江蘇太倉：錦繡江南的創業新高地

鐘堅

6月2日，經過一年多時間的籌備，太倉德國中心正式開業。這是全球第八個，也是繼上海、北京之后全國第三個，還是唯一一個在大陸縣級市設立的德國中心。

全球第八個德國中心為何選擇落戶太倉？

太倉德國中心董事總經理馬悌思第一次到太倉的時候，很驚訝“中國還有這么一個美麗的小城市”，很快被這個城市吸引，從考察到最后做出設立德國中心的決心，他幾乎沒有猶豫。

從上世紀90年代初，第一家德企克恩-里伯斯與太倉結緣，到現在已入駐250家德企，太倉已成為中國德企集聚度最高、發展最好的地區之一，成為了名副其實的“德企之鄉”。很多德國公司到中國大陸發展，不是先到北京、上海、廣州，而是把首站放在太倉。如馬悌思所言，在高昂的運維成本之下，像上海這樣的大城市已到發展“天花板”，太倉距離上海很近，是上海的“后花園”，距虹橋樞紐30分鐘車程，擁有自己的港口“江蘇第一外貿大港”太倉港，交通航運十分便捷，而廠房、生活等成本低，因此企業選擇落戶太倉無疑是個明智的選擇。

太倉這座江南小城在德國知名度頗高，“在德國工業發展城市羅騰堡或法蘭克福，很多德國人不知道江蘇，不知道蘇州，但不知道太倉的卻少見。”馬悌思用很流利的中文講到。這種二十多年磨合而來的認同感根深蒂固地沉淀在德國人心里，以致于天南海北的大陸官員如何游說馬悌思團隊，都毫不動心。

“德企之鄉”是如何煉成的？客觀上除了毗鄰上海的區位優勢、交通優勢、成本優勢外，與太倉人的性格稟賦有關，“我們比較規矩，做事重契約，承諾的事，一屆一屆領導持之以恒，絕不食言。”太倉市副市長陸燕說，當年的太倉官員為引進一個德企項目，可以連續跟進5年，直到項目落地。

“這邊政府的承諾都是回國后馬上兌現，這也是海外有好口碑的原因。”來自美國的賽業（蘇州）生物科技有限公司常務副總裁鄭敦武說，當年賽業生物被引入太倉后，政府馬不停蹄地幫助選廠房，搞裝修，注冊登記，“企業遇到什么事情，只要拿起手機給政府的領導打個電話，就能得到很好的解決。”從眾多科研生產以外的瑣事中解脫出來，賽業得以從容布局，僅3年多時間，產值過億，企業準備5年內在主板上市。

太倉官員篤實的辦事作風，給外來投資者和引進人才帶來很大安全感。對于太倉，海歸們對此地的第一印象是：這里路上行人很少，交通不擁堵，城市整潔，井井有條，與海外熟悉的生活環境相似。下班后，海歸們可以到河邊上的酒吧聚會，這跟他們在海外生活工作的方式幾乎貼合。

德國人馬悌思也有同感，不論是楊柳依依的城市景致，歐式的建筑風格，還是四通八達的觀感印象，或是地方官員篤實高效的辦事效率，這座小城的每一個角落及體現的形、氣、神里，他很容易找到家鄉的影子。

引才育才不惜“層層加碼”

一只太倉產的膨脹螺絲就有五千項的專利。一套果汁瓶模具生產線，上交稅收達到1.2個億。與世界先進制造國企業為鄰，科技創新的魅力每天都在產生巨大震撼力，也實在影響著太倉主政官員在招商引智時的產業抉擇：大而全未必好，小而精很不錯。

中德合作之初便碰到技術工人“短板”的問題，高度智能化的德企無法在太倉找到合適的工人。覺察到這一軟肋，太倉開始全新引進海外教育模塊、師資，委托本地高職院校進行雙元制對德高級藍領培訓，這種探索式的努力歷經十年已碩果累累：太倉本地一共培養了1萬多名高級藍領，這些人不僅為太倉本地所用，現在還輸送到蘇錫常地區；這些高級藍領已成長為德企技術一線的中堅力量，跳槽至中資企業的工人則帶去了精益求精的“工匠精神”和先進的操作技術。

