以科斯力達為例，看山西老板和廣東市場結(jié)合下的漁藥企業(yè)新思路

文/圖 龐濤

以科斯力達為例，看山西老板和廣東市場結(jié)合下的漁藥企業(yè)新思路

文/圖 龐濤

參會人員合影

從第一包漁藥在山西誕生，山西就和漁藥結(jié)下了不解之緣。山西漁藥企業(yè)在整個水產(chǎn)藥品發(fā)展的早期，其殺蟲、消毒類藥品對整個水產(chǎn)行業(yè)影響深遠。而山西的漁藥業(yè)務(wù)人員遍布全國各地，其不同于同行的銷售模式和思路，讓他們成為了漁藥行業(yè)中的一個特殊的群體，不可缺少。90年代，第一批山西漁藥業(yè)務(wù)人員初到廣東，借著水產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的第一波好行情，不少人都賺得盆滿缽滿。那時候，在山西老板眼里，廣東不僅僅是改革開放的前沿，更是漁藥企業(yè)的天堂。一個業(yè)務(wù)員，不需要很專業(yè)的技術(shù)，只要帶著產(chǎn)品，不需要包裝華麗的產(chǎn)品，簡簡單單的幾個消毒、殺蟲藥，一年就能輕松賣出幾十上百萬。

1999年，24歲的符忠潤作為山西第一批來廣東的業(yè)務(wù)員中最年輕的一員，第一年就銷了幾十萬的貨。隨著銷量的不斷攀升，第二年，銷量就過百萬，第三年、第四年，每年的銷量都是翻番的增長，很快就做到5、6百萬。2015年，符忠潤的經(jīng)銷商發(fā)貨銷售額近2,000萬。

于是，符忠潤也成為了山西漁藥行業(yè)的知名人物。“他不僅代理了山西諸多知名藥廠的產(chǎn)品，還在廣東有自己的微生態(tài)制劑企業(yè)——科斯力達，人脈很廣，攤子很大。”這就是許多山西老板對符忠潤的評價。

事實上，在廣東賣藥的山西業(yè)務(wù)員不在少數(shù)，但是最終，做到如此規(guī)模的，只有符忠潤一人。談到自己的創(chuàng)業(yè)思路，符忠潤表示，一切在意料之外，也在情理之中。

“也許人在不同的階段想法真的不一樣，當(dāng)年，我做到500萬的時候，內(nèi)心是很滿足的，心里尋思著每年如果都能做這個量，有穩(wěn)定的利潤，我就很知足了。但是當(dāng)我做到1,000萬以后，我的想法就完全變了。我覺得我的這份工作似乎還能做得更有意義。2015年的銷量和2014年基本持平，略有增長，對于這個結(jié)果，我很不滿意。我希望我的團隊在未來的兩年里能夠沖到3,000萬。”符忠潤說。

科斯力達雖然注冊較早，2008年成立，但是真正開始做2013年，短短三年，科斯力達的銷量已經(jīng)占到了總銷量的一半，近千萬。沒有深厚的市場積累，任何一個企業(yè)都是很難做到的。

如今的符忠潤依然有兩個身份，山西一些知名漁藥品牌的廣東代理，同時也是科斯力達的老板。帶一個團隊，真真正正做一個公司后，符忠潤有了不一樣的體會。“我的倉庫每年各個廠家發(fā)過來的產(chǎn)品幾百種，因為產(chǎn)品太多，很多產(chǎn)品可能被遺忘在倉庫里。所以科斯力達這邊從最早的產(chǎn)品多而全，到如今的少而專，我們也摸索了一條適合自己的路。”符忠潤說。

在符忠潤的理解中，年初發(fā)貨、年底收款的這種老思路已經(jīng)無法適應(yīng)如今的企業(yè)發(fā)展需要了。“這幾年行情不好，我們在廣東親眼目睹了不少企業(yè)死在這樣的模式上，或者正在生死線上掙扎。所以，這樣的傳統(tǒng)模式將會被取代。新的互聯(lián)網(wǎng)+思維將會應(yīng)用到漁藥的銷售中來。”

今年是符忠潤來廣東的第19個年頭，他卻愈發(fā)有激情，說想大干一場。帶著近20人的技術(shù)服務(wù)團隊，符忠潤并不滿足，他說他想再招幾十個技術(shù)服務(wù)人員，用兩年的時間把銷量做到3,000萬以上。

為此，他一邊四處物色人才，一邊尋找好的產(chǎn)品，同時致力于打造自己的專業(yè)技術(shù)團隊去服務(wù)這批跟隨自己幾年甚至十幾年的鐵桿經(jīng)銷商。

“早些年，我們合作的很多很大的經(jīng)銷商，因為缺乏技術(shù)，銷量逐年遞減，而一些起步晚，規(guī)模小的經(jīng)銷商，穩(wěn)打穩(wěn)扎做技術(shù)，這些年慢慢起來了。所以我很清楚地看清了客戶需要什么，我們該做哪些工作才能為客戶創(chuàng)造價值。很多人都說2016年的行情不會好，但是有技術(shù)服務(wù)能力的經(jīng)銷商和廠家路一定會越走越寬。”符忠潤說。