一位10年不變的企業家
——訪江蘇省勞模、蘇州蘇鑄成套裝備制造有限公司總經理余自

文、圖 ｜ 馮 峰 張文禮

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Interview 專訪

一位10年不變的企業家
——訪江蘇省勞模、蘇州蘇鑄成套裝備制造有限公司總經理余自

文、圖 ｜ 馮 峰 張文禮

10年崢嶸歲月，10年物是人非。于人于物于事，10年都是漫長的、變化的……但有一位專家型的企業家，卻堅持10年本色不改、10年矢志不渝！那就是蘇州蘇鑄成套裝備制造有限公司總經理余自。在這個全國上下高度注重勞動光榮的紅五月中，本刊專訪了這位江蘇省五一勞動獎章的獲得者，探尋他10年本色不變的心裁。

10年中的“變”與“不變”

十年前，在余自總經理剛赴任蘇州鑄造機械廠（蘇州蘇鑄成套裝備制造有限公司的前身）伊始，我們就曾與他有個專門的一席談，因此稱得上是十年之交的老朋友。10年后的再次見面，一點也不陌生，一點也無障礙。一落座，余自總經理就暢想十年感悟，直言——這10年，已天翻地覆，“只有我沒變，其他都變了！”、“和來時一樣，我現在仍只想把事情做好，無其他的要求和想法。”一上午的座談交流中，我們也深刻感受到了他的執著、他的堅持，他在做人、做事等方面的不變秉性。

蘇鑄公司坐落在蘇州高新區，是一家民營企業，公司前身是蘇州鑄造機械廠，目前已成為國內鑄造行業中最具影響力的成套設備供應商，在全球同行中也遙遙領先。十年前，已過不惑之年的余自，主動放棄了央企研究所的優厚待遇、安逸生活，以及奮斗多年獲得的較好崗位，還舍棄了公派出國機會、回絕了參與聯合國援建項目等大好機遇，毅然地只身來到蘇鑄公司擔任總經理……“來時只想做點事情，根本沒有計較待遇，也未提出任何要求。”

“教授級高級工程師”，余總名片上的這個“頭銜”，就是對他十年前的最好詮釋，也預示著他當這個總經理的不簡單。在他的帶領下，歷經始于10年前的第一次轉型發展，蘇鑄公司如今已建成為“中國鑄造行業鑄造裝備分行業排頭兵企業”、“江蘇省高新技術企業”，并在2015年當選為“中國鑄造協會鑄造裝備分會理事長單位”……公司的核心產品包括造型、制芯、澆注和鑄件后處理設備等。其中，造型設備有自動化靜壓造型線、自動化V-法造型線、自動化消失模造型線及多種類型的造型機，制芯設備有完整的制芯中心系統、各類冷芯盒射芯機、熱芯盒射芯機及殼芯機，同時還提供全自動智能化或半自動澆注機和其他非標設備。“真正的自動化澆鑄機，只有這里有！”聊到全自動智能化澆注機時，余總自豪地表示，公司早已多年前就實現了全自動化生產，兩化融合也走在了行業前列。

產品快步走向海外市場

作為一名教授級高級工程師，在做好總經理的各項管理工作的同時，余自總經理還堅持身臨一線，親自主持和參與科技研發和優化改良，保持著一名業內專家、科研者的本色，取得了優異的科研成績和公司業績。如他支持的《高效智能靜壓造型自動生產線的開發與產業化》項目，被列為2014年度國家火炬計劃立項項目；“高效智能靜壓造型自動生產線”項目，被評為2013年度蘇州市科學技術進步獎，等等。他本人也榮獲了蘇州市“姑蘇領軍人才”和“高新區領軍人才”等稱號，并被授予2013年度“蘇州市五一勞動獎章”、2014年度“江蘇省五一勞動獎章”。

2011年10月，“首屆金磚國家鑄造論壇”在巴西召開。來自中國、巴西、俄羅斯、南非的四個國家五個組織的代表蒞會。余總作為為數甚少的企業代表，應邀在大會上作了專題報告，受到與會者的一致好評。在他看來，蘇鑄公司選擇的“協作發展路徑”——由傳統的生產一體化（即企業通過所有權控制向其產品的上下游延伸）向生產非一體化（即所謂“歸核化”，將公司次要業務分離出去，通過代加工方式購買服務，自己只從事核心任務）——的生產經營模式，更有利于形成具有自主知識產權的核心技術能力，同時采取外協方法解決批量生產問題。

