從GIGE免門票談起

文/莫 婭

從GIGE免門票談起

文/莫 婭

今年，第十二屆中藝博國際畫廊博覽會（GIGE）在國家會議中心舉行。與上一屆相比，本次展會開啟了極致免費模式，不僅專業的參展畫廊和藝術家們免收門票，所有參觀觀眾都可以憑身份證領票免費入場。雖然免門票政策不能說是GIGE的首創，但國內能做到此的展會也并不多見。我們不妨來談一談GIGE的免費政策。

主辦方賠錢賺吆喝？

要弄清這個問題，我們先看一下會展行業的收入構成。一般而言，主辦方的收入分為四個部分：

1.展商參展費。不論是政府還是企業舉辦的展會，都需要邀請足夠的參展商進駐展館。參展商在衡量主辦方實力、場館規模、預計觀眾人數、當地潛在客戶數量等相關信息之后，如果要確定參展，則需向主辦方繳納一定數額的參展費，此費用只用于購買入場參展資格。根據展會規模、品牌、往屆效果的不同，收費標準也相差甚遠。國內展會一般按攤位面積收費，一個平米在1200～2000元不等，一個標準攤位（3米×3米）費用在1萬元左右；而國際性的展會，大多在每平方米5000元上下，攤位費是國內展會的4～5倍。攤位收入由組委會或發起單位進行分配，是會展主辦方的主要創利方式之一。如藝術深圳的A類展位1800元/平米，B類展位1700元/平米，總面積7500平米，如果主辦方將展位全部賣出，則僅展位一項收入就可達千萬元。

2.廣告收入。展館外圍墻體、廣場、館內墻體、展位、展臺、橫幅等，都可作為廣告載體對外銷售，也可對整體展會活動進行冠名銷售。除此之外，展會宣傳單、門票印刷畫面、活動紀念品、包裝物等也是非常受歡迎的廣告媒介，這部分利潤被行業內稱為零成本收入。廣告收入是展會收入的重要來源，如果前期宣傳到位，此項收入甚至會成為展會收入的最大來源。如本屆GIGE，就由著名的鉆石婚戒品牌I Do贊助，通過商業和藝術的合作，來彌補門票收入的不足。

3.增值服務。由于不少參展商都是外地過來的，對展會當地環境并不了解，這給了主辦方提供增值服務的機會。主辦方可以通過跟當地公司合作，為參展商和藝術家提供展品物流、展位設計、餐飲住宿、禮儀演出等附加服務，從而收取一定比例的傭金。

4.政府補貼。很多地方政府會把展會當做公益性的項目來支持。從展會的社會效果來看，展會確實可以促進地方發展。如文化類的展會，有利于豐富群眾文化生活，加強地方精神文明建設；政治宣傳類的展會，有利于政令暢通，營造良好的社會風氣；科教類的展會，有利于提高群眾科學素養，并形成一種愛科學、愛創新的城市風貌。從傳播對象來看，展會面向全社會不同層次，不同性別、年齡、職業、文化水平的廣大群眾，政府可以利用展會進行廣泛的群眾教育，而且教育形式生動活潑，比在新聞里空喊口號有效得多。當然，展會不僅是展示某個行業的產品這么簡單，更是一個展示城市形象的窗口。如上海世博會就成了讓世界了解上海的絕佳機會；再如被譽為“世界藝博會之冠”的巴塞爾國際藝術博覽會，對大多數國內觀眾而言，如果不是這個展會，恐怕沒多人會關注這個位于瑞士、法國和德國交界的小城。最重要的是，一些規模大、層次高的展會，確實可以為當地經濟帶來發展，甚至實現GDP的增加。一般大家熟悉旅游產業帶動地方經濟的杠桿效應是1∶5，即旅游景區能拿到1，而與其相關的餐飲、酒店、紀念品、交通等產業，能拿到5。而在會展領域，這一杠桿效應擴大成了1∶9。比如北京車展，一屆觀展人數超過了蒙古國的全國人口，帶動了一個城市40多個上下游行業，而間接拉動的經濟收入更是過百億。這種既有社會效益，又有經濟回報的事，難怪政府會樂于贊助了。

