2016義烏裝博會(huì)：用增值服務(wù)讓展商長(zhǎng)期獲益

文 | 本刊記者 楊京寧

?

2016義烏裝博會(huì)：用增值服務(wù)讓展商長(zhǎng)期獲益

文 | 本刊記者 楊京寧

32.6億元

每個(gè)月都有近百條國(guó)外采購(gòu)信息提交到我商會(huì)，而我們會(huì)積極地將這些求購(gòu)信息發(fā)布給裝博會(huì)往屆參展企業(yè)。”

嗨，你參加過展會(huì)嗎？在展會(huì)上遇到的心儀產(chǎn)品，還記得來(lái)自哪家公司嗎？曾經(jīng)聊得投機(jī)、準(zhǔn)備合作的人，現(xiàn)在依然聯(lián)系嗎？

或許，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，參展就是“一期一會(huì)”，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，大家便各自散去，只留下空蕩蕩的場(chǎng)館，迎接下一場(chǎng)的萍水相逢。

為了避免這種情況，2016義烏裝博會(huì)的組織方——中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)（簡(jiǎn)稱“機(jī)電商會(huì)”）想了很多辦法，讓展會(huì)的功能得到延續(xù)，從而使展商和觀眾的利益最大化。

一次參展，長(zhǎng)期受益

2015年的義烏裝博會(huì)以實(shí)施“中國(guó)制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略為契機(jī)，圍繞“智能制造”裝備重點(diǎn)領(lǐng)域，共吸引國(guó)內(nèi)外826家企業(yè)參展，共計(jì)標(biāo)準(zhǔn)展位3193個(gè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為期四天的裝博會(huì)、智博會(huì)共吸引了45226人次的境內(nèi)外專業(yè)觀眾參會(huì)，同比增長(zhǎng)7.8%。其中采購(gòu)商23158名，境外專業(yè)采購(gòu)商825名。本屆展會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售成交額4.91億元，同比增長(zhǎng)18.2%，意向成交額32.6億元。

今年，在關(guān)注成交量的同時(shí)，組織方還推出了一系列的增值服務(wù)，令展商可以“一次參展，終身受益”。

“機(jī)電商會(huì)與全球百余家行業(yè)組織和各國(guó)駐華使館都建立了合作關(guān)系，同時(shí)，與全球107家商協(xié)會(huì)簽訂了合作備忘錄。”機(jī)電商會(huì)郭奎龍副秘書長(zhǎng)介紹說(shuō)，“每個(gè)月都有近百條國(guó)外采購(gòu)信息提交到我商會(huì)，而我們會(huì)積極地將這些求購(gòu)信息發(fā)布給裝博會(huì)往屆參展企業(yè)。”

義烏裝博會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉辦了3屆，三年多來(lái)，機(jī)電商會(huì)逐漸積累起了豐富的展商信息，并詳細(xì)分類。所以，當(dāng)有人要采購(gòu)的時(shí)候，商會(huì)便根據(jù)要求篩選出一批企業(yè)進(jìn)行推送，如果雙方取得聯(lián)系，便可以自由聯(lián)絡(luò)，而商會(huì)將只在后期進(jìn)行一些回訪工作。“我們已經(jīng)接到了求購(gòu)冰激凌機(jī)、數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)化機(jī)械手臂、吹瓶機(jī)、小型貨運(yùn)車等設(shè)備產(chǎn)品的信息，并成功推送給近千家參展企業(yè)。”郭奎龍說(shuō)，“截至目前，已經(jīng)成功促成嘉興布魯艾諾機(jī)器人公司與常州設(shè)備廠簽訂購(gòu)銷協(xié)議。”據(jù)悉，雙方這次成交了3臺(tái)機(jī)械手臂，共計(jì)19余萬(wàn)元。

