構，傳統的香蕉種植依然保留了接近一半的土地面積。

多樣化種植、多渠道尋找市場機會是中農基地的調整方向，這也顯現了廣西許多涉足農業種植企業的共同思路。

農資供應：復肥競爭短兵相接

在種植結構調整進程中，廣西農資市場正在發生怎樣的變化？

廣西中農調運化肥有限公司總經理助理王峰表示，影響春耕時節供肥價格的主要因素在于氣候和農產品價格等因素，去年各家香蕉基地虧損嚴重，加之今年春節之后氣候內澇、寒潮來襲，這就要求農資流通企業及時調整銷售策略。如果不進行調整，化肥產業最怕遇到自然因素影響農耕等情況，那樣會造成資金回籠不暢?，F階段，南寧地區的各家流通企業銷售模式發生了轉變，銷售對象以大戶為主。盡管以大戶為主，在銷售中也會涉及到一部分賒銷。

現階段廣西地區化肥銷售的行業現狀是，復合肥銷售相對較好一些。但是復合肥產能太大，各家企業的競爭手段層出不窮。這樣的行為對地方性農資公司影響較大，加之復合肥廠家直接銷售到零售商，直接對市場進行蠶食，對農資流通企業帶來沖擊可謂不小。以公司自身為例，去年全年銷售了各種肥料20多萬噸，而當前則是面臨銷量與利潤的制衡，如何既保銷量又保利潤，其中要有一個理性分析。

縱觀廣西全區的春耕農資市場，肥料的品類上以復合肥為主。該地區復合肥以前產能較為低下，市場銷售以進口肥為主，伴隨著生產工藝的創新，全區的市場銷售逐漸形成復合肥為主的局面。雖然公司涉及一部分硝基肥的銷售，但是新型肥料在全區發展參差不齊。當前全區肥料銷售同質化產品較多，農資經營門檻較低，很多企業不會輕易放棄原有的銷售陣地而開辟新的銷售途徑，這是困擾著廣西地區農資銷售的幾大問題。農資流通企業如何在保效益的前提下提升銷量，這是業內人士當前在探討的問題之一。

據王峰介紹，當前不少知名復合肥生產企業在廣西建廠，直接形成了生產與儲存一體的模式，并且他們的銷售渠道相對廣泛，這就使農資流通領域面臨著較大的挑戰。廣西中農調運化肥有限公司的發展戰略是，讓農民認可所經銷的農資品牌，同時通過對大戶銷售占領更大的市場。

群雄逐鹿：“洗牌”洗出優勢企業

從企業競爭到行業洗牌，在南寧，這種火藥味越來越濃烈，在行業洗牌中，一批優勢企業正在浮出水面。

廣西倍豐農資貿易有限公司副總經理吳敬德告訴記者，當前公司的業務清晰簡單，在年銷量15萬-16萬噸化肥的基礎之上，公司有想法試水農業開發業務，向大農業生產的上游和下游擴張。在公司的化肥業務中，以鉀肥銷售為主。經營鉀肥一直是廣西倍豐的優勢。

在當前的春耕時節，化肥銷售業務在隨著市場行情的變化而變化。面對紛繁復雜的種植結構調整和市場銷售調整，各家公司也都在化肥銷售業務上進行調整。在種植結構多樣化的銷售市場上，流通企業要堅持特色化經營，以對沖激烈的市場競爭環境。同時還要積極拓展聯儲聯銷模式，與本地建廠的大型復合肥生產企業展開合作。

吳敬德坦言，當前廣西地區的農資市場銷售不好做，近幾個月，公司所在地附近的農資企業有些已經撤離廣西，而留下來的都是具有核心競爭力的企業。值得一提的是，前一段時間，不只是一些民營流通企業，有些省級流通企業的分公司，也已經從這里撤走?？梢灶A見，過幾年行業分工會越來越細化，而當前南寧地區的農資企業正在經歷重新洗牌的過程。哪家流通企業能夠在大浪淘沙中不被淘汰，根本在于其業務上的供求關系。當前農資企業進行農業開發的板塊依然較為活躍，企業如果具有自己的核心優勢和科學完備的管理辦法，還是可以在這方舞臺上一展身手的。但是農資企業進行農業開發項目要有明確的產業規劃，避免出現“一窩蜂”現象。

在南寧，曾經云集了來自全國各地農資企業的盛世龍騰大廈開始變得安靜，一些曾經雄心勃勃的“入侵者”在激烈的市場競爭中鎩羽而歸，只留下指示牌上的企業名稱已經蒙上灰塵。誰將在這片土地上留下來，誰將在激流滌蕩中穩健前行，一切將由時間來決定。