合發(fā)房銀——要做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場的阿里巴巴

鐘堅

“通過我們的金融杠桿，購房人可以5折甚至更低的折扣購房。”黑色細框眼鏡后面一雙笑眼透著美式瀟灑與不加掩飾的自信。萬炳水（人們習(xí)慣尊稱他為“萬百萬”）坐在沙發(fā)上，撥動著從腕間褪下的珠鏈，談到激動之處，神情飛揚，肢體語言夸張豐富。

從中國鄉(xiāng)村到美國紐約大都會，又跨越太平洋回歸故土，生性幽默、有著頑童式夸張言行的萬炳水帶著新的理念與多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，決心要打破中國房地產(chǎn)業(yè)的僵局，重新定義房產(chǎn)銷售的時代品牌。合發(fā)房銀便是他拋向中國市場的獨門武功，合發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”為主的合發(fā)共享式經(jīng)濟模式，試圖顛覆傳統(tǒng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作方式，直指房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場的一片未來藍海。

可以對折買房的新平臺

在美國，超過80%的房產(chǎn)交易都是在MLS（房源銀行）平臺上完成的，不論商業(yè)、住家、一手、二手、出售、出租，很多剛到美國的人都會接觸到這個房地產(chǎn)行業(yè)的阿里巴巴。2011年，中國房地產(chǎn)市場進入新的轉(zhuǎn)型期，萬炳水意識到引進MLS平臺的實際條件已經(jīng)成熟，下半年他帶著他的精英團隊回到大陸、落戶上海，開發(fā)符合中國國情的MLS平臺。

經(jīng)過摸索，他推出了合發(fā)房銀這個平臺，是美國MLS與AIRBNB（美國一個互聯(lián)網(wǎng)旅行房屋租賃平臺）的混合體，兩種成熟模式的結(jié)合與大陸房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況的碰撞成效喜人。2015年試運營期間的一個月內(nèi)，就已經(jīng)有十萬人加入合發(fā)房銀，每一個會員成為一名獨立的經(jīng)紀(jì)人。2015年下半年推廣至目前，合發(fā)房銀已在全國接近100個城市落地生根。

合發(fā)房銀打造的是“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”共享式經(jīng)濟模式。主要分為三個業(yè)務(wù)板塊：房源商城、合發(fā)全球家、合發(fā)商城。

房源銀行主要是引進MLS，以獨立經(jīng)紀(jì)人門店為基本加盟單元，形成房地產(chǎn)O2O電商交易平臺。獨立經(jīng)紀(jì)人門店之間信息共享、傭金共分、銷售協(xié)同。合發(fā)房銀以平臺和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢與房地產(chǎn)開發(fā)商進行談判和合作，以低于市場20%的價格甚至更低的折扣拿到銷售代理權(quán)。普通購房者加入合發(fā)房銀，成為合發(fā)經(jīng)紀(jì)人（或稱為合發(fā)家人）后可以享受對折甚至更低的折扣購房，購房時只需支付首付款，剩余的房款由公司完成全額支付。

作為合發(fā)房銀支付保障之一而運行的合發(fā)全球家，借鑒了AIRBNB的分享式經(jīng)濟理念。AIRBNB是2015年美國最佳商業(yè)模式獎獲得者，每個人都可以把自己的閑置房產(chǎn)上傳到這個平臺上做家庭式酒店。這種分享式經(jīng)濟模式在短時間內(nèi)擊敗了許多傳統(tǒng)酒店業(yè)巨頭，成為了全球最大的酒店連鎖體系。合發(fā)房銀運用MLS模式與AIRBNB的結(jié)合，力圖對傳統(tǒng)酒店業(yè)務(wù)重組和流程再造。

通過抱團C2F（Custome-to-Factory即終端消費者對工廠或產(chǎn)品）和金融杠桿，每個會員可以以很低的折扣購買房產(chǎn)，然后上傳到平臺做酒店；每個購房者都可以把自己的閑置房產(chǎn)拿出來做酒店，甚至可以通過做二房東，把房產(chǎn)上傳至平臺做酒店。會員也可以通過經(jīng)營、轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息盈利。全國乃至任何城市，只要有人通過某個會員訂酒店，該會員便可以享受10%的酒店租金。

