科斯力達年會：經銷商轉型戰略該從哪幾個方向走？

科斯力達年會：經銷商轉型戰略該從哪幾個方向走？

籌備這樣一個年會，符中潤構思許久。

2月28日，佛山市順德區科斯力達生物科技有限公司在順德舉行2016年科斯力達核心經銷商轉型、戰略研討會暨2016年科斯力達開年年會。科斯力達董事長符忠潤、河北滄州旺發集團董事長張連水、山西恒達蕾傲技術總監李開運、中農穎泰水產事業部總經理陳帥、中國科學院海洋研究所博士生導師王雷、潤盈市場總監唐勁學以及各地經銷商共約150人到場。

此次會議，科斯力達的符中潤想、通過邀請的專家學者、企業技術精英向經銷商傳遞怎樣的信息？

李開運：市場行情低迷，漁藥進入微利時代

會上，山西恒達蕾傲技術總監李開運回顧了2015年水產養殖的整體狀況，在低迷的大環境下，魚藥企業的境況也不容樂觀。他認為去年魚藥企業的贏利、持平、虧損各占三分之一，整體銷量下滑30%～40%，普遍面臨賬期長、款難收的困境。加上大宗產品的利潤下降，漁藥企業已進入了微利時代。

李開運認為，產能過剩是造成低迷行情的主要原因。“2014年以前整體形式不錯，80%的養殖戶都是盈利的，但是盈利后很多人涌入這個行業，無形中擴大了行業的產能。”此外，結構失衡，觀念陳舊，產品缺乏創新能力等因素也制約著行業的發展。

行業要有所發展，去產能、調結構、加強創新驅動將是大勢所趨。魚藥企業要從中脫穎而出，必須加強對產品、服務以及營銷、技術和互聯網的結合程度。

王雷：微生態制劑的作用是重建和恢復水體平衡

王雷認為，未來漁藥企業只有兩條路，要么抓緊機會進行技術提升，要么只能被自然淘汰。而未來水產品之路則是降成本、升品質、保安全。

多年來，養殖戶養殖過程中的思路是發現魚生病就開藥，效果不理想就換藥，但是實際效果往往不盡如人意。因為消毒劑、抗生素都有其缺陷，不一定要從殺滅病原體入手。養殖的過程會破壞水體的平衡狀態，大多數人第一時間采取消毒，但是消毒會把所有細菌殺掉。只要利用好微生物制劑，就能重建和恢復水體平衡。

像芽孢桿菌、光合細菌、乳酸菌、硝化細菌、蛭弧菌、酵母菌、復合菌、EM菌等微生態制劑，如果運用得當，能夠很好地改善我們的養殖環境，提高養殖成功率。

“互聯網+”能為水產也帶來什么呢？王雷認為在運營管理和信息獲取方面將有很大改善；產業鏈各環節的融合更加緊密；市場和融資渠道將得以拓展。

陳帥：抗菌肽在水產養殖中是趨勢產品

中農穎泰水產事業部總經理陳帥認為，在行業的慘淡之際正是行業建立標準之時，中國作為最大的蛋白原料利用國和水產養殖國，即使在行業最冷的冬天，也會迎來春暖花開之時。

他重點介紹了目前在養殖終端替代抗生素的一款新產品——腸桿菌肽，該腸桿菌肽正是專門針對革蘭氏陰性菌。目前大部分養殖戶普遍存在濫用抗生素來解決一些細菌性疾病，這并不是明智的做法。當下的大趨勢將是使用微生態制劑來調整水環境，而抗菌肽正是這樣的產品。

他認為，腸桿菌肽是趨勢性產品，對于殺滅弧菌同樣具有強力作用，接下來在蝦苗場會有很好的應用前景。

會上，陳帥還淺談了自己對行業互聯網+的認識，經銷商要做技術服務，互聯網正為此提供了機遇。

由此可見，認清當下的養殖現狀，和上游企業合作開發有競爭力的新品，適應時代潮流，走互聯網+的新型銷售模式，是科斯力達目前正在努力的方向。毫無疑問，這是一條艱難的路，科斯力達是否能夠通過轉型再晉一級，本刊會持續關注。