維達紙業董事長李朝旺訪談Interview with Chaowang Li， Chairman of Vinda Paper

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維達紙業董事長李朝旺訪談Interview with Chaowang Li， Chairman of Vinda Paper

編者按：本文是買購網江門站記者對維達紙業李朝旺董事長的一篇采訪，文中詳盡闡述了維達多年的經營理念、營銷視角以及未來戰略。本刊摘編刊登，為讀者提供參考。

創建民族品牌背后的故事

記者：維達是江門僑鄉的一個品牌，也是中國的知名品牌。李董在維達26年的品牌塑造和營銷上有何心得，可以為其他企業的營銷提供參考？

李朝旺：維達的發展之路就是品牌的發展之路。維達成立的使命不只是完成一個工業企業的使命，更是寄托著一個品牌的希望，也正是有這些創建理念的支撐，維達才走出了自己的品牌之路。一個好的品牌往往需要艱辛的長期累積，一夜成名、一蹴而就的故事畢竟太少。

怎樣打造一個好的品牌？單純走廣告戰略是不夠的。早前，國內媒體不像現在這樣豐富，所以香港電視臺里的連續劇在內地很火爆，維達在港澳劇場插播廣告，效果也還不錯。1996年起，維達透過體育營銷，把“健康生活由維達開始”的生活理念傳達至每家每戶。從1998年的首屆全國保齡球冠軍賽，到2007年3月的第5屆，維達連續獨家贊助、冠名“維達杯”全國保齡球冠軍賽；1999年，在中國女排最低潮時，企業又與中國女排“聯姻”，成為其主贊助商之一，伴隨中國女排再次贏得“三連冠”殊榮。2008年，維達更與美國NBA籃球賽建立合作伙伴關系，在產品包裝上展現姚明等眾多明星風采。“體育營銷”樹立起產品健康形象，增加了產品親和力，成為企業營銷的亮點。現在，“維達”自主品牌的銷售占總銷售額的90%左右，其中出口銷售的自主品牌更在95%以上。

記者：維達的銷售成績跟它的質量是一脈相承的。據了解，李董當初用了很多辦法提升品牌質量和價值。現在維達在江門五邑乃至全中國來說，都已經是一個家喻戶曉的品牌。請您介紹一下維達品牌建設的思路。

李朝旺：我相信，以世界最新的生產技術來要求維達，我們就離世界知名品牌更近一步。每一次的投入，都是為了更大的產出。20世紀90年代中期，維達開始了使用水循環系統生產的探索，從德國引進圓盤纖維過濾機，日處理造紙廢水1,400t，對造紙廢水進行回收利用。隨后，維達再引進微濾機+同向流等造紙廢水處理設施，力保廢水完全達標排放，并且80%經處理循環使用。2002年，順利通過了ISO14001環境管理體系認證。目前維達環保裝置開車運行率達100%，污水排放口達標率也始終保持在100%。

在質量保證體系建設上，1997年，我們在業界內率先通過了ISO9002質量體系認證；2002年，通過了ISO9001的轉版、ISO14001環境管理體系認證以及HACCP衛生體系的認證，建立起涵蓋質量、環保與衛生安全的一體化體系，打造了一個全方位的質量管理平臺。2003年，取得了美國AIB食品接觸包裝生產設施統一標準證書，這一舉措讓維達走在國內生活用紙行業的前列。2004年，取得了香港安全標志認證。

做顆小行星也得拼命讓自己發光發亮

記者：維達是江門目前唯一一家在香港聯合交易所主板上市的民營企業，選擇香港上市是出于怎樣的考慮？

李朝旺：上市是我們創辦維達的夙愿！江門的民營企業，對企業絕對控股權看得太重。也許價值觀不同，我對于絕對控股權看得很淡?？v觀全球成功的企業，很多公司的所有權與經營權是分開的。在維達還沒有上市的時候，資金的吸納沒有停止過。羊城晚報、SCA、美國私募基金等先后進入維達董事會。上市四年以來，維達從來沒有停止過用資本運作經營公司。我始終堅持這個原則，既然維達股權要讓出去，我就要讓最滿意的人進入維達的股東大會。

維達集團經營管理秉承九字原則——集團化，規?；?，國際化。現在我們的股東大會，已經成為“國際會議”，不同國籍，不同膚色的英才均出現在股東大會上。維達在澳大利亞的工廠，十年來一直在打造當地的品牌效應。以這種趨勢來看，中國的市場其實很小。以全球的眼光和股東結構來看，產品互補才可以達到雙贏。所以，上市使維達的“胸懷”更加開闊。