合發(fā)商城則是通過對大數(shù)據(jù)的集聚效應(yīng)和處理消化，為傳統(tǒng)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)便利，從產(chǎn)品型向平臺型轉(zhuǎn)變，并為企業(yè)提供免費客戶，從根本上解決互聯(lián)網(wǎng)的誠信問題，與消費者形成共贏。同時，通過平臺，消費者可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營者，經(jīng)營者變?yōu)橥顿Y股東，以團購的價格，分享互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

讓天下沒有難售的房產(chǎn)

對于合發(fā)房銀的發(fā)展，精明的萬炳水有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)前，合發(fā)房銀正處于四步走發(fā)展戰(zhàn)略第二階段，即利用大數(shù)據(jù)體系達到全國30萬獨立經(jīng)紀(jì)人并且合發(fā)全球家在每一個城市至少有2000個酒店房間。第三階段，成為真正意義上的MLS平臺，完成中國房產(chǎn)交易的80%，形成中國史上最大的房地產(chǎn)銷售體系。并在2018年10月完成公司在納斯達克上市。最后一階段達到最終設(shè)想：結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算，形成中國最大有產(chǎn)階級大數(shù)據(jù)平臺；形成可以把所有行業(yè)都聯(lián)合起來，共享客戶，分享財富的O2O閉環(huán)生態(tài)圈。徹底顛覆傳統(tǒng)的一手樓盤代理模式和二手中介模式。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，近年來，大陸房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)飛速發(fā)展，并已誕生了少數(shù)巨頭公司，如中原地產(chǎn)、21世紀(jì)房產(chǎn)、太平洋房屋、我愛我家、鏈家等。這些傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介公司在發(fā)展壯大的同時，實際上損害了購房者的利益，也受到了社會的普遍質(zhì)疑。面對這些問題，合發(fā)房銀有自己的規(guī)避之道，確立了對現(xiàn)代化房地產(chǎn)服務(wù)基本要素的認識：一個基礎(chǔ)（MLS），兩個核心（買賣分離，獨家代理）。一個基礎(chǔ)即需要一個大的平臺，在這個平臺上大家可以信息共享。萬炳水認為這點非常重要，每個房地產(chǎn)都是獨一無二的，這一個就對應(yīng)著一個唯一的買家，需要一個大的平臺，來實現(xiàn)海量的對接。兩個核心，第一個是買賣分離，所有的賣家與買家都通過平臺來篩選找到合適的交易方達成交易；另外一個核心是獨家代理。

在這個制度下，房地產(chǎn)就可以成為真正的現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，所有的房產(chǎn)買賣都可以享受到一個真正的服務(wù)。比如委托某人賣房，他的工作就是怎樣利用市場打開渠道，把房子賣出一個很好的價格，最大程度上滿足賣房者的利益。這一切一定得是在一個公平公正的平臺上進行，由第三方保證。合發(fā)房銀要做的就是建立好這個平臺。只有有了平臺，授權(quán)代理才是存在的。中國傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介公司如中原、鏈家等也有所謂的獨家代理，但這對消費者來說是完全不公平的。他們是獨家代理獨家銷售，由他代理就完全由他銷售。銷售人員的工作就是封鎖消費者的信息，讓消費者接受自己的出價，促成一單。在MLS上，房產(chǎn)進行全平臺銷售，只要有合理的出價，第一時間就會反饋給賣房者。通過第三方平臺保證，讓天下沒有難以出售的房產(chǎn)，讓房產(chǎn)買賣成本更低，成交更快，體驗更爽。

萬炳水認為合發(fā)房銀的產(chǎn)生運營能對這個行業(yè)的形象做一個重塑，這點很重要。

在“藍海”中乘風(fēng)破浪

憑著良好的模式，在房產(chǎn)銷售方面，合發(fā)房銀屢創(chuàng)奇跡。2015年5月單月合發(fā)房銀創(chuàng)造了3.37億元的業(yè)績，拔得經(jīng)紀(jì)行業(yè)的銷售頭籌。依靠傳統(tǒng)手段無法實現(xiàn)銷售的房產(chǎn)公司紛紛前來尋求合作。中國30年房地產(chǎn)開發(fā)，創(chuàng)造了巨大的存量房。最新數(shù)據(jù)表明，中國現(xiàn)有存量房已經(jīng)達到8億平方米，未來的10-12年都難以消化，從中央到地方都把消化產(chǎn)能，去房產(chǎn)庫存，作為重要的任務(wù)去完成。合發(fā)房銀的出現(xiàn)，無疑為中國消化大量的房地產(chǎn)庫存打了一針強心劑。

