寶勝集團：逆勢蠻拼　爭創世界品牌

/本刊記者　賈常艷　吳義然/

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寶勝集團：逆勢蠻拼爭創世界品牌

/本刊記者賈常艷吳義然/

寶勝集團從不拿企業的長遠發展利益來換取眼前暫時的利益，通過實實在在地節本節耗，改進工藝，生產出“零缺陷”的市場信得過產品。

寶勝集團有限公司（簡稱“寶勝集團”）是全國電纜行業唯一大型的國有企業，全國電纜行業中的龍頭骨干企業，作為國家重點高新技術企業、江蘇省重點企業集團，寶勝集團2015年再度上榜中國企業500強、中國電子信息100強、亞洲品牌500強，寶勝股份再度入圍財富中國500強。

逆勢蠻拼 激流勇進

2015年以來，在國家宏觀形勢趨緊，投資規模下降等不利形勢下，寶勝集團取得了來之不易的業績。一是營銷龍頭作用支撐了企業較快發展。在銅價較2014年有較大幅度下降的情況下，集團開票銷售、電纜銅鋁消耗實物量、合同和回籠等各項數據都有了較大幅度增長。寶勝集團上半年營業收入總量排名位列全國線纜上市企業第一。二是合同結構和質量有了進一步優化。寶勝集團將主體市場逐步做大并且成功中標中國寰球、南京地鐵、上海迪斯尼、深圳平安大廈、寧和城際軌道交通等一大批重點項目和重大形象工程項目。三是營銷方式和模式創新取得新進展。自主營銷和裝備市場開拓取得新成效，中航工業內部市場取得積極進展，形成多筆訂單；渠道和團隊營銷邁出堅實步伐；外貿出口和電子商務穩步推進。四是營銷管理和考核不斷規范強化。公司完善出臺一些列制度流程，利用手機OA等工具提高工作效率，運用“銷售矩陣圖”、“管理漏斗圖”等工具科學化、定量化分析，取得了良好效果。五是營銷隊伍的精氣神總體展現較好。在激烈的市場競爭中逆勢而上，取得了令人振奮的成績。除此之外，寶勝集團在電力能源、航空航天、海洋船舶和核電電纜、機車車輛、軌道交通以及一大批重點工程和標志性項目中取得突破性進展。寶勝集團科技城投產運營，10兆瓦屋頂發電項目發電，12月9日，中航寶勝電氣股份有限公司正式在全國中小企業股份轉讓系統（“新三板”）掛牌，這也標志著寶勝集團資本化運作再次取得突破。

寶勝集團董事長楊澤元指出：“在當前新常態的宏觀經濟環境下，企業能否活下去，核心在于市場、在于訂單、在于客戶，誰掌握了客戶的訂單，誰將活得滋潤，否則將是死路一條。在新常態的經濟環境中，我們要堅持加快發展不動搖，主動積極適應新常態、認識新常態、引領新常態，更加把營銷工作作為求生存謀發展的頭等大事，把訂單拼搶作為企業生命線來抓，以營銷的轉型升級帶動全公司各項工作轉型升級，以市場突破引領寶勝更好地發展。”他要求，各條線、各相關部門要直面困難，勇于挑戰，在新常態的宏觀經濟環境中拼搶市場，采取切實措施，不斷提高營銷工作的層次和水平，提高服務營銷、開拓市場的能力；要正確認識當前宏觀經濟形勢，既要看到不利的一面，也要看到在行業深度調整期間，越是真正有能力的企業越能在這種環境中實現壯大和發展；要堅定必勝信念，發揚“蠻拼精神”，立足每份訂單都要搶，每一個項目都要爭，把非客戶轉化成客戶，寶勝就一定會實現逆勢增長，更快發展。

創新+質量+服務+品牌

在第三方權威機構艾凱數據研究中心發布的《2013-2017年電線電纜市場調查及未來前景預測研究報告》中，寶勝集團與耐克森、住友、古河等世界知名電纜企業一同被劃入中國電線電纜第一陣營。一方面，以創新樹立品牌。寶勝集團不僅擁有著象征科技創新水平的國家重點高新技術企業、國家級企業技術中心、博士后科研工作站“三塊金牌”，還連續打造了國內電纜行業首批 “中國名牌產品”、第一件“中國馳名商標”、 第一批“國家免檢產品”三個至尊品牌。同時擁有這三大品牌，在國內同行企業中是獨一無二的。在國內電纜產品招標中出現這樣奇特的現象：重大項目招標沒有寶勝集團參加是一個有缺憾的招標。這就是寶勝集團品牌的影響力，也是公司的無形資產。另一方面，以服務提升品牌。品牌的附加值來自產品的售后服務。用良好的售后服務讓用戶滿意，并使用戶成為長期戰略合作伙伴的案例，在寶勝集團絕不是個案。為了進一步提高用戶滿意度，寶勝集團強化“質量、長度、交貨期”理念，加強對客戶的管理，開展從項目立項到售后的全過程跟蹤服務，確保用戶的每個需求都能得到滿足和解決，并負責每批產品出廠后的質量信息的收集和反饋，及客戶滿意度的調查；提高了用戶對寶勝品牌的滿意度和忠誠度。第三，以質量鑄就品牌。近幾年，產能過剩、低價競爭等因素加劇了電纜市場競爭，有的電纜企業承受不了競爭壓力，就在偷工減料、以次充好上做文章，而寶勝集團從不拿企業的長遠發展利益來換取眼前暫時的利益，通過實實在在地節本節耗，改進工藝，生產出“零缺陷”的市場信得過產品，幾年都沒有出現一起重大質量問題和客戶投訴，使“寶勝”成為客戶最放心的品牌，進一步確立了公司“守約重信”的市場形象。也因此，公司先后獲評揚州市“市長質量獎”、“江蘇省質量管理優秀獎”、“中國質量誠信企業”稱號。

點評：

2016年是“十三五”規劃的開局之年，更是寶勝集團產業結構調整與轉型升級的關鍵之年。攻堅之年就要有攻堅的舉措，寶勝集團圍繞搶市場抓改革攻堅，始終堅持以“客戶為中心，以訂單為根本”的理念，深挖市場需求，搶占高端市場，擴大市場份額。關鍵之年就要有關鍵性的突破，寶勝集團堅持“國際化、高端化、產業化、信息化”的四化戰略不動搖；加大高端化發展突破，瞄準產業鏈、價值鏈高端，不斷優化企業產業、產品和技術結構，從制造轉變為創造，增強企業可持續發展能力；加快產業化集成突破，針對客戶的需求，加快完善產業鏈條，開發出更具價值的系統解決方案，向系統化、集成化、工程化方向發展，實現全價值鏈、全產業鏈的全覆蓋。寶勝集團在逆勢中發揚蠻拼精神，爭創世界品牌。