田坎上的“互聯網+”

◇ 文/本刊記者 董茜　圖/受訪者提供

田坎上的“互聯網+”

◇ 文/本刊記者 董茜圖/受訪者提供

提案題目：關于暢通農產品流通實現利農惠民的建議

提 案 者：市政協農業界別

一塊城口老臘肉，成本價也許只要10多元，經經銷商、農貿市場批發商等渠道，老臘肉到達消費者手上價格能達到30多元。

在重慶市政協四屆一次會議上，《關于暢通農產品流通實現利農惠民的建議》被作為1號提案進行重點督辦。

如何培育農產品產銷對接主體，建設農產品產銷對接體系，讓農產品銷對路，銷得快？

近年來，市政府相關部門加大農村電商培育，一個個叫得響的農村電商平臺，成為重慶農產品走出農村走向全國的主要渠道。

站在風口上的“豬太郎”

忠縣雙桂鎮的早晨，空氣里還帶著晨露濕潤芳香的味道，對于馬劉洋來說，一早打開電腦查看網友好評，是他起床后的第一件事。“網友的一個好評，關系的不僅僅是我們豬肉干的品質，還關系著豬太郎養殖合作社每一位社員的收益。”在馬劉洋看來，就算是短短幾個字的網友點評也顯得至關重要。

“我的名字本叫馬劉洋，而很多人叫我‘馬牛羊’，看來我生來就是一個跟牲畜打交道的人，只可惜馬牛羊都沒沾上邊，卻養起了野豬。”作為忠縣豬太郎農業股份合作社理事長的馬劉洋，說起農村電商總會提到自己過去的職業經歷。

大學畢業后，馬劉洋開過網絡公司。最成功的營銷案例中，包括把幾個國外產品通過自己的網絡營銷公司，打通了國內的銷售市場。“從1999年畢業，我70%的時間都在與網絡打交道。”馬劉洋認為，回到鎮上搞起養殖合作社，并將野豬養殖與電商結合，闖出屬于忠縣自己的特色品牌，能做這事非他莫屬。如今合作社與電商結合，從產到銷形成的良性循環讓馬劉洋篤定這條路走對了。

2010年，馬劉洋回到家鄉成立豬太郎農村股份合作社，并召集村民加入成為社員搞起了野豬養殖。目前，社員達到139戶，提供的商品豬達到3500多頭。“過去我們只是銷售商品豬，但在多次嘗試擴寬銷路后，我們發現傳統的銷售模式局限性很大。”馬劉洋在做市場調查中發現，豬太郎的購買對象多數是養殖行業的人，要不就是從事餐飲的買家，偶爾到年底殺年豬的也有。但商品豬價格上不去，銷路窄，并且在養殖環節受市場供求影響非常大。

產品必須升級深加工，野豬也要觸網，把產品往更廣闊的市場放出去。2012年馬劉洋在合作社的門臉上又掛上了“電子商務部”的牌子。在電子商務部的辦公室，運營經理、美工、推廣、客服等等電商環節上的專職人才一應俱全。過去銷售以商品豬為主力，如今掛上網的產品變成了“豬肉干”。

馬劉洋在電腦上點開銷售記錄，可清楚看到產品銷售主要區域在江浙、沿海一帶。如今，每天通過郵樂網做成的生意就有好幾百單。“將傳統養殖商品豬與電商結合，當初社員心里都沒有底，但運營到現在，年收入達到500多萬元，這樣的收益，讓社員搞養殖更有信心。”

農村與電商的“親密約會”

馬劉洋的商品豬觸網，并非惟一的成功案例。在淘寶網上，原味忠州的店鋪中，各類富有當地特色的商品也受到了網友的關注，網友好評“在外地也能吃到家鄉的味道，好感動”。

點開“原味忠州”的店鋪頁面，忠縣電商辦的工作人員，逐項查看各類商品銷售情況，其中網友的評價也是他們要著重查看和記錄的一項。僅僅一瓶價格為25元的烏楊白酒，就有網友進行比價比質的點評，從原材料上的比較，不少網友都肯定地給出了正品高粱酒的好評。

“把我們當地特色產品統一用原味忠州品牌進行打造，在電商渠道可以形成有力的信譽保證。通過鎮政府的統一布局，我們在一步步把特色產品通過電商模式打響忠州招牌。”忠縣政府特別聘請西安交大教授李琪擔當電商形象代言人，希望依托高校專業人才為忠縣電商發展指點迷津。

和忠縣一樣，政府搭臺構造良好的電商平臺，逐漸成為我市農村電商的一大有利推動模式。秀山土家族苗族自治縣鐘靈鎮云隘村，是在脫貧名單中掛得上號的貧困村。村支部書記田如華也籌謀著將村民的土雞蛋推到網上去。“一戶村民30只土雞，如果一年產6000枚雞蛋，全年收入就有9600元，脫貧就有了希望。”在秀山政府搭建的“武陵生活館”電商渠道中，對土特產推出了標準認定，并采取政府背書、村長推薦、農民代言方式，將土特產貼上二維碼，對質量終身負責。比如土雞蛋，必須是農戶散養30只以下的母雞產的蛋，每枚收購1元，賣到北京、上海3元，一月后如無質量投訴，農戶還能分享每枚6角的利潤，館長也有兩角的報酬。

自家的產品要能賣得出去有收益，村民通過電商的便利也要享受到實惠。田如華開始手把手教村民，如何在“武陵生活館”繳水電費、電話費、寄包裹、取快遞、代買火車票。“如果要去鎮上買車票，來回車費都要將近20塊，對于村民來說電商帶來的便利，確實走進了大家的心坎里。”

農村電商破題“三大瓶頸”

農村觸網行動如火如荼，但在馬劉洋看來，電商之路依舊是非常困難的。2014年初，馬劉洋的朋友也嘗試嫁接農村資源開了家電商公司，沒想到在2015年下半年公司面臨關門的局面。“村民對網絡的認識還非常模糊，電商人才在農村非常缺乏。如今除了豬太郎的電商運營外，我還要為村民提供電商咨詢服務。”

農村電商難題，在市商委何渡處長看來任重而道遠。農村人才外流，電商人才稀缺；互聯網基礎設施建設不完善，服務網點不成體系；快遞企業的營業網點最多只建設到縣城，上門收貨、準時送貨、貨款代收等這些電子商務最基本的服務缺乏。這三大瓶頸從根本上制約了農產品網上銷售和電商服務村民的能力。

“農村市場中有高達六成的農村居民認為快遞收件不方便。”這是國家統計局2014年9月公布的一份數據。目前重慶將“電商進鄉村”作為重慶商務的新名片，并且出臺了相關的工作方案。何渡拿出《重慶市電商進鄉村工作方案》，僅電子商務服務中心建設方面，力爭到2016年，每個區縣建成1個電子商務服務中心，并且在中心鎮建設100個電子商務服務站（點），支持1000戶涉農企業網上銷售，培養1000名農村電商帶頭人。在物流方面，支持區縣重點培育壯大兩到三家物流骨干企業，建設農產品集散中心、增配標準冷藏配送車。

“物流、包裝、運營，電商環節上的專業外包確實是個有效的辦法。”馬劉洋與物流公司的合作，快遞運輸速度上也獲得了買家的好評。在忠縣物流建設上，縣級物流分撥中心正在建設之中。秀山在政府統籌下，專門組建了負責農村電子商務的云智科貿有限公司。

上述專業的配送團隊，目的只有一個，直通鄉村，送工業品下鄉，帶農產品進城。

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