讀圖時代的機會未來

毛予

在“IP”大熱的今天，還有一個路徑已經被國外確認成功但是中國仍屬空白：圖片。無論是Pinterest，還是Instagram都是國外大熱的圖片社交分享平臺。無論是用戶數，還是商業價值層面，都已經證明其成果。

而在中國，盡管有種種模仿者，但是更多是打圖片分享擦邊，基于圖片IP本身的商業模式始終未建立。

作為最大的圖片公司，全景擁有數千萬的用戶群，全景PC端早已成為專業圖片公司及消費者的平臺。面對移動時代，我們希望找到“中國化”Instagram的成長路徑。在全景的路徑中，成長的不僅僅是全景本身，還有千萬用戶的“分享”所帶來的“分享商業”，以及將過去被忽視的圖片IP的商業化路徑。

圖片IP如何完成商業變現？

一種是已經被全景等證明十分成功的傳統圖片售賣業務，也就是商業化圖片的集合與出售。就圖片的交易來說，一方面面臨的是傳統購買商——4A公司、廣告公司、傳統媒體的下滑，另一方面，電商、新媒體與自媒體的興起，反而讓圖片的使用率和使用量增加。全景擴大了自己的客戶源，例如納入了電商代理公司——目前阿里巴巴等對于店鋪頁面的原創圖片版權問題管理嚴格，電商也成為全景網的客戶群，全景圖片可以配合該電商的產品進行圖片的內容營銷，而這塊的業務增速迅速。

作為一個無區域化的產品，2016年全景網絡正在進行國際化，通過與國際知名圖片社的合作及國際化的品牌營銷，打開歐美等國際圖片售賣市場，最終成為全球化的圖片版權的售賣商店。

另一種，就是令人十分興奮的圖片分享與社交平臺。全景網絡的移動端即將上線，在APP的形式背后，我們將鼓勵圖片的原創者。全景將推動“千人共生計劃”，KOL將覆蓋記者、KOL博主、時尚生活達人等等。與傳統模式偏廣告化與新聞化的商業圖片采拍不同，我們鼓勵更多非專業圖片原創者加入，產生更多更為生活化、娛樂化、趣味化的知識性、新聞性、生活方式類圖片IP。我們會多次推廣有意思的圖片IP，并對種子用戶進行獎勵，希望從中誕生各種用圖片傳達聲音的KOL，最終完成自己的商業變現。正如同Instagram的時尚博主之于奢侈品營銷，正如年收入達到幾千萬的網文作家。對于初期好的圖片IP，我們還可以用全景網絡傳統模式進行包裝售賣，保證基礎的收入分成。同時，擁有自己屬性標簽的圖片原創者，例如美食、家裝、旅游，也能找到共同標簽的“小圈子”，完成圖片社交的屬性。

而這種圖片分享與圖片社交機制，對于傳統廣告主的原生廣告及內容營銷，更是充滿想象。

正如社交網絡之初，網絡文學之初。隨著中國讀圖時代的到來，圖片分享及社交，和背后所帶來的商業想象，又將掀起機遇浪潮。