萬炳水表示，“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”模式的核心是互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。通過互聯(lián)網(wǎng)，有限的資源可以被無限放大。資源共享也才得以跨組織、跨地區(qū)、跨行業(yè)實現(xiàn)?！鞍俣龋褪侨伺c信息的關(guān)系；阿里是人與交易的關(guān)系；騰訊是人與人的關(guān)系。而我們合發(fā)構(gòu)建的是人與物的關(guān)系、人與服務(wù)的關(guān)系。”互聯(lián)網(wǎng)時代就應(yīng)該追隨互聯(lián)網(wǎng)的方向。

除了合發(fā)房銀，中國也有一些房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，如房多多、房天下、安居客等等，但是很多網(wǎng)站存在房源信息虛假、具有媒體屬性基因、受到中介公司的抵制等問題，這些決定了它們不可能自己去做交易。而合發(fā)房銀不是媒體平臺，是一個O2O交易體系，房源真實有效。此外，一些傳統(tǒng)的房地產(chǎn)門店也正慢慢向互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展，這是時代發(fā)展的必然趨勢。但是，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息大爆炸，這些平臺缺乏入口多元化的優(yōu)勢。而合發(fā)房銀是平臺之上的平臺，首先人人是經(jīng)紀(jì)人、人人是購買者、人人是投資人，也就是人人是平臺，同時每一個合發(fā)會員都是強大的推廣中心和入口。以合發(fā)全球家為例，由于通過轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息就有可能得到10%的酒店租金，合發(fā)房銀現(xiàn)階段有10萬個獨立經(jīng)紀(jì)人，每個經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)發(fā)10萬條信息，就會產(chǎn)生10億個轉(zhuǎn)發(fā)量，這10億個轉(zhuǎn)發(fā)量產(chǎn)生的廣告效益，是在央視做廣告遠遠難以達到的。

在合發(fā)房銀平臺上，有購買方需求的人可以把購買方的需求變成創(chuàng)業(yè)機會放在平臺上，他們可以去創(chuàng)辦自己的房產(chǎn)公司、自己的中介門店，從線下搬到線上，基本是低投資、零維護、高回報。合發(fā)房銀作為平臺之上的平臺，降低了創(chuàng)業(yè)門檻，通過選擇兼職或全職，各行各業(yè)的人都可能成為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，人人都可以成為年薪百萬、財富自由的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。萬炳水表示，在目前10萬左右的合發(fā)房銀獨立經(jīng)紀(jì)人中，大部分都在全國各地全力以赴推廣合發(fā)的先進模式。

現(xiàn)在，由合發(fā)先進模式產(chǎn)生的鏈動效應(yīng)正不斷地影響著中國房地產(chǎn)市場，“合發(fā)模式”已經(jīng)引起中國政府的高度重視和肯定，國家級媒體接二連三地對合發(fā)核心項目進行重點報道和推廣，合發(fā)房銀正在中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“藍海”中乘風(fēng)破浪，以勢不可擋之姿席卷中國房地產(chǎn)市場，也為經(jīng)紀(jì)行業(yè)注入了新生力量。

就像當(dāng)年的阿里巴巴、百度一樣，一切新生事物的出現(xiàn)必然面臨著一些質(zhì)疑與挑剔，瀟灑自信的萬炳水說道：“時間是最好的試金石，在這個瞬息萬變的時代，沒有什么不可能，只有愿意不愿意行動。所謂‘兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山，說的就是這個意思。”

合發(fā)房銀，這艘必將成為世界房地產(chǎn)中介行業(yè)艨艟巨艦的大船正乘風(fēng)破浪、高歌猛進！