三亞宋城旅游區：立足本土 延續輝煌

文|本刊記者 王亦晴

三亞宋城旅游區：立足本土 延續輝煌

文|本刊記者 王亦晴

圖/三亞宋城旅游區提供《三亞千古情》劇照

80 畝地、6.5億元投資、535天建成，2013年9月25日開園，7個月入園游客破百萬人次，至今累計接待游客近700萬人次，收入超過6億元，大型歌舞《三亞千古情》已累計演出超過2000場……三亞宋城旅游區以“主題公園+旅游演藝”的方式，打通了“吃游購娛”的旅游四要素，開創了海南省旅游景區經營新模式，被譽為海南文化產業項目“畝產效益論英雄”的典范。

三亞宋城旅游區獲得各方的肯定，究竟有何奧秘？記者近日采訪得知，扎根本土、注重互動、常改常新，是它保持旺盛生命力的“秘訣”。

主題公園+旅游演藝引來八方游客

古意盎然的三亞宋城旅游區中，一座能容納上千人的劇場內，一天三場上演歌舞劇《三亞千古情》，慕名前來觀看的游客絡繹不絕。《三亞千古情》總導演黃巧靈向本刊記者介紹，這臺短短一個小時的演出里，濃縮了三亞的千年歷史，向游客展示奇妙瑰麗的三亞之美。

“三亞是一座蘊含文化的金礦。通過實地采風與創作，我們從一片沙海中淘到了金子。”黃巧靈告訴本刊記者，《三亞千古情》包括七章，以“情”貫穿始終：《落筆洞》展現原始人類漁獵的生活場景，是現代人對中國遠古文化的追隨和尋根；《鹿回頭》表現的是從空靈的仙境到茂密的原始叢林，男女之間最純美浪漫的愛情；《冼夫人》重現了冼夫人讓海南島重歸中央政權的歷史，表現的是對國家、民族的情；《海上絲路》表現八月十五各國人民在三亞相聚，表現跨越國界、種族友情；《鑒真東渡》表現鑒真和尚東渡扶桑的歷史，展示他百折不撓的精神；《炫動三亞》以室內動感摩托艇、水膜表演，表現三亞的熱情活力；尾聲《美麗三亞》展示三亞今天迷人的風情。

記者在現場看到，為了讓觀眾有身臨其境的感受，該劇在劇情設置、表演方式、舞美設計等方面別出心裁，選取冼夫人、鹿回頭、落筆洞等眾人耳熟能詳的典故，表演融合了戲曲、舞蹈、雜技、武術、繪畫等多個藝術門類，利用聲光電等技術配合，給觀眾強烈的視覺震撼。每3分鐘就有一個熱點、每5分鐘就有一個高潮。令觀眾目不暇接、驚嘆連連。

據三亞宋城旅游區負責人王玉凈介紹，三亞宋城旅游區是宋城集團在浙江以外的首個異地項目。該項目一期投資6.5億元，其中，超過4個億投入到歌舞劇“三亞千古情”的創作與制作中，整個舞臺集數字燈、搖頭燈、結構投影、全息投影、高清LED顯屏、移動車臺、大型起落架、空中軌道等世界頂尖設備于一體。按全劇時長60分鐘計算，每秒造價達10萬元，是目前海南最貴的室內固定秀場。全劇服裝套數超過500套，皆出自國際知名設計師之手。

三亞宋城旅游區不是只有這場演出而已。記者在現場看到，旅游區以“主題公園+旅游演藝”的模式布置。圍繞著三亞千古情劇場，周邊設有黎村苗寨、崖州古城、大云寺、高科技體驗館等數十個景點；沿街有制陶、織錦、紋身、手工糕點等傳統工藝展示，還有園區內的美食一條街，讓游客大飽眼福口福。絕妙的是，歌舞劇《三亞千古情》中的演員們演出結束后，就以劇中的形象出現在景區中，與游客互動、合影，讓游客有穿越之感，大呼過癮。另外，新建成投入使用的二期項目冰雪世界、彩色動物園、水上公園等娛樂場所，以豐富旅游業態滿足不同游客的游玩需求，打造全方位旅游區綜合體。