蘇鑄公司的核心產品為造型、制芯設備。據介紹，公司一直以來都非常注重產品研發，緊跟國際技術潮流。自主設計、研發、并制造的靜壓造型自動線及各項技術參數、設備運行可靠性均已達到國際一流水平。其全自動靜壓造型線已經在國內被廣泛使用，市場占有率居業內之首，并遙遙領先于其他業內同行企業。同時，公司還在國內率先推出完整的“制芯中心”系統，為企業實行高產化、自動化的先進制芯系統提供工藝及裝備的最終解決方案。目前，公司產品已快步走向了海外市場，產品遠銷印度、斯里蘭卡、泰國、朝鮮、越南、沙特阿拉伯等國家。

“前十年實施的公司第一次轉型發展，成功實現了用不到5年時間讓公司銷售、利潤等各方面都翻了10倍的目標。從今年開始，蘇鑄已進入到了第二次轉型的發展階段，未來要做的事情還有很多……”余總胸有成竹地表示，一要加快推進普惠的自動化設備生產，實現更多的模塊化成套裝備，以服務更多的中小企業；二是要加快推進高端技術的研發，實現產品的全自動化，打造一批樣板工程；三是要繼續堅決地走“一帶一路”，進一步實現公司的國際化、全球化。“己所不欲，勿施于人。走出去，不是簡單地把我們不要的東西輸出去，而是要做別人所需要的，是去糟粕后的精華。”對于“一帶一路”，多年的成功實踐已讓余總有了自己深刻的認識、思考和見地。

再次擊敗世界頂尖同行

在余自總經理的辦公室，掛著一張上書“哈薩克斯坦總理謝里克·阿赫梅托夫、鐵道部副部長埃里克·蘇爾丹諾夫與蘇鑄成套公司余自總經理在工廠現場視察”的工作照片。余總介紹說，這是公司總承包實施的哈薩克斯坦東方機車生產項目。此外，繼今年3月應邀在俄羅斯經濟論壇上發言后，公司目前還在應邀策劃籌建俄羅斯鑄件工業園……“‘一帶一路’，我們其實早就在走了，而且已經取得了階段性成功。中國企業要有這個‘走出去’的決心，必須立足國內、放眼世界。”談及國際化，余總尤為自豪地說道，此前公司已成功地向哈薩克斯坦、印度等國輸出成套鑄造設備和工藝，還在德國建立了工廠，吸納歐洲優秀的成套鑄造專家。

實際上，蘇鑄公司還有一個“擊敗世界頂尖同行，產品比德國企業賣得還貴”的美談！去年12月的一天，來自俄羅斯航天領域的一個企業代表團走進蘇鑄，洽談將一種新型鋁合金材料引入俄羅斯。這并非蘇鑄首次走出國門，該公司憑借獨有的核心技術，擊敗了世界頂尖同行，拿下了俄羅斯“一帶一路”產業項目——美西澳夫斯基交通運輸鑄造公司的機器設備及工藝技術的總包業務，這筆訂單的總價高達10億美元。采訪中我們得知，以前俄羅斯的鐵路貨車鑄件主要從烏克蘭進口，但產品質量難以保證，據俄羅斯鐵路部門統計，2006年—2013年，因鑄件斷裂造成的鐵路運輸事故多達142次。2013年，俄羅斯啟動美西澳夫斯基交通運輸鑄造公司項目，其目標是建設俄羅斯自己的鐵路貨車鑄件工廠，該項目位于大莫斯科地區卡盧佳州，占地5000畝，總投資30億美元，建設周期長達10年，目前正在進行土建工程，今年4月已開始采購設備。據介紹，該項目啟動后，俄方在全球范圍內招標機器設備供應商，包括蘇鑄在內的5家國際頂尖企業參與招標，其他4家中有2家來自德國、2家來自意大利，最終蘇鑄勝出。

“我們將提供該公司所需要的所有機器設備，還將提供后續的技術支持和關鍵的核心輔材。”余總自豪地說，蘇鑄在報價上并不具有優勢，其致勝的法寶是掌握了全球唯一的“整體芯聯合制芯工藝”。可以說，就是憑著獨一無二技術擊敗世界頂尖同行，拿下俄羅斯“一帶一路”大項目，而且賣出了比德國企業還要高的價格！采用這種工藝鑄造的火車車廂轉向架，成品率達95%以上，而世界范圍內其他同行的成品率僅70%左右。“在國際市場上，我們從來不搞低價競爭。在參加一家印度企業的招標時，對方曾問我‘中國產品為什么比德國產品還貴’，我反問他‘為什么中國產品就不能比德國產品貴？我們擁有全球領先的核心技術，產品質量比德國企業好，所以賣得貴！’”

“如今，蘇鑄系所有公司將全部歸蘇鑄成套公司管理，第二次轉型發展宏圖也由公司自己策劃實施，壓力大但動力足，可謂累并堅持著、苦并歡樂著！”面對第二個10年，余自總經理信心滿懷，躊躇滿志，勢在必得。