劉改徐
瓦恩特是一位美國小伙子,因為經濟低迷而失業在家,為了減輕妻子的負擔,他不知不覺承擔起了“家庭主夫”的責任。瓦恩特經常需要去采購東西,他不喜歡瞎逛,最喜歡的模式就是“進店,拿貨、付錢、走人”。
令瓦恩特煩惱的是,很多品牌制造商和零售商的營銷策略,幾乎都是針對家庭主婦的,很少花費功夫來研究如何吸引男性消費者的眼光。
一天,瓦恩特想買件衣服,又懶得出門逛,就打開電腦進行網購,只不過幾分鐘的時間,就選好了一條喜歡的牛仔褲,順利完成付款。享受著快捷方便的高科技技術,瓦恩特忽發奇想,如果自己開一家店,讓購物過程如同網購一樣快捷,一定特別受男性消費者的青睞。
失業在家的瓦恩特,很快就行動起來,經過反復思考,他決心只經營男士牛仔褲,選好店址,裝修一番,一家獨具特色的商店就開業了。走進店內,顧客會發現這里沒有喋喋不休或者虎視眈眈的售貨員,也沒有讓人眼花繚亂的款式,柜臺內展示的牛仔褲,每種款式僅一件。在瓦恩特特意打造的“無人”的購物環境里,顧客可以通過手機軟件瀏覽想試穿的款式,選定尺寸和顏色。預訂成功后,機械手會從庫存里取出符合條件的褲子,再放到試衣間內,整個過程僅僅需要30秒。
接下來,如果試穿滿意,顧客就可以自行刷卡付賬,整個購物過程簡直和網購沒什么區別,簡單,快捷,不需要和別人交流,讓男性消費者在購物的同時,可以體驗到高新技術的新奇,他們自然很容易就會成為回頭客,小店的營業額一路攀升。
30秒很短,或許眨眨眼就過去了,但在瓦恩特這里,卻可以成為創造財富的奇跡。
(摘自《自學考試報》)
【素材解讀】
瓦恩特的男士牛仔褲店創新了經營方式,尊重了男性的消費習慣,在眾多的商店中獨具體特色,與眾不同,因而創造了財富的奇跡,也改變了瓦恩特的人生。
【適用話題】
創新;時間;與眾不同……