經濟行為的嵌入性分析

【摘 要】 本文介紹了格蘭諾維特于1985年發表的《經濟行為與社會結構：嵌入性問題》一文的核心概念和內容，分析了“嵌入性”理論的發展并作了簡要評述。認為，格蘭諾維特將社會學和經濟學相結合，從“嵌入性”的視角分析了人們的經濟行為即經濟行動是嵌入到社會關系網絡中的。人們的經濟行動既是理性的但同時也受所處的社會結構和社會網絡關系的影響和制約。進而提出了一種全新的社會網絡理論分析框架并開創了新經濟社會學。這一嵌入性理論和社會網絡分析法依然蘊含著豐富的學術價值和思想，值得人們去探究和思考。

【關鍵詞】 經濟行為；嵌入性；社會網絡關系；信任與欺詐；格蘭諾維特

在1985年，格蘭諾維特于美國社會學雜志發表了《經濟行為與社會結構：嵌入性問題》一文，這篇文章被認為是新經濟社會學產生的標志，而其中的核心概念“嵌入性”則成為了新經濟社會學的重要術語。全文圍繞“社會關系和結構如何影響個體的經濟行為”這一論題，分析了現代工業社會中嵌入于社會網絡關系中的種種經濟行為，從而對古典經濟學的”理性經濟人假設“和社會學傳統中的“社會人”假設提出質疑和批判，認為在分析人們的經濟行動時，不可忽視社會網絡關系這一重要的影響因素并將其視為情景化的場景。格蘭諾維特對經濟行為和制度的嵌入性分析和社會網絡分析方法的運用，將經濟學和社會學恰當地融合，彌補了以往傳統視角孤立分析問題的不足，為后來的學者研究市場、貨幣及全球化等一系列重要的問題提供了一種嶄新的視角和分析框架。

一、經濟行為與社會結構的嵌入性

“嵌入性”這一概念的提出最早是見于波蘭尼《偉大的轉折》一書中，后經過格蘭洛維特的修正和重新闡釋而成為新經濟社會學的核心概念和術語。格蘭洛維特關于“社會網絡關系和社會結構對經濟行動和制度的影響”這一論題的討論開始于對經濟學中“低度社會化”和社會學中的“過度社會化”問題的批判。經濟學中認為經濟行為中的人們都是追求利益最大化的理性人，其生產、分配、消費和交易等一系列經濟行為都絲毫不受社會結構和關系影響，并以赫希曼的觀點給予進一步證實，“通過契約聯系在一起的各種各樣的交易者也不需要進入一種會導致他們彼此結識的持續的或重復的關系之中”，這種契約關系就是作者所指的帶有低度社會化的制度秩序，因而存在“低度社會化”的傾向，而社會學中則認為個體處于社會中，因為其經濟行動時刻受到經由社會構建的價值觀念和規范的影響，是喪失個體行動意志的屈服者，社會對個人擁有強大的決定性力量并在長期的作用下形成布迪厄所謂的“慣習”，存在“過度社會化”的傾向。格蘭洛維特認為這兩種傾向都有失偏頗，在分析經濟行為和制度問題時太過局限和不足，對這兩種傾向的批判看似對立，但實際卻有著一定的內在聯系，都是將行動者孤立于現實的社會環境之外所造成并由此提出了自己的嵌入性觀點。在他看來，行動者既不是完全獨立于社會網絡結構之外也不是完全依附于所屬的社會關系和角色中，而是有目標有情感地處于真實的社會網絡結構中的社會行動者。行動者是處于社會環境中的個體，其行為自然受到社會結構的限制和形塑，因而無法擺脫社會情景成為完全和絕對的理性人，其經濟行為始終是嵌入于社會網絡關系中的。他們既是理性人，有著明確的目標和達成目標時所采取的手段和策略但更是社會人，受到社會結構的限定和社會網絡關系的影響。格蘭諾維特的嵌入性是既承認經濟行為嵌入于社會關系之內， 又承認經濟過程具有一定的自主性的“部分”嵌入性，對行動者在社會關系網絡中位置的評價以及經濟行動應該適當，不過分忽視也不過分夸大。

