中農首家液體配肥中心落戶山東陽谷輕輕一刷，液肥拿回家

□《中國農資》記者 蔣政

中農首家液體配肥中心落戶山東陽谷輕輕一刷，液肥拿回家

□《中國農資》記者 蔣政

6月28日，中國農資陽谷圣德液體配肥中心啟動儀式在山東省陽谷縣舉行。中農控股磷復肥部經理王秦燕與臺灣味丹集團總經理助理徐鎮輝共同為陽谷圣德液體配肥中心授牌。中國氮肥工業協會水溶肥分會副會長高力、北京農科院植物營養與資源研究所原副所長吳玉光及當地相關職能部門領導和各地經銷商參加此次啟動儀式。

首家配肥中心成立“這個牌子很重，我的責任更重”

這幾天，孔凡祿多了一個新頭銜。作為山東圣德農業科技有限公司總經理，他成為了中農控股首家液體配肥服務中心的負責人。在接受大家祝賀的同時，這個頭銜也讓他感受到了壓力。

“這個牌子很重，我肩上的責任更重。”他說。

6月28日，中國農資首家液體配肥中心——中國農資陽谷圣德液體配肥中心正式啟動，并在當地設立12個液體加肥站。這是中農控股布局液體肥推廣的又一舉措，勢必會促進當地液體肥市場發展，優化化肥使用結構，加速水肥一體化進程。

在啟動儀式上，中國氮肥工業協會水溶肥分會副會長高力見證了授牌的那一時刻。他認為，我國的農業現狀要求必須實現“一控、兩減、三基本”的目標和要求，即嚴格控制農業用水總量，大力發展節水農業；減少化肥和農藥使用量，實施化肥、農藥零增長行動；畜禽糞便、農作物秸稈、農膜基本資源化利用。

同時，國家“十三五”也為節水灌溉設定了新目標：到2020年，農田有效灌溉率達到55%，節水灌溉率達到64%，完善灌溉用水計量設施，發展高效節水灌溉面積2.88億畝，全國高效節水灌溉將以1000-2000萬畝的速度發展。

兩者疊加，水肥一體化應運而生。液體肥由于具有養分含量高、作物吸收率高、生產成本低，安全、環保、配方靈活多樣、便于精確施肥等諸多優點，備受市場青睞，用量快速增長。

孔凡祿干了20多年的農資，用他的話說：“自己遇上了最好的時代，也遇到了最差的時代。”他的這份“壓力”，是整個農資行業面臨的壓力。而他口中的“責任”則是當下我國農資行業發展的方向所在。

中國農資陽谷圣德液體配肥中心是中國農資液體加肥站的升級版。它對當地液體肥推廣和水肥一體化意義重大。

該配肥中心可以實現液體肥料規模化的混配和分裝，為區域內的液體加肥站進行補給。它徹底解決了有可能出現的液體肥料運輸供應不及時以及小批量發運的高成本問題，是中農控股在液體肥生產和銷售上的一次大膽、有益的嘗試。其下設的液體加肥站的加肥機，操作簡單易行，基層網點配備噸桶和電子秤即可運營。農民只需拿著“中國農資”配肥IC卡在智能配肥機上輕輕一刷，并輸入金額或者重量，即可得到優質、實惠的液體肥。

“農民不用再為高昂的包裝費用買單，真正把錢花到刀刃上。”孔凡祿說。

打造精準高效施肥結合大數據，研制小配方

陽谷縣是我國國土資源節約集約模范縣，是全國商品糧生產基地縣，種植面積約150萬畝。其中，大田作物為主，經濟作物約占30萬畝。近年來，當地新增糧食、蔬菜基地等60多個，對液體肥等新型肥料的需求與日俱增。

而高力在介紹我國水溶肥發展現狀時說，中國液體肥料產品包裝成本偏高，價格昂貴。通常每噸的包裝成本在500-3000元/噸；農化服務水平偏低，缺乏專業推廣和服務人才。中農控股推出的液體配肥中心，可以節省大量人工和農資成本，解決農業節水問題、施肥問題和預防生理性病害問題，讓農民享受豐富的全程種植解決方案。

