堅(jiān)韌豁達(dá)方得始終訪紹興柯橋金軒紡織有限公司總經(jīng)理趙偉平

本刊記者_(dá)許益萍 文/攝

堅(jiān)韌豁達(dá)方得始終訪紹興柯橋金軒紡織有限公司總經(jīng)理趙偉平

本刊記者_(dá)許益萍 文/攝

趙偉平可以說(shuō)是來(lái)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)打拼的70后代表，從他的身上，我們可以感受到堅(jiān)韌的精神與豁達(dá)的胸懷。十多年來(lái)，他始終保持著對(duì)紡織行業(yè)的敬畏。他心中有丘壑，希望通過(guò)品牌建設(shè)，把自己奮斗一生的夢(mèng)想延續(xù)下去。

近一兩年來(lái)，趙偉平漸漸把公司的發(fā)展重心從窗簾轉(zhuǎn)移到墻布，他堅(jiān)信，未來(lái)墻布市場(chǎng)將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。如果說(shuō)窗簾行業(yè)是已經(jīng)廝殺激烈的紅海，那么墻布市場(chǎng)無(wú)疑是還存在開(kāi)發(fā)空間的藍(lán)海。

從個(gè)體戶到注冊(cè)公司

和許多來(lái)中國(guó)輕紡城逐夢(mèng)的年輕人一樣，趙偉平二十多歲就離開(kāi)溫嶺來(lái)到中國(guó)輕紡城，最初在北市場(chǎng)三區(qū)經(jīng)營(yíng)一家窗簾門(mén)市，當(dāng)時(shí)生意非常紅火，趙偉平也在此賺到了人生中的第一桶金。

伴隨著輕紡城市場(chǎng)的欣欣向榮，窗簾門(mén)市的發(fā)展也蒸蒸日上。此后，天匯市場(chǎng)、北聯(lián)市場(chǎng)等主營(yíng)窗簾布藝的專業(yè)市場(chǎng)相繼出現(xiàn)。為了獲取更多專業(yè)客戶，趙偉平便將門(mén)市搬到了天匯市場(chǎng)，并在十多年的時(shí)間內(nèi)，將金軒紡織從普通的個(gè)體戶發(fā)展到頗具規(guī)模的工貿(mào)一體型公司，完成了資金和技術(shù)的原始積累，為公司后續(xù)的持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

日前，《柯橋區(qū)“十三五”高端紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（2016-2020）提出，服裝家紡要走品牌化發(fā)展的道路。事實(shí)上，柯橋區(qū)內(nèi)不少家紡企業(yè)早在2008年就開(kāi)始品牌化探索，而金軒紡織的品牌化之路則來(lái)得更晚一點(diǎn)。

2014年前后，窗簾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步調(diào)一致，窗簾行業(yè)需要轉(zhuǎn)型的聲音越來(lái)越頻繁，中低端窗簾市場(chǎng)利潤(rùn)不斷下降，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

所謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。2014年，金軒紡織注冊(cè)成為公司，并擁有了自己的生產(chǎn)工廠和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)后，趙偉平才下定決心轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)，走品牌發(fā)展之路?！捌鋵?shí)2012年時(shí)我就意識(shí)到公司需要轉(zhuǎn)型，但那時(shí)候各個(gè)方面的條件還未完善。”趙偉平解釋道。

“圣瑪蘭琪”窗簾參展2016年3月深圳家紡家居展。

對(duì)員工，他很寬容；對(duì)產(chǎn)品，卻死磕到底?！霸诠?，產(chǎn)品的疑難雜癥大部分都由我解決?！闭f(shuō)這話時(shí)趙偉平渾身都散發(fā)著自信的光芒。

一切歸零

創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)伴隨著未知的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)品牌更是一場(chǎng)持久的戰(zhàn)役。在拋開(kāi)過(guò)去積累的客戶資源，進(jìn)軍未知的高端窗簾市場(chǎng)之前，趙偉平還做了另一個(gè)大膽的決定——跳出窗簾行業(yè)，布局墻布市場(chǎng)，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

