司爾特“少掌門”的大抱負
——訪安徽司爾特肥業股份有限公司總經理金政輝

□《中國農資》記者 宋安勇

司爾特“少掌門”的大抱負
——訪安徽司爾特肥業股份有限公司總經理金政輝

□《中國農資》記者 宋安勇

記者面前的金政輝，鮮有作為一家大型農資上市企業總經理的那種霸氣，這位名震農資圈的“少掌門”臉上無時無刻不掛著一絲隨和的微笑。伴著皖南地區的縷縷清風，他對記者侃侃而談，然而就在他“潤物無聲”般的訪談中，企業的發展沿革和未來規劃全部了然于胸。

A “ 資源整合+產能布局”助力二次騰飛

這位看上去略微有點萌的掌門人告訴記者，20多年前，司爾特公司從安徽寧國起步，2011年登陸深圳中小企業板，成為業內屈指可數的肥料企業上市公司。現如今，這只金鳳凰在肥料行業大變革的條件下正在振翅二次騰飛。

金政輝堅信，資源整合加產能布局就是企業“二次騰飛”的堅實跳板。近兩年，該公司加快了對上游資源的整合。前一段時間，公司向貴州路發集團增資，持有路發集團20%的股份。據悉，路發集團地處貴州省開陽縣，擁有高品位磷礦石資源，并配套建設有硫酸、磷酸一銨、磷酸二銨等磷化工一體化項目。雙方的合作既保證了司爾特磷礦資源供應，又為司爾特開辟西南市場打開通道。此外，地處寧國的司爾特還有另一項得天獨厚的優勢是硫鐵礦資源，硫鐵礦是磷復肥生產所需硫酸的原料來源，硫酸的原料來自于硫鐵礦或者硫磺，而國內多數企業的硫鐵礦資源目前需要大量進口。據了解，司爾特年產38萬噸硫鐵礦采選工程項目投產之后可以為更多的農化企業提供優質原料支持。

上抓資源，下抓市場。目前，在產能布局上，司爾特在安徽寧國、宣州、亳州和貴州的生產基地，已形成優勢互補、互為聯動的生產格局，成為國內磷復肥產業鏈最齊全的化肥企業之一。“我們還考慮選擇更多適宜的區域設廠，并全面優化產品結構，大幅提升測土配方肥生產總量，其目的一是積極響應‘化肥零增長’行動方案，為各地用戶提供更多環保生態肥料；二是減少物流成本，讓利給更多的經銷商和農戶。”談到司爾特未來戰略的布局，金政輝顯得胸有成竹。

B “兩個結合”與“兩個搶占”確立企業發展戰略

在談到現階段企業發展的宏觀戰略布局時，金政輝告訴記者，企業現階段的發展戰略要講究“兩個結合”與“兩個搶占”。其中第一個結合是要求司爾特的農化中心服務人員和銷售員相結合。生產必須輔以很好的銷售，銷售必須配之以全新的服務。為讓更多生態產品和貼心農化服務真正的送到農民手中，實現生態技術下鄉，司爾特通過與農業部門、推廣中心、植保等部門合作，召開現場觀摩會等方式，不斷加大測土配方肥及科學種田技術的推廣力度。多年來，農化服務人員不間斷地對各地土壤性狀、種植結構及農民用肥習慣等進行基線調查，足跡遍及千萬鄉鎮村，并先后建立了土地流轉狀況、土壤狀況、種植結構、氣候狀況等多個數據庫，為更好地指導農民施肥提供了詳實的科學依據。與此同時，通過農化技術團隊的指導，現在部分地區的肥料使用效率已經達到了55%左右，遠超以前的30%左右。肥料使用效率的提高不僅為農民節省了大量的支出，實現了增收，同時還大大地減少了農業面源污染的產生，為生態環境保護做出了積極的貢獻，而這正是企業最希望達到的目的。在將來的1-2年內，司爾特將多年以來研制成功并成批量生產的測土配方肥，加快整建制推進到各村、鄉鎮、縣、市、省。通過多年的產學研合作，結合各地實際情況，進一步完善“大配方、小調整”的生產模式，不斷鞏固和擴大測土配方肥施用成果。充分發揮測土配方肥研究基地的功能，切實做好對農民朋友科技教育和培訓、普及科學施肥知識，從而增強農民種田的環保科技意識。