在中國農資陽谷圣德液體配肥中心主樓的3層，記者看到當地近幾年的測土配方數據。全縣各村的土樣和測土實驗室占據了大半個樓層。“我們開展這項工作已經很多年了，對當地的土壤狀況和用肥需求十分了解。”孔凡祿說。結合大數據，該液體配肥中心可以研制針對性更強的小配方，有的放矢地生產契合當地實際情況的液體肥料。

中農集團控股股份有限公司磷復肥部經理王秦燕告訴記者，中農控股在產品上同味丹集團合作，主打有機碳溶液及起苗、旺長、膨果系列配方肥；針對不同土壤和作物可微調配方，加入中微量元素；在服務上，與廠家合作，為液體加肥站從業人員進行培訓，并組織各類宣傳推廣活動，提供促銷用肥料及宣傳品，配備流動的農化服務人員。

中農集團控股股份有限公司磷復肥部副總經理趙穎說，液體肥料相比顆粒肥料更容易調整配方，中農控股多年來在測土配方施肥方面積累了豐富的數據，足以提供更符合作物營養規律和土壤養分特性的配方肥。

推廣不能操之過急加大對比示范，扎實做好服務

如何大面積推廣液體肥，是該液體配肥中心的主要工作內容。高力告訴記者，我國的農業成本結構在發生變化，未來的農業從業者不再只關心農資價格，而是更關心綜合種植成本，更加需要省工、省時、省力的產品和技術。這為液體肥推廣創造了良好的外部環境。

“讓農民改變施肥習慣是一個過程，得慢慢來。”孔凡祿說。接下來，中農控股協同陽谷液體配肥中心會組織多場示范田觀摩會，讓更多的農民感受到液體肥的魅力。

李貴嶺在這方面有很多話要說。他是陽谷縣西湖鎮加肥站負責人，在啟動儀式當天被正式授予液體加肥站資質。今年3月，他才與液體肥正式結識。截至5月底，他已經銷售10噸液體肥，主要面對當地的蔬菜種植戶。

令記者感到驚訝的是，他之前是做電動車生意的，根本沒有農資行業的從業經驗。如何進行液體肥銷售，成為了記者關注的一個問題。“這里的經濟作物一般都用液體肥，我的配肥站可以提供豐富的產品，價格還實惠。”他說，“中農控股也會安排人員進行培訓和回訪調研，在銷售過程中，難度并不是很大。”

記者觀察到，他的加肥站有4個產品系列，分別是液體有機碳、苗期寶、健長寶、膨果寶等。這些產品對應當地經濟作物生長周期的用肥需求，使用后的效果很好。

據王秦燕介紹，中農控股采用“配肥中心—中國農資液體加肥站—農民用戶（農場）”模式，實現了液體肥料從生產到終端用戶的最短路徑的便捷對接，減少了倉儲、搬運、包裝及流通環節成本，真正讓利經銷商和農民。

前來參觀的外地客戶高志清分享了自己的經驗。他是衡水志清農資服務有限公司總經理，在當地同中農控股合作液體加肥站項目。這位自稱是土命的老總，在2個月時間里實際銷售60多噸液體肥。他告訴記者，銷售傳統大肥盈利的時代早已過去，農資人必須得迎合行業趨勢。他認為，推廣液體肥，前期鋪墊工作做扎實，搞好試驗示范，真正讓利農民，工作沒有干不成的。“農資行業最見不得偷奸耍滑，只要產品好，做事有毅力，注重工作細節，市場自然會給你回饋。”他說。

王秦燕表示，中農控股將繼續推進液體配肥中心及加肥站的建設，讓更多的農民用上質優價廉的液體肥料。

各地經銷商在圣德陽谷液體配肥中心參觀學習。