由此看來，門票并不是展會收入的主要來源。而作為國內知名的老牌藝術博覽會之一，GIGE外有政府支持，內有企業贊助，也就難怪有底氣可以放棄門票收入了。但是，這樣做對主辦方有什么好處呢？

吸引更多觀眾？

門票免費無疑能促使更多人入場。正如2008年博物館實行門票免費政策后，大量人群涌入文化藝術機構一般。有些人可能會覺得普通觀眾并不會對專業的藝術博覽會感興趣。但其實，隨著近些年藝術教育的不斷深入，藝術博覽會正有逐漸大眾化的趨勢。如上海當代藝術博覽會里全家總動員，一些中小學校也組織學生集體參觀。有專家預測，參觀藝術展，將成為人們休閑度假的新方式。面對這種態勢，GIGE主動放棄門票，吸引更多的觀眾入場，也就不難理解了。

引發輿論熱議？

近些年來中國藝術類的博覽會如雨后春筍，層出不窮。文化經濟比較發達的北京、上海、廣州等地，更是每月2～3場，讓人眼花繚亂。而GIGE,雖然有長期積累下來的口碑優勢，但依然不可避免的受到了沖擊。更何況，還有藝術北京、上海當代藝術博覽會、上海藝術博覽會等老對手的虎視眈眈。今年“五一”期間，藝術北京參觀人數達到9.5萬，這個數字已經超過了今年3月香港巴塞爾藝術博覽會(官方提供數字為7萬人)，也遠超在其前一周舉辦的臺北新藝術博覽會(參觀人數2.3萬人)。而藝術北京“立足本土，完整亞洲”的口號，更透露出國際化的野心，這不禁讓以國際化為目標的GIGE倍感壓力。此時，一場高格調的免費藝術展，既能引起輿論關注，又能樹立良好的品牌形象，無疑是一種很好的選擇。

培養市場？

從正常的藝術品流通方式來看，藝術品首先會通過藝術經紀人、畫廊與藝術博覽會進行宣傳、展示與銷售，等到積累一定名氣后，才會進入拍賣機構這樣的二級市場。但中國藝術市場一直“本末倒置”，以二級拍賣市場為主流，各大拍賣行名家精品屢創新高，而以當代藝術為主要贏利點的畫廊和博覽會卻冷冷清清。由于藝術市場的萎縮，大量資金集中在能夠保值的經典藝術品上，金字塔尖的部分過大，根基卻十分薄弱。而博覽會門票免費后，普通觀眾入場，更多的當代藝術和新銳藝術能夠被大眾所認知，影像藝術、裝置藝術、行為藝術、戶外藝術等新藝術種類都可以自由地展示，新銳藝術家也可以借這個平臺揚名立萬。從觀眾的角度而言，藝術不再是畫廊和評論人的事，他們也可以選擇自己喜愛的作品，跟藝術家直接交流。

CIGE創辦人王一涵曾在接受媒體采訪時表示：“對于藝術的博覽會來講不能把它當一個生意來做，還是需要有好的作品出現。我們希望通過我們的努力和認真的挑選以及我們自己為藝博會做的補貼能為真正優秀的，專業的藝術家、畫廊提供展示的平臺。”這點也得到了CIGE藝術總監韓之演的認可：“想要做好一件事情，前期必須要投資，CIGE藝術博覽會就是我們現在想要做好的事情，為了做一個好的博覽會，打造好的品牌，我們以邀請畫廊和藝術家的模式來藝博會免費呈現更具學術性的展覽。我們不做純銷售形式的藝博會，而是將學術性與商業性相結合，但學術性永遠是第一位的”。由此看來，為應對藝術市場的大環境和激烈的競爭，GIGE選擇了放棄部分收入點，轉而塑造專業、學術的品牌形象。從現場效果來看，GIGE并沒有因為免費一事而成為擁擠的菜市場，到館的專業觀眾，依然占了絕大部分，而一些藝術愛好者更能借免費的機會，欣賞更多的藝術作品。GIGE的免費門票舉措無疑為藝術的大眾教育開了個好頭。

當一些“業內人士”總抱怨中國的買家不懂藝術品，不了解當代藝術時，不妨想想能做些什么改變現狀，雖然藝博會門票免費只是一個小小的舉措，卻能成為更多人了解藝術的契機。