金政輝說，第二個結合是指經銷商與農化科技小院結合。循著這樣的路徑，公司近年來打造出一條獨具特色、行之有效的生態肥研制推廣新模式。在產品創新上，司爾特極其重視與行業管理部門和農業科研機構的溝通對接，深入開展測土配方肥、環保生態肥的研究和開發。在生產環節上，司爾特與土肥部門、科研院所合作，不斷優化生產工藝，不斷提高裝備的現代化水平，不斷提升配方肥的質量要求指標，實現生產過程的生態化。在推廣應用上，司爾特通過“政產學研推”聯手，除了大力推動配方肥進村入戶到田，更為注重將生態施肥的理念傳遞給廣大農民。在此過程中，公司開創了“測配產供施”一條龍服務新模式，實現化肥使用上的生態化。

談到“兩個搶占”發展戰略時，金政輝更顯得信心十足。他告訴記者，所謂第一個搶占指搶占空白市場，在農資領域中，終究會出現空白市場區域，在這一領域中要采取競爭對手退，司爾特挺進的方式，迅速占領空白市場。未來司爾特深度服務群體將緊盯家庭農場、種糧大戶、專業合作社，將為其生產私人訂制的肥料，開展全面的農化服務，在產品質量和服務質量上下功夫。而第二個搶占是指農業生產資料全產業鏈，將搶占從土地到餐桌這條產業鏈上的各個環節，包括種子、農藥、化肥、農膜、農機具等板塊。而搶占全產業鏈的“殺手锏”在于電商，現階段司爾特電商平臺很快就將上線運行，平臺完全由司爾特公司獨立建設，目前已經與簽訂1萬多家村級配送服務中心合作協議，建立了12萬個種植大戶、家庭農場、專業合作社的用戶檔案，把司爾特旗下各級經銷商和上述12萬個新型農業經營主體打造為電商平臺線下運營代表，通過他們去服務更多的農戶。

C 發展生態循環產業，良心企業的良心行為

在金政輝看來，發展生態循環產業既順應了生態文明建設的總體要求，也是企業發展現實所需。司爾特作為一家肩負社會責任的上市公司，一直倡導綠色轉型，強化產學研合作，走出一條具有司爾特特色的生態化產業發展道路。而生態化產業之路的內涵是什么？金政輝認為，簡而言之，即嚴格執行國家相關環保規定，從研發設計、原料選用、產品配方、生產環節到施肥技術應用全過程實現生態化，形成循環發展體系。化肥生產企業走生態產業發展路子，是減少農業面源污染，幫助農戶實現真正意義上的增產增收重要途徑。循著這樣的路徑，司爾特近年來打造出一條獨具特色、行之有效的生態肥推廣新模式。金政輝介紹說，作為一家磷復肥業上市公司，一直以來都把環保的理念貫穿于生產全過程，堅決杜絕吃“子孫飯”的現象。為此，公司投資增加新型設備及對原有生產設備進行改造升級，采用先進環保生產工藝，生產出更多更優的環境友好型配方肥料。這不僅僅是技術層面的創新，更是帶動了產品質量、生產效率和生產水平的大幅提升。

結束了對金政輝的采訪，他帶領著記者徒步深入司爾特公司的生產車間，記者在生產現場看到，從加料到養分合成，從成品包裝到碼垛堆放，隨處可見的都是一臺臺自動化或半自動化的設備。據悉，隨著70萬噸/年氨化造粒緩釋復合肥搬遷擴建項目的建成，新廠區生產設備的更新率達90%以上，其產品品質、產能及勞動生產率較之過去不可同日而語。生產環節大量全新生產設備的運用，更多的亮點還體現在生態環保及資源產出率上，公司新建兩套余熱發電裝置，通過余熱鍋爐回收生產過程中的高溫廢氣余熱并發電，年發電量可滿足企業生產2/3的用電需求；建成了紙面石膏板及水泥緩凝劑項目，對磷石膏副產品進行了有效利用，變廢為寶、變害為利，實現了可持續發展。

耳聽為虛，眼見為實，通過對金政輝的專訪和公司生產線的直觀感受，記者再一次感受到這位“少掌門”的遠大志向正在他的手中逐一實現。