金正大棋落歐洲，打響全球化品牌戰略第一炮

□ 通訊員　高海波

金正大棋落歐洲，打響全球化品牌戰略第一炮

□ 通訊員高海波

當地時間7月11日晚和12日上午，金正大集團在德國法蘭克福舉行并購交割慶典和交割簽約儀式，“迎娶”具有60年歷史的德國康樸公司（Compo GmbH）。金正大出資1.1億歐元收購德國康樸公司100%股權項目實現圓滿交割，中國化肥行業迄今最大的海外并購案順利完成。

至此，金正大在歐洲擁有了本土化生產基地和網絡，醞釀多年的國際化戰略完成關鍵一跳，也為中國面臨挑戰的農業和走向全球的化肥行業開啟了轉型新通道。

金正大集團董事長萬連步向山東省省長郭樹清（中）、臨沂市市長張術平（右）介紹康樸產品。

棋落歐洲 筑下國際化堅實跳板

自2006年金正大在美國華盛頓建立新型肥料研發中心10年來，金正大在全球尋求合作，但多以成立研發中心、辦事處，或建立肥料示范田等常規形式為主。而當此次收購康樸公司后，意味著其籌劃多年的國際化戰略實質性落地，借助康樸公司國際化的技術、品牌、團隊和營銷渠道，金正大將迅速打開全球化通道，躋身于跨國肥料公司。

為業界所關注的還有金正大是一家專注農業的肥料公司，而康樸公司面向的是園藝肥料和植保產品。金正大集團董事會秘書崔彬說，并購的關鍵是要看雙方是否有協同效應。一方面，康樸公司的園藝產品尚未進入中國，對金正大而言，這將是一塊巨大的增量市場；另一方面，雖然雙方面向群體不同，但金正大的技術、產品與康樸公司可以很好嫁接，為提供原料和多樣化的創新技術，降低康樸公司的園藝類產品成本，加快產品換代。

當然，并購康樸公司的意義遠遠不止這些。在中國磷復肥工業協會常務副理事長修學峰看來，在國際化過程中，金正大并購的是一家60年企業，通過并購，金正大跨越了品牌、渠道和團隊建設等這些需要長時間培育的環節，一舉打通了邁向國際的通道。她還介紹，目前歐洲、澳洲等全球很多地區基于生態保護考慮，對化肥進口管制很嚴，金正大有了康樸公司這一全球化的品牌和渠道后，無疑有助于跨過這一門檻。

十年布局 成就海外并購領頭羊

近些年，中國經濟步入新常態，發展速度放緩，在此背景下，面向國際市場的“一帶一路”戰略應運而生。自2014年起，中國企業海外擴張的步伐明顯加快，并購案例層出不窮。不過，長期為中國企業提供海外并購顧問的歐亞咨詢公司創始人張煥平發現，在這當中，很少見到化肥企業的身影。

成功并非偶然。金正大收購康樸公司時，正值德國總理默克爾訪華前后，中德雙方簽訂了一系列經貿合作協議。一位關注此次收購的國內投資界人士表示，中歐、中德關系正處于歷史上非常好的時期；此外，全球資產價格受經濟低迷、歐元貶值影響處在低位，這些因素為金正大提供了極好的并購時機。

但是，海外并購要用實力說話，天時地利只是必要條件，而非充分條件。張煥平全程參與金正大此次并購，他認為，金正大之所以成功，更多的還是多年國際布局積淀的綜合實力。

10年前，金正大從國外引進技術的基礎上，經過自主創新，成功將緩控釋肥這一貴族肥料推廣到大田，成就了世界肥料界的創舉。自2013年以來，金正大的國際化步伐顯著提速，先后在美國、以色列、泰國等國組建研發中心或辦事處，與挪威、以色列、美國等國科研機構合作，研發硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技術，在這些領域逐步建立起領先優勢。

一系列運作和部署，為金正大國際化積累了技術、團隊，以及不可或缺的海外經驗。

技術引進 提升中國農業效率

交割簽約儀式上，山東省省委副書記、省長郭樹清詢問了此次并購的背景、過程，了解康樸公司的歷史、產品、技術和市場，以及并購后金正大及康樸的發展規劃。郭樹清表示，中國不僅有廣闊的大田農業，同時園藝市場也在快速發展，康樸產品在中國將有很好的前景；同時，中國正在大力防治農業面源污染，此次并購有利于引進新型肥料技術，促進先進農業技術在中國的普及推廣。郭樹清希望雙方互相理解、互相包容、互相支持，合力搞好企業經營，打造世界級的高端品牌，服務世界農業。