不僅如此，商會(huì)還組織下游企業(yè)去供應(yīng)商的廠房進(jìn)行參觀，通過現(xiàn)場(chǎng)交流來(lái)加深彼此的了解。就在不久前的6月16、17日，郭奎龍就帶領(lǐng)來(lái)自家電、電機(jī)、電子電器等領(lǐng)域的10余家會(huì)員企業(yè)的設(shè)備采購(gòu)及工藝技術(shù)負(fù)責(zé)人赴ABB、史陶比爾和新松三家企業(yè)進(jìn)行考察，活動(dòng)中，ABB介紹了其在電機(jī)和家電行業(yè)的應(yīng)用案例，史陶比爾就注塑機(jī)自動(dòng)化換模具系統(tǒng)及機(jī)器人行業(yè)案例進(jìn)行分享，而新松則闡述了自己在倉(cāng)儲(chǔ)物流及電子電器行業(yè)的應(yīng)用。活動(dòng)結(jié)束后，杭州微光、東成工具等企業(yè)都表現(xiàn)出實(shí)地走訪、深入談判的意向，而這3家機(jī)器人企業(yè)也希望能和機(jī)電商會(huì)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2016年義烏裝博會(huì)將創(chuàng)新設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，虛擬現(xiàn)實(shí)、人機(jī)互動(dòng)、新能源車等你來(lái)體驗(yàn)

截止到目前，2016年義烏裝博會(huì)招展招商工作正在緊張有序的進(jìn)行中，報(bào)名企業(yè)已過半，眾多知名企業(yè)前來(lái)參展。境外意向參展的知名企業(yè)包括日本SMC、電產(chǎn)、臺(tái)灣友佳、日本大隈等；國(guó)內(nèi)則有中國(guó)通用集團(tuán)、大族激光等行業(yè)龍頭企業(yè)。

從年初開始，機(jī)電商會(huì)的工作人員就列出詳細(xì)的走訪商協(xié)會(huì)及企業(yè)計(jì)劃，并成立走訪企業(yè)專項(xiàng)小組，目前，已經(jīng)有包括金華市工具協(xié)會(huì)、浙江省汽車行業(yè)協(xié)會(huì)等在內(nèi)的12家商協(xié)會(huì)確定了簽約意向，同時(shí)，專項(xiàng)小組也拜訪了諸如ABB、史陶比爾、新松、金龍電機(jī)、南洋電機(jī)、星星家電等優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

今年商會(huì)加大了對(duì)重點(diǎn)境內(nèi)外合作單位的招展工作，鼓勵(lì)合作單位組團(tuán)參展。經(jīng)過前期的努力，吸引了臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)灣機(jī)械工業(yè)同業(yè)工會(huì)、福建貿(mào)易中心、張家港塑飲協(xié)會(huì)等單位，預(yù)計(jì)組團(tuán)參展規(guī)模將超過500個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。

為了增加配套活動(dòng)的層次和效果，本次裝博會(huì)特別重視配套活動(dòng)的實(shí)用性，也就是說(shuō)，能否真正為展會(huì)吸引更多的觀眾，或者為展商帶來(lái)實(shí)際的業(yè)務(wù)。為此，主辦方準(zhǔn)備了以下幾種配套活動(dòng)：

一是電商采購(gòu)對(duì)接會(huì)，展會(huì)期間，商會(huì)將組織百余家專業(yè)采購(gòu)商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。二是境外采購(gòu)商專場(chǎng)洽談會(huì)，繼續(xù)邀請(qǐng)印尼、日本、韓國(guó)等國(guó)別的百余名專業(yè)采購(gòu)商組團(tuán)前來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，與參展商一對(duì)一就采購(gòu)意向產(chǎn)品進(jìn)行洽談。三是央企采購(gòu)洽談會(huì)，繼續(xù)邀請(qǐng)中石油、中石化、中國(guó)中鐵股份有限公司等十余家央企采購(gòu)部門前來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行洽談。四是行業(yè)專場(chǎng)研討會(huì)，中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)運(yùn)輸包裝委員會(huì)將在展會(huì)期間組織包裝行業(yè)專業(yè)研討會(huì)。

同時(shí)，為了吸引更廣泛的觀眾，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，本次展會(huì)還專門設(shè)置了體驗(yàn)區(qū)，觀眾可以在那里看到VR游戲、互動(dòng)機(jī)器人、新能源車等項(xiàng)目，體驗(yàn)充滿科技感的娛樂活動(dòng)。

蘇州新機(jī)電空調(diào)有限公司總經(jīng)理張建偉