“從景區運營情況來看，三亞宋城旅游區無疑是近年三亞引進的旅游項目中，文化和旅游結合最緊密、市場定位最準、游客反映最好的項目。”三亞市副市長許振凌如是說。

文化產業+旅游服務提升市場競爭力

省委書記羅保銘曾多次在調研和有關會議上強調，文化是旅游的靈魂。沒有文化，旅游就沒有內涵、沒有品位，就缺乏競爭力。

“三亞作為熱門旅游目的地，年接待游客數量持續增長，單靠自然風光已不能滿足游客日益增長的需求了。”王玉凈認為，夜游產品較為單一，缺少反映本土文化的演藝節目，是三亞旅游的一塊短板。三亞迫切需要旅游新產品和新業態的推陳出新，需要一場能涵蓋‘吃游購娛’四要素的夜間旅游演藝產品，從視覺、聽覺、觸覺等方面給游客全方位的體驗。種種條件下，三亞宋城旅游區呼之欲出。

王玉凈告訴記者，三亞宋城旅游區是“天時地利人和”的成果。該項目落地之時，正好趕上三亞全面發展文化產業項目的熱潮，三亞正著力將加快發展文化產業作為轉變發展方式、優化經濟結構的重要抓手。省政府和三亞市政府高度重視該項目，從用地選址到開工建設都搭建綠色通道，采用“一站式”的服務，加快推進項目建設。多方的共同努力，使得三亞宋城旅游區順利呈現在世人面前。該項目的落成不僅填補了三亞文化旅游的空白，也成為海南文化產業的代表作。

為了做好這個項目，杭州宋城集團控股有限公司成立了多個工作小組調研、規劃。采風團用了4年時間，形成一人高的圖文資料，劇本修改了100多稿，經過反復提煉和創作才最終登上舞臺。作品問世后，又征求各方意見，不斷修改完善。市場調研小組也絲毫不松懈，針對三亞旅游市場，用一年時間完成市場調研報告，確保項目市場的可行性。規劃小組為三亞宋城旅游區選址于交通便利的迎賓路，便于游客前來。

三亞宋城旅游區的營銷策略也有獨到之處。其市場營銷方面負責人透露，除了在攜程、途牛、淘寶等網站上投放產品直銷外，景區還借助自設網絡銷售平臺開展線上促銷，在酒店、茶館、出租車、一日游景點平臺等渠道加強宣傳，并針對島內市場深入社區、企事業單位和組團市場進行有效的營銷推廣。

明確定位+科學分析講好海南文化故事

近年來，旅游演藝在省內遍地開花，但是不少旅游演藝項目只是曇花一現。對此，王玉凈認為，旅游演出的投資已趨于理性，旅游演出逐步走向市場化和規范化，市場前景是向好的。三亞宋城旅游區需要明確市場定位，找準客源市場，科學分析市場因素，才能保持對游客的吸引力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

“三亞宋城旅游區不論是主題公園還是演藝節目，都不能一成不變，不然游客會厭倦。”王玉凈告訴記者，對此，三亞宋城旅游區采取的策略是“常改常新”。主題公園根據游客喜好，不斷調整布局，從建成至今已經經過三次較大的調整，還會根據時節開展活動，令游客每次來都有新鮮的感受。《三亞千古情》堅持“每月一小改，每年一大改”，給觀眾耳目一新的感覺。

業界人士認為，旅游演藝做大做強，需要找準著力點和突破口。最重要的是找準政策支持。近年來，國家發布了一系列支持文化產業發展繁榮的政策。政策上的支持，是旅游演藝向好發展的先決條件，也帶動了一大批社會資金進入該行業，需要政府在用地、金融、稅收等方面予以支持。

“海南文化市場大有可為。”三亞文產辦主任蒙緒彥說，文化項目成功與否，關鍵還是文化與市場的結合要恰到好處，有市場運作經驗公司的入駐，對于講好海南文化故事大有裨益。H