臨沂玩企抱團走向產銷一體化

臨沂玩企抱團走向產銷一體化

作為國內最大的玩具“中轉集散站”之一，臨沂的玩具界近期動作不斷，先是在5月24日正式成立了臨沂市工商聯玩具和嬰童用品商會，繼而商會成立剛滿月，商會會長王勝江就帶隊率領一行人，風塵仆仆地趕往玩具批發銷售龍頭地區廣州及玩具生產之都汕頭考察調研，與廣東省玩具協會等其他協會交流學習，旨在密切廣東與臨沂產銷兩大“龍頭”的合作，推動臨沂玩具制造和銷售進一步發展。

此次臨沂玩具業界的一系列動作，意味著臨沂正不遺余力地向外界推廣其“玩具制造新興產區”這一新面貌。近年來，臨沂在強化自身玩具中轉集散地位的同時，利用行業優勢積累制造經驗，培養了一大批玩具業人才，從批發、中轉、代理向生產制造領域突破。借助地理環境、交通運輸和貼近市場等優勢，臨沂玩具制造業正在加速發展。

臨沂玩具制造業蓬勃發展

山東臨沂的玩具業自上個世紀80年代起步，從最初村落家庭小作坊式OEM生產，到現在廣納代理、自創品牌，將玩具賣遍大江南北。經過20多年的發展，臨沂玩具業已取得了令人側目的成就。

在玩具行業歷經多年的厚積薄發后，臨沂市工商聯玩具和嬰童用品商會（下稱“臨沂市玩具商會”），于今年5月24日正式成立。在短短2個多月的時間內，商會便迅速發展到307個會員單位，其中設計、生產、銷售型立體企業有206家。該商會相關負責人表示，按照目前其他企業的申請數量和審批進度，預計2016年年底正式會員可突破500家。

據臨沂市工商聯玩具和嬰童用品商會資料顯示，臨沂從事玩具行業相關的企業、個體經營戶共有3000多家，經營模式既有“前店后廠”的產銷模式，又有純代理商家，還有產銷與代理等相結合的模式，種類繁多。目前全國有1000多個知名玩具單品的省級代理權都掌握在臨沂人手中，代理的玩具品牌和形象繁多，如星輝、奧飛等。不夸張地說，在臨沂玩具行業的大本營山東省，幾乎每家每戶購買的玩具中都有臨沂人代理的產品。

臨沂市工商聯玩具和嬰童用品商會成立大會

臨沂玩具商會拜訪廣東省玩具協會，領導們合影

臨沂玩具商會考察團參觀廣東玩具企業，與同行交流

據臨沂市玩具商會介紹，除代理外，目前臨沂已有數百家玩具生產制造企業，其產品類別以毛絨玩具、EVA地墊、彩泥、沙灘玩具、慣性車、童車等為主。一些龍頭企業，在創建品牌的道路上行進快速，如浩鋮工藝品有限公司，先后取得了大頭兒子小頭爸爸、哆啦A夢、咘隆家族、布魯精靈和阿貍等形象授權，毛絨玩具熱銷大江南北，受到消費者的喜愛。

研發比例逐年遞增

雖然玩具業已成為臨沂的一個重要經濟支柱，但一直以來卻呈現“多”和“雜”兩個特點，這種格局導致臨沂玩具業“大而不強”。另外，因此前長期從事代理銷售、來料加工和訂單生產等模式，導致臨沂玩企的自主品牌建設成為短板，沒有形成自己獨立的生產權和營銷權，許多臨沂玩具企業存在產與銷唱獨角戲的弊端。

現在，這些短板和弊端都在改善中。如在代理銷售上，臨沂代理商從以前混亂的什么品牌都賣，對侵權、山寨產品代理無所顧忌，到現在會根據自己的渠道、自己的客戶群選擇適合的品牌。在經營中尤其注意甄別有侵權嫌疑的產品，較以往對知識產權保護有了更深入的理解。

同樣，在生產制造領域，臨沂亦發生了翻天覆地的改變，從單純的代理商向“前店后廠”、既做品牌代理又涉足制造生產的產銷一體化演變，臨沂的玩具制造業正在不斷探索，力圖在激烈競爭的玩具業中探索生存發展之道。

“近年臨沂玩具產業由以前的代加工、貼牌，逐步開始創建屬于自己的品牌和設計研發團隊，整個行業品牌意識不斷增強。”臨沂市玩具商會相關負責人表示，致力打造自有品牌，變加工車間為開發基地，是臨沂玩具、禮品產業的一個普遍共識。據了解，如今臨沂玩具行業每年投入研發和設計的支出逐年大幅提升，不少企業的研發費用支出已占銷售額的2成左右，自主研發的品牌和原創數量亦以20%的幅度逐年遞增。

臨沂玩企授權生產的哆啦A夢毛絨玩具

臨沂眾多玩企從代理向產銷一體化轉型，圖為工人正在縫制毛絨玩具

作為美國著名玩具品牌費雪的代理商之一，嬰之歌塑料制品有限公司便是從代理轉型玩具生產商的一個生動例子。該公司負責人表示，做代理永遠是為別人賺錢，永遠都在找新的產品，只有自創品牌才是玩具企業的最佳出路。據介紹，目前嬰之歌旗下自主品牌“嬰歌”已有17款不同類型的拼接墊產品，今后亦會保證每年推出數款符合當下潮流的新品。作為臨沂玩具業的一個縮影，嬰之歌的改變，充分體現了臨沂玩具產業升級的顯著成效。

打通渠道共謀發展

以前由于臨沂玩具行業缺乏有效的溝通橋梁和平臺，信息難以在業界內流通和交流，造成許多資源白白浪費。針對此，年輕的臨沂市玩具商會立志要發揮專業行業組織的積極作用，全面協調各個領域的資源，互通有無，促成產業間或行業間的有效對接。

據悉其已確立了“走出去，引進來，共發展”的主要發展策略和方針。其中“走出去”的要點在于加強品牌推廣、營銷和渠道建設。通過傳統媒介和新興互聯網的有機結合，大力開拓多樣化銷售渠道，依托臨沂的物流優勢積極發展電子商務運營，實現線上線下同步銷售，帶領臨沂的本地玩具產品走向全國甚至海外。

“引進來”則要多向其他同行業界學習，將玩具同行的先進理念、品牌運營推廣經驗及人才引進來，增強臨沂本土玩具行業的綜合競爭力。比如開展“面對面”專題交流會、展銷對接會等活動；訂購、整理出版海內外玩具行業的專業刊物，幫助臨沂玩企打開視野，更快、更準確地把握行業趨勢，獲悉市場動態。

“共發展”的目標是以商會為平臺實現行業內信息共享，打破信息交流阻滯瓶頸，促進合作，實現互利共贏、共同抱團發展。

Linyi Toy Manufacturers Stick Together for Manufacturing and Marketing Integration