虧損計劃

元秀

創業的目的，總是以追求利潤為原則，所以無論是保持著現實、理想，甚至夢想的態度來經營事業都未嘗不可，但總不能將經營計劃過于單純化。正確的創業態度應是先擬出一套“萬一失敗了，我將會虧損多少”的賬目，而不是“這項事業將會為我賺多少”。

例如先擬定可能要虧損半年，或每個月準備虧損多少，然后依照計劃而進行，如果真虧損，則因事先自己有計劃故可不必手忙腳亂；萬一虧損金額遠低于預算數字，則更可應付自如，或許不必一年就可轉虧為盈了。

若事先沒設一套計劃，或是好高騖遠，一旦出現虧損，就會病急亂投醫，越陷越深。

創業初期，一開門就要花錢，這是不可避免的事，比如員工的薪水、水電費……如果事先沒有計劃，不但公司可能捉襟見肘，就連給太太的菜錢也可能完全沒著落，這些都是事先要考慮的事。

再如辦公場所或店面的裝修，也要花上一筆錢。假使店面是向他人租借的，更要交一筆保證金，如果期約未到就結束營業，甚至還要被扣掉一些費用，原先100萬美元的資金，東扣西扣，可能只剩下30萬。這些事都要事先考慮在計劃內，免得意外頻生。

當然，一開業就能賺錢最理想，但出現虧損也是很正常的事，所以只有事先都已估計在內，才不會驚慌失措。

像日常的觀光飯店，開業初期由于折舊費高，所以大都要虧損七年左右才能達到損益平衡，至于賺錢分配給股東，可能就要十年后才能實現了，而且一般也只有5%的股息而已。投資幾百萬，得到的報酬率如此低落，這對一般投資人來說似乎極不劃算，但因為旅館業經營特色就是如此，而且尚可獲得無數的無形收入，所以，一般企業事先皆已覺悟必會如此，所以依然樂此不疲，自然也不會發生經營困難的事。

當然只有大財團才會以這種方式經營，一般中小企業是無法熬上十年八載的，所以較適合的做法乃是三年為一個目標，如果三年后仍未有進展，這項事業就必須考慮結束了；假使三年內能達成目標，甚至超過目標，則足以證明你已成功了！

人總是急功近利，但以三年為目標，畢竟是較穩健的做法，因為從事一項事業，萬一失敗了可能需要好幾年才能翻身。以三年為目標，如果虧損數字遠較預期來得大，臉色鐵青之際，至少還有回轉的余地，如果情況好轉，則更可放心經營。

人在創業階段，總是懷抱著滿腔希望，所以打算盤時，往往也較樂觀，是故，以三年為目標，至少不會被現實所打擊。

虧損要虧到什么地步，是自己首先要打算的事，如果已接近自己無法負擔的范圍時，那只有收攤了事，畢竟“留得青山在，不怕沒柴燒”，要不然就尋求比自己財力更雄厚或邀請能力比自己更強者來配合才是，這些也都是要事先考慮的，否則盲目創業乃是很危險的事！

所謂“好的開始，乃是成功的一半”，這是指有計劃、有目標地準備。這其中也包括對虧損的考慮。

（摘自“和訊讀書” 圖/傅樹清）