一條價值2億美元的補充條款

徐競草

1964年，肯德基的創始人哈蘭·山德士上校已是一位74歲的老人了，由于精力不足，他想為肯德基尋找到一位接班人，并將自己的股份以適當的價格轉讓給對方。

當山德士將此消息發布在報紙上后，前來洽談的人應接不暇，并且很多人都爭相表示愿意拿出500萬美元的高價來收購上校的股份，可不知為何，山德士卻一直不為所動，始終沒敲定最后的接班人。

后來有一個叫約翰·布朗的年輕律師找到了上校，并稱自己最多只能拿出200萬美元來，可山德士卻毫不猶豫地同意了，并決定由他來做肯德基的接班人，“上校是不是老糊涂了，或者是被布朗灌了迷藥？500萬他不同意，200萬卻答應了！”對此，外界紛紛氣憤不解地議論道。

直到正式簽署合同時，大家才明白過來，原來，在合同的最后，約翰·布朗特意增加了一條補充協議：“山德士上校被新肯德基公司終身高薪聘用，他是公司永遠的顧問和品牌代言人！”

成為新任總裁后，約翰·布朗勵精圖治，很快便將肯德基推向國外，將其打造成世界上最大的快餐企業之一，而山德士依然跟以前一樣，快樂地四處推銷肯德基，他并未覺得自己失去了肯德基。

1971年，約翰·布朗將自己當年從上校那得到的股份轉讓給休伯萊恩公司，成交價為2億美元，而且休伯萊恩公司也答應了他提出的要繼續終身高薪聘用上校的要求。

帶有人情味的補充條款，不僅讓約翰·布朗贏得了山德士的青睞，更讓他贏得了世人的尊重和信任，讓他在不久后成功當選為肯塔基州的州長。

（選自《遼寧青年》2016年第3期）

閱讀品悟

山德士從約翰·布朗的補充條款中感受到了極大的尊重，因而毫不猶豫地簽訂了轉讓合同。在這個世上，真正能打動人心的，并不是金錢和財富，而是給予對方發自內心的尊重。