以德為師，太倉這種產業轉型、人才項目選配上的理念轉變在潛移默化中發生。蘇州華益美生物科技有限公司劉勁林博士從事的是體外診斷試劑產品研發，能做這方面產品的國內只有7家企業，經過三年來的努力拼搏，它已是第一梯隊的一員。“剛到太倉時我們就是幾個人，政府在政策上給了很大的支持，僅人才項目資助差不多就有500萬元，不幾年事業已蓬勃發展了。”劉勁林博士說。在太倉，像劉勁林一樣創業成功的海歸博士還有很多，太倉正以海納百川的胸懷和廣開進賢之路的決心，吸引著世界各地優秀人才來這片熱土創新創業，圓人生之夢。

“我們對一個領軍人才的態度是層層加碼，如果市里有300萬專項補助，到我港區再加50萬！”。太倉市委常委、太倉港經濟技術開發區黨工委副書記、管委會副主任顧曉東了解的是，一些海外高層次人才不缺技術，只缺資金和土地，政府能做的是在這方面傾力支持。在港區不僅有充足的財政扶持的產業基金，還有本地民營資本參與的創新產業基金。“對待優質的高科技企業及創新技術項目，我們給予更加優惠的政策。”劉勁林的蘇州華益美生物科技公司擴容后，已入戶港區生物港。

“家里來人了！”

傍晚時分，大群的潔白鴿子從圣母教堂前面的廣場散去。德國紐倫堡一座中世紀風情的別墅里，一個華裔四口之家正歡欣愉悅的等待著來自遙遠蘇州太倉的“親人們”。

熱情準備家庭烤肉聚餐的，是德生堂生物有限公司的的鐘文君博士一家。他們等待的親人，正是前來德國推介人才工作的太倉市委常委、組織部長孫建江一行。像所有溫馨舒適的家庭聚餐一樣，鐘博士一家和孫部長等人在家里的草地上燒烤、聊企業的發展和現狀，鐘夫人跑前跑后熱情服務。在另一位華裔企業家的微信朋友圈里，他欣喜地說“家里來人了”。

這份熟稔和親切，正是基于德生堂生物有限公司在太倉落戶時所感受到的政府溫暖和扶持。點對點式的人才扶持方式，讓很多政府官員和企業家形成一種鮮有的“朋友式”的溝通和相處模式。

“無事不擾，有求必應。”孫建江一句話，也代表著太倉政府對人才項目的服務原則。顧曉東也有同樣的理解，科技創新，企業始終是主體，政府只是一個推手，撒點“味精”，優化政策，給個導向，然后給你一個宏觀的分析判斷。政府角色定位應該在企業順利發展的時候安靜地走開，有困難時要及時跟進。

鐘文君的德生堂生物有限公司在太倉有個深加工研發基地，主營中藥飲片提取，已拿到歐盟認證，占歐盟市場份額7成以上。但出口一度遇到困惑，產品一個批次涉及幾十種藥材，如果每批次每種藥材再要出具國內第三方機構檢驗合格證書，這將形成很大的運營成本，并大大影響藥材通關效率。太倉市人才辦出面協調有關機構，堅持原則，簡化手續，壓縮時間，幫鐘順利解決了此事。

在各地招才引智漸趨白熱化中，一個好的企業項目或科技人才，經常被多地圍搶。往往一個項目開出的條件很高，輾轉多地洽談都沒落戶，最終還是選擇留在太倉。這是太倉在招才引智中經常遇到的情形，太倉勝出的優勢無他，在于一以貫之的真誠態度和細致服務。

“政府為他們服務，是希望他們企業能夠在太倉落地生根，開花結果，這個就像我們做自己事業一樣有成就感！”，孫建江說。