二、信任與欺詐

新經濟主義經濟學提出，社會制度可以解決經濟行為所引發的經濟問題如交易中的欺詐行為，制度保障和懲罰帶來的交易成本增加使理性人放棄欺詐行為，而社會傳統則認為普遍的道德使人們彼此間達成隱形潛在契約，這種契約和道德約束著人們的行為從而避免欺詐行為的發生。但是格蘭諾維特認為，這兩者解決方式都無法有效地避免欺詐行為，一方面要求所設計的社會制度必須足夠完善和聰明才不至于有人鉆制度的漏洞，另一方面，普遍的道德約束并不是無時無刻和理所當然地存在。因此格蘭諾維特運用“嵌入性”理論來解釋信任和欺詐并舉例戲院失火可能會發生踩踏事件，但是家里失火的話則不會發生，來說明在不同的社會關系中，人們彼此間的信任狀況不同從而影響了人們采取不同的行動，因為在家庭中人們基于彼此間親密的關系網絡形成相互信任，相信雙方的行為都是可以預知的，在這一前提下再采取自己的策略。格蘭諾維特認為嵌入產生的網絡機制就是信任，即人們所處的社會網絡關系產生了信任而信任防止了欺詐。人們的交往行為往往是建立在一定程度的相互信任之上，每個人總是傾向于和擁有良好信譽的人交換。如果彼此之間的信任程度很低，雙方的交易就需要在必要的監督和保證下進行，否則交易就無法順利進行，這時交易的成本將會大大增加，但是來源于和基于社會關系網絡的信任可以降低這種交易成本。實際上可靠的信任和可怕的欺詐可能都會來自社會網絡關系中的關系性嵌入，因為經濟人行動者追求利益的目標依然不可忽視，但是良好的網絡關系是形成信任的基礎并從而使交易的秩序形成。

不僅是經濟行為嵌入于社會關系網絡中，而且經濟行動所依賴的市場也是嵌入于社會中的，市場不僅僅是簡單供需求關系和交易發生活動的無形場所，而且是一種特定的互動社會結構，處于其中的行動者不斷互動、往來和影響從而影響著市場的規范和秩序，是社會不斷建構的結果。在現實生活中，人們更加樂意接受的是嵌入到社會結構和關系網絡中的經濟活動，人與人之間緊密聯系的紐帶使得理性的經濟行為變得更加可靠。

這種信任機制也啟示我們，現代企業發展在追求企業效益同時也應當重視企業良好聲譽的樹立，遵守市場的秩序和規范，盡自己的義務和責任，因為人們的選擇并非完全是按照市場規律進行，倘若在第一次的交易中彼此形成了良好的合作關系，那么在下一次的交易中可能依然會選擇熟悉信任的交易伙伴。因此企業如果一味地忽視社會因素的制約，那么會失去社會的信任，給企業甚至是整個行業的長遠發展帶來損失。

三、“嵌入性”理論的發展

“嵌入性”問題的提出和分析最早見于經濟人類學家卡爾·波蘭尼《偉大轉折》一書 ，最初波蘭尼提出的嵌入性是指在經濟體系的運行過程中蘊含著社會體系的影響，側重于經濟體系與社會體系間的雙邊聯系。波蘭尼認為，在前資本主義社會中經濟是社會的有機組成部分，經濟是嵌入到社會中，但是到了現代社會中，這種有機的結構和嵌入性被打破，經濟脫嵌社會并逐漸凌駕在社會之上，在市場和交易行為中社會性因素幾乎不發揮作用。格蘭諾維特則認為波蘭尼對現代社會中經濟行動分析的社會性因素忽視這一論斷是有失偏頗的，他認為情況恰好相反，經濟行動和制度是深刻嵌入到社會關系網絡中的。

科爾曼也認為經濟行動是受到信任關系制約的。他認為在市場交易的過程中，如果兩個賣方都能提供同樣的產品并保證質量和交貨期限，那么毫無疑問理性的行動者會選擇自己熟悉和信任程度較高的賣方與其交易。可以看出這種經濟行為是受到信任關系的影響，是嵌入到個人社會關系網絡中一種類型。單從其發揮的作用和影響來說，科爾曼的這種觀點與格蘭洛維特有著一致性。