相比窗簾，墻布是一個(gè)相對(duì)新興的產(chǎn)業(yè)。在國(guó)內(nèi)家裝建材行業(yè)，墻布更是業(yè)界認(rèn)為可以分享最后一杯羹的市場(chǎng)。然而越是新興的市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)更是相伴而生。

趙偉平用“大起大落”來(lái)總結(jié)2012年到2015年這短短3年的時(shí)光。

從2012年進(jìn)軍墻布市場(chǎng)到2013年，短短1年的時(shí)間，金軒紡織自主開(kāi)發(fā)的墻布就因?yàn)榛ㄐ托路f、美觀而得到了客戶的欣賞與認(rèn)可?！澳菚r(shí)訂單像雪片一樣飛來(lái)，公司上下都很高興，夢(mèng)想著可以在墻布市場(chǎng)大展拳腳。”趙偉平說(shuō)道。

可惜好景不長(zhǎng)，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，墻布在施工過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，訂單不斷流失?！半m然不是墻布布面的問(wèn)題，但是客戶還是流失了，當(dāng)時(shí)真的想放棄了，可是非常不甘心，我知道起手一個(gè)行業(yè)不容易，當(dāng)年剛剛進(jìn)入窗簾行業(yè)時(shí)也一樣艱難，所以我告訴自己決不能輕易放棄?！彼f(shuō)。

在趙偉平的堅(jiān)持下，2014年，解決了施工難題后的金軒紡織重新出發(fā)，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和更規(guī)范的操作來(lái)應(yīng)對(duì)墻布市場(chǎng)的未知挑戰(zhàn)，如今，公司的墻布銷(xiāo)售逐步走上正軌。“今年以來(lái)，無(wú)論是客戶還是銷(xiāo)量都在快速上升?！壁w偉平笑著說(shuō)，“我對(duì)墻布市場(chǎng)的未來(lái)前景很有信心，今年公司的重點(diǎn)就是要推廣墻布?！?/p>

初心不改創(chuàng)品牌

趙偉平想要?jiǎng)?chuàng)品牌的意識(shí)從2014年起就越來(lái)越強(qiáng)烈。如今，金軒紡織正大力打造“圣瑪蘭琪”這一高端窗簾品牌。為了選擇一個(gè)有故事的品牌名稱，趙偉平和公司的設(shè)計(jì)師一起，兩個(gè)人精挑細(xì)選，才從幾百個(gè)名字中選定了“圣瑪蘭琪”?！笆ガ斕m琪”是化用歐洲一個(gè)古堡的名稱，以突顯其歐式窗簾高貴、神秘、奢華的特性。

趙偉平對(duì)品牌建設(shè)的執(zhí)著也延續(xù)到了墻布領(lǐng)域。雖然公司的墻布業(yè)務(wù)剛剛步入正軌，但是有了強(qiáng)大資金支撐、技術(shù)保障以及品牌建設(shè)前期探索的經(jīng)驗(yàn)，公司墻布銷(xiāo)量不斷上升?！拔艺?jì)劃創(chuàng)建墻布品牌，由于墻布直接生產(chǎn)成品，相對(duì)半成品的窗簾布更容易塑造品牌。”趙偉平道出了自己的考慮。

為了更好地引領(lǐng)公司發(fā)展，在創(chuàng)品牌的道路上少走彎路，趙偉平正計(jì)劃出去學(xué)習(xí)，提升自己的綜合能力?！凹徔椥袠I(yè)太深?yuàn)W了，不管是窗簾還是墻布，品種一換就需要重新學(xué)習(xí)。”如今人到中年，趙偉平依然在不斷鞭策自己，要求自己不斷學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，更要向優(yōu)秀的企業(yè)家學(xué)習(xí)。

而更加難得的是，對(duì)于員工，他卻很寬容，很愛(ài)惜。“領(lǐng)導(dǎo)就是要有寬闊的胸懷，能夠包容員工，這樣員工才愿意盡心為公司付出?！边@是趙偉平的管理之道，也是他的用人之道。