2015年，農業部提出到2020年實現化肥使用量零增長目標，這意味著高效新型肥料的需求正在爆發，引進國外更為先進的農業技術和產品成為必然。金正大集團董事長萬連步表示，收購康樸公司，就是要把歐洲先進的特種肥料技術引進中國，提升化肥利用率，提升作物產量和品質。今后，金正大將努力實現三個目標：一是積極利用康樸的先進技術和開發能力，使金正大的技術研發能力迅速達到世界領先水平，做肥料領域中國智造的標桿；二是向行業全面輸出特種肥料技術，力爭每年聯合生產推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業技術進步與轉型升級；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網絡，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時引進康樸園藝產品在中國市場推廣，實現中國領先向世界領先的全面跨越，服務全球農業。

事實上，金正大很早就在朝這個方向努力。國內投資界資深人士分析，金正大短短幾年建成中國最大的新型肥料生產基地。然而在新型肥料領域，農民對國產品牌認知度較低，而金正大收購康樸公司后，除了順勢將高端產品打入國際，也會很快將世界性的品牌和技術復制到國內，加速新型肥料技術推廣。自然，這既有助于中國農業可持續發展，也讓自身龐大的新型肥料產能得以釋放。

定位高端　打造國際化品牌

目前，中國基礎肥如尿素、磷肥產能過剩，對國際市場依賴性越來越強。可是，這種同質化的產品不具有品牌效應，由于成本和物流限制，以及全球范圍內的供大于求，競爭日趨激烈。

對外并購可以在極短時間內獲得國際性的技術、渠道和品牌，為全球擴張鋪平道路，這對中國企業至關重要。張煥平說，中國一流的化肥企業，國際化遲緩主要受制于品牌，而不是技術。實際上，盡管德國等發達國家的制造業非常發達，但在化肥領域，跨國企業的技術水平與中國頂尖企業的差距并不大。

據了解，金正大目前已經擁有了較為齊全的新型肥料系列產品，很多產品質量完全可以比肩歐美，甚至性價比更高。對僅有18年歷史的金正大而言，眼下缺少的是國際化的品牌、全球的營銷渠道和先進的服務體系。收購康樸公司，金正大補齊了這一短板。

對于康樸公司未來發展，金正大將基于本地化管理，在保持歐洲原有業務基礎上，借助其全球營銷渠道、品牌影響力和完善的服務體系，做大做強亞洲、美洲增量業務，由一個歐洲的康樸早日成為一個世界的康樸。

新聞鏈接

走進德國康樸公司

德國康樸公司緣何享譽歐洲？在交割期間，筆者有幸走進德國康樸公司。

康樸公司1956年在德國明斯特小鎮成立，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業，歐洲公認的最高端園藝類肥料、植保產品供應商，市場占有率位居歐洲第一，室內外園藝所需的優質盆栽土、植物護理、草坪及園藝肥料、草坪種子、植保產品等系列產品都是頂尖設計，產品種類達1.5萬種。旗下擁有600名全球化團隊，產品輻射全球100多個國家，在產品、技術、研發、物流、服務等方面都建立了完善的模式、體系。

以客戶需求為目標導向。康樸所有部門目標導向是滿足消費者需求。康樸對產品研發和創新要求非常高，每年研發、推廣費用占銷售額的5%-8%，確保滿足和引領客戶需求。研發模式包括與高校的農業、化學、生物專業等合作；同時也針對市場需求，研發創新產品。康樸研發團隊由技術專家和市場信息研究員組成，研發與市場充分互動。

專注環境友好和精量施肥。康樸公司最近幾年大力推廣經歐盟認證的原生態BIO（生物）產品，主要是考慮和適應消費者對有機產品的需求。推廣緩釋肥產品，發展純有機的BIO產品線是康樸專注環境的重要方面，并訂制系統的精量施肥培訓，確保客戶精準和高效使用產品，減少肥料浪費。

生產和物流的高度智能化。康普公司在歐洲的幾個不同國家建有生產基地，以便在地理和物流上靠近終端市場。康樸公司德國工廠自動化水平非常高，例如康樸明斯特的液體肥生產線，生產能力為1600瓶/小時，從進料到成品包裝只需3個人。倉庫產品都有獨特的二維碼，產品進出倉庫經二維碼識別后都是機械臂操作。

健全的運營管理體系。德國的工匠精神是幾代人專注自己的領域，精益求精、做到極致。康樸公司作為一個直接面向消費者的企業，更是精于管理。比如對產品質量的滿意程度監控系統；物流運輸、服務一條龍體系；嚴苛的安全環保管理體系；企業供應鏈管理體系等。

消費者購買康樸產品。

康樸公司成品庫。