布蘭·烏茲在分析了美國芝加哥一些銀行的貸款業務后發現，銀行更愿意以較低的貸款率提供資金給長期的客戶而不愿意以較高的貸款率將資金投放給完全陌生的客戶，這種反求低利率的行為實際上是和理性人追求利益最大化的原則相悖的。烏茲認為這是因為熟悉的客戶在長期地與銀行交易的過程中形成了相互的信任感和深厚的人情關系，這種嵌入到社會關系網絡中的經濟行為有效地制約了交易過程中不合法不道德的行為大量出現并且限制和規范了雙方的經濟行動。

實質上，關于嵌入性及社會網絡理論和觀點引發的思考、爭論乃至批判不止于此，格蘭諾維特的嵌入性觀點和網絡分析法對社會學和經濟學的影響一直存在，他批判和破除了社會學和經濟學研究的前提假設即過度社會化和低度社會化，在認可經濟行動所具有的理性基礎上提出理性雖存在但并不能成為解釋一些經濟現象的前提假設，提出社會網絡關系在經濟行動中的嵌入性，這種網絡關系并不僅局限于個人的人際關系還有個人所投身的更廣闊的社會關系和社會結構。

四、簡要評述

格蘭諾維特在該文章中提出了自己的理論假設和命題，在理論上建構起網絡結構分析框架并論述了網絡結構實證的研究方法，他的嵌入性理論是將新制度主義分析和社會網絡關系分析相結合，將古典經濟學和社會學傳統相結合的典范，彌補了經濟學和社會學傳統解釋經濟行動的局限性和不足，從而開辟了一個新的研究學派即新經濟社會學，為后來學者研究經濟現象和經濟制度提供了一個嶄新的視角和較好的分析框架。他的嵌入性理論極大地拓展了對經濟生活中行為的解釋力度和范圍，實現了對原有理論的創新和超越，因而具有較高的學術價值。但是在關于社會網絡關系是如何嵌入到經濟行動中以及如何影響和限制經濟行動，格蘭諾維特并沒有做詳細的論述，而林南的社會資本理論和博特的結構洞理論對這一問題作了進一步的回答。

經濟行動總是在有形或無形的市場中進行，市場是經濟行動發生的一個載體，但市場本身就是社會的產物，是一種特定的社會結構。處于市場中的個體也是處于社會環境中的行動者，他的行為受到法律規則、市場規范和社會關系的影響和制約。人們從事工作、進行交易并不僅僅是為了獲得物質報酬和利益，有時也是為了贏得權力、社會地位和聲望等這樣的情感性回報，因此經濟動機并不是人們行動的唯一出發點和目標，在現實生活中，非經濟動機也總是存在，人們不能完全脫離所處的社會結構和關系中而獨立地討論經濟行動。

例如在現代社會中，很多人都喜歡網購但是經常網購的人可能還會發現自己網購的這一經濟行為受到社會關系和信任的影響最大。通常人們由于無法真實地了解商品，在網上購物一般會相信熟人的介紹和推薦以及店鋪的信譽，以此來建立對該商品的信任而并不是僅僅依靠價格和產品的質量去判斷，此時格蘭諾維特所謂的“嵌入”即經濟行動受社會關系的制約便發揮了作用。在現實生活中，這樣的例證廣泛存在。同時這種“嵌入性”也意味著交易雙方間不可避免地存在著一定的責任與義務，這也就很好的解釋了在現代市場中為何經濟人不單只注重利益最大化也追求長期的合作，因為由長期合作帶來的信任可以為以后的發展鋪路。

格蘭諾維特的嵌入性理論開辟了一種新的研究思路和視角，雖然存在一些缺憾和瑕疵，但是嵌入性理論和社會網絡分析法依然蘊含著豐富的學術價值和思想，值得人們去探究和思考。

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【作者簡介】

何繼紅（1993.6-），陜西漢中人，蘭州大學哲學社會學院研究生，研究方向：農村社會學.