中山粵海瞄準肇慶羅蝦料市場，欲搶占15%市場份額

文/圖 程純明

中山粵海瞄準肇慶羅蝦料市場，欲搶占15%市場份額

文/圖 程純明

粵海服務營銷團隊合影

自去年粵海高調宣布引進KKR戰略投資之后，粵海在市場上的動作頻頻，除了海水料等優勢品種，各大分子公司也在其他新飼料品種或新市場開發上發力，中山粵海就是其中的一個。由于南美白對蝦養殖的不順，在廣東，這幾年不少人都養起了羅蝦，在肇慶，更是羅蝦養殖的重要區域。在這樣的情況下，羅蝦料在各大飼料廠眼中的地位也日漸重要。值此時機，中山粵海也出重手要在肇慶的羅蝦料市場發力。肇慶羅蝦料市場是中山粵海的開發處女地，為了順利打開當地市場，中山粵海祭出重拳，以會議等營銷手段推進市場。

“之前我們中山公司的蝦料市場主要是中山和番禺，在2014年才開始進入肇慶市場，因為肇慶養南美白對蝦較少，主要為羅氏沼蝦，所以我們有意識地在這一區域推廣羅蝦料。”中山粵海副總陳志輝對肇慶羅蝦料市場是勢在必得。為了順利推進肇慶羅蝦料發展，3月22日，由中山粵海飼料有限公司主辦，《當代水產》雜志、騰氏水產商務網協辦的“2016年羅蝦養殖財富論壇之肇慶站”在肇慶中明酒店如期舉行。來自肇慶周邊的近200名養殖朋友親臨現場，共同探討羅蝦養殖創富之道。

會上，中山粵海副總陳志輝首先從公司的大局發展上展開。他表示，粵海與養殖戶經過20多年的風雨同舟，始終堅持“用戶是根，質量是本”，竭誠幫助養殖戶養殖成功。“雄厚的科研實力做技術研發后盾，嚴謹的生產工藝流程和先進的生產設備，嚴格的原料和成品質量控制，確保粵海為養殖的兄弟朋友提供高品質的飼料。”

陳志輝在會上還表示，2016年，中山粵海的定位是一個服務年，中山粵海將會把更多的精力放到服務終端上。“2016年中山粵海將從優質飼料、塘頭服務、配套的產品到生產規劃的共贏路線，助力高要羅蝦養殖戶養殖成功！”

粵海飼料集團工程中心工程師楚道英則重點對羅蝦飼料質量和養殖效果展開講解。“養殖的效果主要體現在水質、氣候、苗種、飼料、產品檔次、病害機構方面。經過養殖實踐證明，粵海的羅蝦料在長速、料比和產量上的優勢都很明顯，養殖134天，頭蝦規格達到1兩，畝產480斤，料比低至1.5。羅蝦和白蝦一樣，都需要補鈣，并且是刻不容緩，在吃料時間的控制上，建議控制在2小時以內。”

此外，他還介紹了目前華東的羅蝦養殖模式，并結合目前肇慶地區的養殖情況做出相關建議。

養殖最重要的還是技術，江門粵海營銷部副部長陳光立從羅蝦高產的生產規劃、選苗、標粗、管理、賣蝦五個關鍵技術的講解。據陳光立介紹，粵海的羅蝦苗將會在近期上市。

同時，他還給現場的養殖朋友給出了標苗高手三招：“一招防殘殺，設置隱蔽物，提前種植水草，二招投料準，要少量多餐，勤查料，前期用粵海開口料，三招是水質穩，藻類要穩定，pH值要穩定。”

在管理上，陳光立認為，養羅蝦重點還要看苗的體色，活力，鰓和腸道、額刺和蝦須、看底質的顏色，聞底泥的味道，還要配合適當產品來壯苗。現場陳光立還通過小實驗來給現場的養殖戶展示要如何觀察自己蝦塘的底質是否良好。

會議進行到后半階段，對于飼料和相關生物產品的使用實際效果，還有養殖戶現場進行講述。當然，會議的最高潮還是現場抽獎和訂料環節，現場參與熱烈，氣氛極其火爆。會后獲悉，本次會議，中山粵海收獲了500噸的現場訂料。

會后，對于肇慶的羅蝦料市場，中山粵海副總陳志輝跟筆者透露，“目前肇慶市場的羅蝦料總容量為10,000噸左右，去年中山粵海僅有幾百噸的銷量，我們希望今年銷量能達到1,500噸左右，做到肇慶羅蝦料市場的15%。”