言幾又書店是如何成為“黑馬”的

銀昕

走進“言幾又·今日閱讀”位于中關村創業大街的分店，給人第一印象的不是書，而是溫暖的裝潢，“修舊如舊”的斑駁墻壁，一張張設計精巧的咖啡桌，和撲面而來的咖啡香氣。“我投言幾又，原因不在于書，恰恰是因為它不是在賣書，而是以書為背景搭建出的一個文化場景?！毖詭子謺晖顿Y人、星瀚資本合伙人楊贊松說。2013年，當星瀚資本決定投資言幾又這個品牌時，正是實體書店秋風煞人的時候，楊贊松自己或許也沒有料到，自己投出了一匹逆勢而上的“黑馬”。

到2017年底分店將達到66家

2014年，發源于成都的言幾又書店將走出西南地區后的第一站選在了位于北京市海淀區的中關村創業大街。兩年來，除了保持盈利這一當下書店行業的“奇跡”外，這里還接待了多位領導人……投資人楊贊松介紹說，言幾又書店已經被中宣部、國家新聞出版廣電總局等11個部門列為全國重點扶持的30個文化產業項目之一。在6月下旬，在由中宣部、國家新聞出版廣電總局等11個部門聯合印發《關于支持實體書店發展的指導意見》（下稱“《意見》”）的會議上，言幾又書店創始人但捷作為民營書店的代表受邀出席。

“目前我們正在進行第三輪融資，我們要將言幾又這個品牌擴展到全國各大中城市去，單靠自己的力量肯定是不夠的，為布局全國市場，速度也是很重要的，引入資本是必然之舉?！钡莞嬖V《中國經濟周刊》記者。

2006年，但捷在成都創立“今日閱讀”書店，當網絡書店和電子閱讀強烈沖擊實體書店時，“今日閱讀”頑強地在西南地區生存了下來；2013年，“言幾又”品牌誕生，并獲得了星瀚資本的投資，但捷的生意也從西南地區做到了北京。

言幾又書店還在高調地執行著自己逆市而為的擴張計劃?！暗浇衲甑?，‘言幾又和‘言幾又·今日閱讀這兩個品牌在全國范圍內共會有47家分店，到2017年底，這個數字會達到66家。”楊贊松告訴記者，言幾又本來的計劃是在2017年底之前開設超過100家分店，但后來根據市場變化又調整了計劃。

書店不只賣書，復合化經營成潮流

《意見》中，有一句支持書店多元化復合經營的表述：“對實體書店開展其他經營業務的，提供便利的工商登記注冊服務?！彪S著新型零售業態的出現，市場上不只賣書，還經營咖啡、簡餐、文創產品、活動舉辦甚至服裝和展覽的書店越來越多，人們漸漸發現，書店已經不是過去那個書店了。

在還未更名為“言幾又”時，但捷的“今日閱讀”書店在2010年就開始了復合式經營改革。但捷認為，復合化經營首先解決了利潤的來源問題，“光靠賣書的利潤是較低的，而周邊業態的利潤較高，未來我們圖書銷售額的占比會越來越少，但隨著周邊業態的增長，總營業額會越來越高?！钡@還不是最重要的，在但捷看來，書店向空間化、美學化和多元化方向發展，是一個必然。

當網絡書店和電子閱讀習慣極大地進入人們生活后，書店普遍迎來了艱難的時期。尤其對于民營書店來講，隨著第三極、風入松等業內品牌的相繼倒下，下載電子書或者網絡購書成了人們的常態。

言幾又是否能經得住電商沖擊？但捷回答：“隨著物質越來越豐富，人們不再像過去一樣面臨十分有限的選擇，選擇多樣了之后，人們會更加注重一件商品在物理屬性之外的其他價值，這時追求體驗感的時代就到來了。”但捷還認為，網絡書店通過搜索的方式購買，目的性過于強烈，不適用于“逛”的場景，而只是“買”，實體書店會產生很多偶然性和社交性的消費，這是電商不可能替代的。

雖然引入資本運作，但壓力也不小

但捷和他的言幾又書店是幸運的，熬過了嚴冬，又趕上了政府的扶持政策。但捷告訴記者，目前言幾又書店整體保持著讓大多同行歆羨的盈利狀態，“目前我們是盈利的，雖說與我們大規模擴張中的投入相比，這點盈利微不足道?！备鶕顿Y人楊贊松的介紹，目前言幾又書店正在進行第三輪融資，預計在9月之內結束。

與大多數慘淡經營的民營書店不同，言幾又較早引入了資本運作，為全國擴張助力。然而，引入資本運作，也會讓言幾又與其他創業項目一樣承受一些壓力。但捷告訴記者：“投資方希望有合理的投資回報，這對我們的盈利能力提出了更高的要求；另外資本方也需要建立完善的退出機制。言幾又已經走上了這條路，不會回頭?！?/p>

盡管目前實現盈利，面對《意見》中指出的項目補助和獎勵兩種支持方式，言幾又是否“眼饞”？“實話說，我們是需要支持的，包括但不限于資金上的支持?！睏钯澦筛嬖V記者，從商業盈利的角度，言幾又是會關閉位于創業大街上的這家分店的，但作為一家標桿性的分店，言幾又并沒有這么做?！皠摌I大街上的這家店目前處于微微虧損的狀態，每個月虧損一兩萬。海淀區宣傳部長問我目前經營情況如何，我說在企業自己還可以承擔的情況下，我們不想向政府伸手，一旦伸手，就會形成不好的習慣。”

楊贊松還介紹，海淀區今年承辦了北京市讀書節，有關領導希望言幾又唱唱主角，“我們這個小店在一年內舉辦了幾百場的活動，肯定是有舉辦活動的能力的，但言幾又本身并沒有把政府采購服務當做一個主要板塊在做，當下言幾又的主要任務是做市場化的行為。未來言幾又急速擴張的時候，我們希望社會各界能夠多多幫助，好鋼也要用在刀刃上?！?/p>

未來言幾又是否會成為一項政府向市場采購服務的提供者？《意見》指出，今后建設大型公共服務設施時，應為實體書店預留出不少于10%的建筑面積供其運營。據一位《意見》起草者說，這些預留面積極有可能向社會招商，吸引合適的書店品牌進駐，那么，言幾又今后會否走進社區？但捷的回答是：與“言幾又”這個品牌相比，“言幾又·今日閱讀”這個中小規模的書店品牌更加合適進入社區，“但一切都還沒有開始具體的行動，畢竟這涉及到政府的行為?！?