記者：個人認為，江門本土的邑商大多有一個特點——小富則安，這種意識限制了一些企業的發展。李董作為一個本土另類的邑商，怎么看待這一現象？

李朝旺：說實話，小富則安能讓人在物質與享受生活這兩者結合得非常融洽。公司越大，事業越大，責任也越大。自從將企業改制成“維達國際控股有限公司”后，我們在香港、美國、新西蘭、澳大利亞設立了分公司，產品也遠銷到香港、澳門、馬來西亞、英國、日本、新西蘭、澳大利亞等國家和地區。其實，無論是大企業還是小企業，應該根據實際情況將企業定位好，能做大就做大，做不大就做強，當一個小行星也好。在國際分工中，其實每一個鏈條都很重要，你的任務就是讓自己如何在那一堆璀璨星星中脫穎而出。

人才是打造百年企業的根基

記者：江門新會是維達總部，該地的知名度和城市影響力不是很高，上市是不是給維達引進優質人才提供了更好的基礎？如何保證國際化的維達能夠吸引足夠多的人才？

李朝旺：維達總部選擇在新會，是因為維達是在這片土地上成長壯大的。維達的人才儲備，走了一條非常成功的路。獲取人才有兩種途徑，一種是自己培養，一種是從外界引入。維達集團的人才戰略，自己培養是首選。維達品牌戰略從初期的“十字型”成功過渡到“米字型”，多點布局使我們對人才的需求更大。在江門這個點，我只有兩個工廠，最多只有兩個經理。但是當我們在全國布了八個工廠，就有八個總經理，八個銷售經理，這是個巨大的人才裂變，而這個裂變通常在內部完成。維達新會總部COO張健，就是從造紙車間打漿工成長起來的。他個人的努力再加上集團的培養，如今已成為新會總部第三把手。

目前，維達已在廣東、湖北、北京、四川、浙江、遼寧設立了七大生產基地，自從構建了米字型生產布局，營銷網絡輻射全國。當然，成立這七大生產基地絕不是一輪“圈地運動”，對于降低維達生活用紙的運輸成本和地域本土化經營有著積極的影響力。每一個生產基地，都盡量實現人才地方化，交叉使用。比如說江門廠長是從湖北調過來的，而湖北的廠長又是從遼寧調過來的。地域人才交叉使用，有利于保持員工的新鮮感和自豪感，因為我們給予他們一種被需要被信任的使命。也是在這樣的氛圍下，我們香港的財務總監、人力資源總裁跟我們的COO、CEO等都是被維達的文化所吸引而融合進來的。

記者：如今，維達的生產規模和品牌認知度都已達到一定的層次，未來5～10年，公司的發展戰略是怎樣規劃的？

李朝旺：維達成立之初就奠定了百年企業的發展目標，而且這個目標一直沒有改變過。未來的維達，肯定是由新的團隊來完成打造維達百年企業的使命。無論以后的路怎么走，維達之路的百年理念與當初的理念是完全一致的，那就是以生活用紙為核心。現在維達產品只是涵蓋生活用紙的一部分，除了專注于專業的生活用紙生產外，公司還要向產品多元化路線進發。從這個優勢來講，產品多元化路線完全符合維達現階段的情況，從而永葆維達的年輕活力。

記者：對于維達的核心競爭力，您是怎樣看待的？

李朝旺：所有東西的根源還是人。我事業上最得意的事情是打造了維達這樣一個團隊，有了這樣的團隊才能打造成功的企業。維達一直強調，一定要保持品牌的年輕化。大家都知道，過去維達產品以藍色調的包裝為主，給人以成熟穩重之感。在網絡化與市場化的今天，我們在堅持原來藍色基調包裝的同時，還尋求一種新的包裝風格，適應現在消費者的審美需求。如根據社會熱點的卡通形象，維達分別與國內、外卡通公司進行合作，將動漫形象印制在紙品包裝上。據統計，僅和“喜羊羊”的結合就讓整個集團銷售額上升了8%。借這種新潮的文化，我們還推出限量版產品，賦予其更多的收藏價值。

愛心與責任感，一個也不能少

記者：我了解到，作為工商聯主席，李董您是一個極具社會責任感的企業家，常常在工作以外關注慈善事業。社會責任感是每一個企業家不可或缺的道德修養，對此您有什么體會？

李朝旺：我童年是很艱苦的，我也做過農民，對貧困能夠感同身受?，F在事業達到這個高度，我考慮更多的是個人轉型，如今，公司大多事務會交給員工去打理。世界上很多成功的企業家都把巨額的財富分享給整個社會，建立起正確的人生觀和財富觀是慈善的關鍵。

當一個企業做到一定規模的時候，社會責任感代表了一個企業的形象和高度。自2007年被選舉為江門市工商業聯合會會長，本人肩上背負的使命和責任感促使我必須向前走。聯合會中所有企業的老板都很優秀，我看到很多企業家在操持自己企業的同時，又拿出大量的資金扶持江門的慈善事業，這是值得欽佩的事情。維達的創始人給后人搭建了這樣一個平臺，要求以后的管理者既要有豐富的知識儲備，還要兼具愛心與社會責任感，一個也不能少！

（摘編自買購網）