絕對少數派

2016年7月19日，8848正式在北京推出其2016年年度新品—8848鈦金手機M3，標準款采用鈦金、苯胺真皮、藍寶石等諸多奢華材質，并將奢華腕表的制作工藝融入手機之中，價格為9999元。除此之外，另外兩個款式：風尚版的價格為12999元，而采用18K鍍金邊框的巔峰版價格更是高達15999元，創下國產手機的價格紀錄。此外，8848還正式推出國內首家私人訂制服務，用戶可根據個人喜好選擇不同的材質、紋理、顏色等，進行個性化定制，讓每一部手機都獨一無二，與此同時，以極致安全為核心鈦OS 1.0也同時發布。有意思的是，同一天同一時間，魅族也在北京召開新品發布會，于是，手機業界的多數派與少數派，在這一天產生了激烈的碰撞。

當各大手機廠商都在高呼出貨量與規模時，8848手機的掌門人杜國楹卻在發布會上旗幟鮮明了提出了10萬臺的已有銷量數據和在10年時間做到50萬臺的遠景目標，并且明確提出8848要為社會少數精英人群設計制造手機。會后， 8848鈦金手機CTO周佳接受了專訪，從產品與技術層面，我們對這個手機市場的絕對少數派有了更多清晰的認識。

作為傳統的消費電子媒體，我們對于發布會上沒有公布M3配置的事情非常在意，雖然會選擇8848鈦金手機的消費者對于硬件配置的敏感度并不高，但這個缺失的環節還是希望周佳能進行一下特別的說明。對此，他的回答還算是在意料之中：“其實發布會的PPT最開始是有配置這一頁的，但最后我還是刪掉了。作為這個級別的手機，達到市場的主流配置來滿足高端人士的需求是必需的，比如M3的攝像頭，就采用的是索尼最高級別的2100萬像素的元件。但是簡單的高配置是沒有辦法打動我們的客戶的，奢華、安全、易用以及私人定制服務，才會是他們最關注的。”

對于8848鈦金手機的掌門人杜國楹在發布會上提出的不盲目追求規模的問題，我們也請CTO周佳從產品和技術發展的角度進行解析。在回答這個問題之前，他還講了一個非常有趣的故事：當8848的員工在會場產品展示區整理機器的時候，有一個客戶在現場表示非買不可，馬上就要拿到機器，也許對于很多普通消費者來說，以這樣的態度去對待一臺價格高達萬元的智能手機是不可想象的事，但對于8848所要面臨的目標消費群，卻就是這樣一個世界。周佳說：“9999元是我們的底線，不能盲目的拉伸產品線把價格做低，2萬元以上也不做，那樣就變成了奢侈品，要適度。我們可能從這樣的產品線出發來做，而不是改變定位。”“其實小眾并不見得公司生存不下去，你把客戶服務好了，把產品做好了就有生存空間，我們也知道一些豪車品牌最后真的是不行了，變賣了，我覺得這不是因為其服務人群多少問題，而是自己的問題。大的公司可能倒閉，小公司也可能倒閉，任何公司都不能將倒閉歸結于客戶不行，只能說公司出了問題。只能按自己的路走下去，能不能走得通是自己的水平，跟你服務的人群沒有關系。”“為千分之一的人群進行服務是我們的目標，第一階段10萬臺的銷量我們已經非常滿意了，50萬臺之所以是遠景目標，是因為不能太快去實現，目前還沒有這么大的市場規模，銷售端支撐不下來的。”

8848鈦金手機所切入的市場，很容易就讓我們想到三星多年以來一直與中國電信合作的W系列高端手機，每年其都會更新一款，價格也是萬元以上，作為一個后來者和新品牌，在與這個系列產品的競爭中，能占到優勢嗎？對此周佳倒是充滿信心：“我們的產品在做工和用料上，會比競爭對手更加實在，比如發布會贈送給王石的那款定制機型，其上采用的黑色鱷魚皮來自澳洲灣鱷，從采購、審核再到制成交付，總共要用去大約三個月的時間。但是訂購私人定制的客戶對此都是了解的，也同樣會接受。”“我們的目標用戶群對于安全的需求也是很強的，舉一個例子，就像萬科最近的事件，在這個過程中，萬科郁亮總裁的手機都丟了兩次，這些成功人士所面臨的復雜環境是一般人很難想象的，所以他們對安全非常重視。我們正好又有天然的優勢，我們公司可能是手機行業惟一一家具有保密資質的公司。我們通過了國家密鑰管理局的驗證，無論是生產資質、研發資質、銷售資質我們都有，在國家密鑰管理局網上可以查到我們公司，我們正好把技術優勢和客戶需求聯結在一起，這是我們非常強的強項，只不過這個強項，外人不太容易看得到，他會覺得你不就做了幾個功能，這幾個功能看起來也沒什么價值，但是對我們用戶來講它非常有價值。”

中國的智能手機市場已經步入高滲透率成熟階段已是不爭的事實，而市場一旦轉入這個階段，產品出現明顯的分化就是必然，而8848鈦金手機這種專門針對社會精英階層的“絕對少數派”產品，從一誕生就讓普通大眾產生質疑和不理解，倒也并不奇怪，因為我們已經熟悉了那些以千萬甚至億為單位計量的手機產品，我們也習慣了每款新品誕生時都恨不得告訴大眾這就是最超值的產品，我們也司空見慣每款手機發布時都標榜所有最“先進”的科技于一身，因此，當8848鈦金手機不強調銷量、配置、性價比的光環，轉而強調為少數人精英定制、精工細作的理念時，顯得那樣的不“協調”。但是我們要說，當整個市場風向都被趨同的時候，8848鈦金手機這樣與眾不同的思路和道路，恰恰是有其生存之道的，畢竟有些東西與生俱來就注定不是每個人都可以擁有的，不是么？