年底了，你還在為追款苦惱嗎？

年底了，你還在為追款苦惱嗎？

轉眼間，2016年也即將告一段落。養殖戶經過1年辛勞養殖，有喜有悲，結局也已經塵埃落地。在這段時間，卻還有一批人為追回欠款而焦頭爛額，這其中包括飼料廠、動保企業、種苗場以及廣大經銷商。

今年整體的水產養殖大環境還算不上很好，依然還沒有從低谷中完全走出來，企業的生存其實也并不太樂觀。年初，不少企業都決心嚴格把控資金鏈，盡量減少賒銷比例，保證一定的資金周轉空間，但是面對競爭激烈的市場，走現金交易難以避免部分原有市場的流失。于是，同行的各個企業都在賒銷和現金中平衡與博弈，這一場沒有硝煙的戰爭，無時無刻地上演著。

賒銷，這一市場手段并沒有被企業所拋棄，畢竟，賒銷是迅速擴大市場份額的有效辦法。然而，擴大市場份額，并不意味著一定增加企業的收益，企業的實際收益開始被養殖戶的養殖效益所牽著鼻子走。

養殖戶養殖順利，魚蝦成功上市獲取利潤，自然有充裕的資金還給所賒欠的廠家，結局皆大歡喜；一旦養殖戶養殖失敗，沒有資金償還欠款，只能繼續拖欠，企業一般也不好撕破臉皮，只能靜待明年或者甚至成了壞賬死賬。欠款人數和欠款量較少對企業來說傷害并不是太大，但如果欠款達到一定的程度，這不僅僅影響了企業當年的收益以及業務銷售人員的年終分成，更可能直接影響到了來年企業的正常運營。

對經銷商而言也同樣如此。經銷商一般為當地養殖規模較大的養殖戶，與當地養殖戶都有著較好的關系，經銷商一般往往為了所謂的人情，也不得不對養殖戶進行賒銷，結果有可能陷入無限的惡性循環當中。很多糾紛也往往從“人情”而起。

賒銷一定會比現金交易拉攏更多客戶？這也不一定。有些欠債的養殖戶，因為欠錢理短，下次也不好意思再來同一家經銷店或者使用同一家品牌的產品，寧愿與其他商家進行現金交易，這對賒銷方更是得不償失。

賒銷為企業帶來的是賬面上數字的增長，但是要把數字完全轉化為看得見的金錢，難度不小。解決了銷售問題，接踵而來的是追款問題，辛苦了一年的企業營銷人員和經銷商老板們心累啊！

賒款易，追款難，這不僅僅是水產行業的通病，更是整個社會的一個矛盾，人心永遠比養殖更要復雜。

年底了，你還在為追款而苦惱嗎？沒有賒銷，就沒有傷害。