頂尖產品攜手成熟渠道陜西富鉀農資與以色列海法戰略合作正式啟動

《中國農資》記者 陳熙

頂尖產品攜手成熟渠道陜西富鉀農資與以色列海法戰略合作正式啟動

《中國農資》記者 陳熙

在國內農資市場不景氣的今天，有這么一家陜西企業，它堅持通過完善的農技服務和服務到最后一公里的高效團隊，讓陜西果農年年增收；它自建電商平臺，依托京東電商，還自創蘋果品牌，讓陜西果農歲歲致富。

如今，它鋪墊多年的、成熟的農資經銷渠道和農技服務被以色列海法——世界頂尖的特種肥料生產商盯上，陜西果農即將用上世界級好肥料。它，就是陜西富鉀農資有限公司。

頂尖的產品與“挑剔”的目光

近日，陜西富鉀與以色列海法戰略合作在西安正式啟動，參會代表近300人。以色列海法工業總公司首席農藝師Oded和以色列海法北京辦事處總經理彭渤共同介紹說，海法所有市場服務是以技術和優質產品結合在一起。目前還在進一步擴展市場。近期中國激烈的市場競爭，要求海法需要更多地去尋找定位更好的合作伙伴，去推介他們更豐富產品。

二人表示，海法對合作伙伴最優先考慮，是技術服務團隊。“有個契機，陜西富鉀農資有限公司董事長趙堃去年去了趟以色列，看到以色列先進的農業技術感到興奮。富鉀以前大化肥做得多，今年想轉型，考慮做以色列產品。緣分讓他們一拍即合。海法考察富鉀情況之后，發現是一支很好的農技服務團隊，擁有多年市場推廣工作經驗。”

據悉，以色列海法剛過50歲生日。陜西富鉀是海法公司進入中國市場20年來簽約的第6家合作伙伴。“中國有句老話：千里之行始于足下。我們勸海法的經銷商不要著急，要一步步發展。現在市場競爭非常激烈，做不好的經銷商我們不會合作，所以一定要以技術講話，我們不會給經銷商帶來不必要的損失。海法擁有各種高端肥產品，推廣基本以技術服務的方式進行。我們有豐富的經驗，未來會讓推廣人員與富鉀強強聯手，共同利用豐富的經驗去服務市場。”

“西北狼”團隊成熟的農技服務

趙堃表示，富鉀定位于“教育的載體、服務的平臺”。“公司的核心競爭力在于教育，我們打造了富鉀農民大學，成立了富鉀農民大學專家團隊和作物研究小組，依托‘富鉀DT智慧店’，進行全方面的果業社會化服務。”

高品質、高效率、最后一公里的農技服務仍然是這支“西北狼”團隊最引以為傲的競爭實力。趙堃說，他們為農民提供六大“解渴”的服務。一是產品服務。富鉀農資為陜西帶來全球先進的種植理念，引進最先進的產品，產品本身就是一種服務。二是農技服務。隨著富鉀農資產品體系不斷完善，富鉀農技服務的能力不斷提升，針對不同的作物提供不同的專業化農技服務。三是金融服務。目前，富鉀農資通過與戰略合作伙伴的深入合作，已經具備較強的金融服務能力，通過富鉀農資平臺，廣大客戶可以獲得快捷的金融產品服務。四是電商服務。隨著“富鉀優購”-fj8000.com一年的探索，以及與“京東農資”-nong.jd.com戰略合作，富鉀農資電商板塊做的風生水起，可以為廣大客戶提供電商服務，富鉀DT智慧店正在誠招加盟商。五是經營服務。富鉀農資成立了專門的研發團隊，可以為廣大經銷商進行經營管理、店面運營、人員培訓等服務，并提供肥料發展趨勢的分析指導與產品升級服務。六是生鮮服務。隨著富鉀農資“不二果”板塊的迅速壯大，富鉀農資標準化生產方案的推廣，富鉀農資正在成為全產業鏈服務商，可以為廣大客戶提供水果收購服務。

農業科技報社長梁孝宏談到，以色列海法公司作為世界一流的水溶性配方肥料的生產企業，能將先進的農業科技理念、先進的技術、完善的農業服務體系，通過陜西富鉀公司的嫁接，能為陜西現代果業在增產增收、提質增效、品牌提升上起到一個積極的促進作用。

會上，Oded先生、彭渤女士、富鉀合伙人張武、趙堃共同上臺啟動“海法-富鉀農資”戰略合作，同時共同發布全新產品。與此同時，彭渤女士親自為富鉀農資技術總監王關雄授旗，標志著“海法-富鉀農技服務隊”正式成立；趙堃現場頒發聘書，正式聘請Oded先生成為服務隊技術總顧問。