堅守一顆心只為遍地綠
——訪云南遍地綠生物科技有限公司董事長高羅周

□《中國農資》記者 王旭波 崔海濤

堅守一顆心只為遍地綠
——訪云南遍地綠生物科技有限公司董事長高羅周

□《中國農資》記者 王旭波 崔海濤

在云南省昆明市呈貢區的農資圈里，有一位老農資人——高羅周，他從1991年開始經營農資到現在已經25年了。在這段歲月里，他不僅見證了化肥行業的變革之路，而且不失時機地轉型升級，實現了自我發展。

從菜農到老板

高羅周經營農資的歷史要從1991年說起。那個時候，高羅周還是呈貢縣（2011年呈貢縣撤縣設區）一個小村莊的農民，靠種菜為生。那一年，花卉的種植面積在當地快速地發展，這些艷麗的鮮花讓高羅周本來平淡的生活突然激蕩起了波瀾。

“開始種植花卉的時候，我就在想既然蔬菜、花卉那么多，我能不能供給農民提供一些農藥、肥料？然后我就去辦營業執照，那個時候化肥的營業執照還不能辦，只能辦農藥的。”高羅周就這樣開始了農藥的經營，也是他涉足農資的起點。

高羅周的創業史非常艱辛，由于沒錢蓋門面房，他就在自己家房子的墻壁上鑿一個窗口，通過這個小小的窗口來賣農藥。“為了讓大家認可我，只要有人來，我就發煙給人家抽，這樣經營了一段時間以后，很多人都來我這里買農藥?！薄鞍l煙”應該就是農資經營中最初的促銷手段了，盡管它很簡單，但在那個年代里卻是非常有效。上門來買農藥的農民越來越多，當時高羅周經營的農藥總共只有八九個品種，品種的單一使得利潤很低。面對這種情況，高羅周有了新的想法。

第二年，在化肥旺季來臨之前，他獨自騎著自行車來到當地一家碳銨廠，向廠里要求經營碳銨。在很多人看來，這絕對是神經質的做法，因為根據當時的情況，化肥是專營產品，不允許個體經營。但凡事都有個例外，“當時碰巧那家企業的碳銨就賣不了，然后就給了我50噸，我拉回來賣的時候，我的價格比別人的便宜，比如別人一袋賣12塊錢，我只賣11塊5毛。當時的肥料工藝很差，結塊很嚴重，我就專門雇了一個人，他的工作就是用錘子把結塊的化肥敲碎?！庇捎诒阋耍偌由匣实慕Y塊被處理了，高羅周的碳銨很快就被當地人搶購一空。

看到眼前的好生意，高羅周以一個生意人的敏感，很快承包了當地供銷社的一家農資店，成了經營化肥的正牌軍。適應形勢、因勢利導，高羅周從菜農當上了老板，不過在經營農資這條路上，還有很多磨練在等著他。

轉型實現新發展

高羅周的農資生意一直紅紅火火，但是到了2006年之后，農資經營的很多問題爆發了。首先是，經營化肥的流通企業越來越多，競爭加劇，利潤攤?。黄浯问琴d銷越來越嚴重，公司的資金流越來越緊張，日子漸漸難過起來了。

“這個時候，我弟弟建議我調整產品結構，經營沖施肥。沖施肥是很受農民歡迎的，但是賒銷的問題始終解決不了，而且我發現有一些沖施肥還存在質量問題，那我就想不如自己做生產好了，生產什么自己說了算?！备吡_周如是說。

實際上，面臨著形勢的轉變，高羅周按照三條路徑同時轉型。第一，從單純流通企業向生產、流通綜合服務過渡；第二，實現產品的更新換代；第三，大膽涉足農資電子商務領域。為此，高羅周先后組建了云南遍地綠生物科技有限公司、云南崟農達農資連鎖有限公司及云南遍地綠電子商務有限公司，開始從生產、流通及電子商務三個方面對農資業務進行調整，并對產品進行了重新定位。

其中作為生產企業的云南遍地綠體現了高羅周對農資產品發展方向的判斷。他說：“我感覺我們應該生產一些有機的土壤調理劑，這樣既符合國家的政策，同時產品又有差異化。所以目前我們公司就把發展方向鎖定在有機生態方面，逐步把化學肥料去掉?！痹谶@一認知的指導下，公司始終致力于有機農業投入品的研發和推廣，注重農業生產生態環境的恢復。

在高羅周的帶領下，云南遍地綠發展迅猛。2014年12月16日云南遍地綠生物科技有限公司正式在上海股交中心掛牌，云南遍地綠的成功掛牌，意味著公司踏入了資本市場發展的快車道。在新的時代，高羅周帶著自己的夢想重新啟程了。