和衷共濟，共商印機行業轉型之機

薛金萍

7月1日，在“印刷機械分會六屆三次理事會擴大會議暨印刷機械工業發展研討會”的互動談話環節，中國印刷及設備器材工業協會印刷機械分會名譽理事長張致遠擔任主持，北人集團公司總經理陳邦設、北京豹馳技術發展有限公司董事長程康英、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經理劉學智、上海德拉根印刷機械有限公司董事長騰向群、浙江華岳包裝機械有限公司總經理夏碎娒5位嘉賓參與了互動，他們不僅針對drupa 2016的參觀感受暢談了各自的看法，而且共同探討了印機行業轉型發展的機遇。

印機行業正處于最艱難的轉型期

當前印機行業正處于最苦累、最艱難的轉型期，但是經過這兩三年的轉型，我們也確實看到了一些成效。例如，今年4月天津市相關媒體報道創新轉型時，以較大篇幅介紹了天津長榮的轉型事例；5月底北京市相關媒體也以一定篇幅報道了北人集團的轉型升級。此外，好利旺隨著市場需求變化拓展了畜牧、紡織等市場領域，特別是完全日本化的管理值得大家學習；以專業生產制袋機著稱的江蘇方邦，近幾年出口額不斷增長，當前產品出口比例達60%；玉環紅印從做印刷設備的配套零件，轉型升級為只給高檔企業的產品做配套。可以說，近兩三年很多企業都根據自身情況開始轉型。

接下來，讓我們一同分享北人、豹馳、大族冠華、德拉根、浙江華岳在轉型升級過程中的經驗和感受，希望能給業界同行予以啟發和幫助。

北人：三大轉型方向尋找新的機會

對于參觀德魯巴這樣一個有國際影響力的展會，在去之前我們就帶著這樣一個問題：“我們能找到什么新的機會？”因為當前印機企業的發展遇到了新的困難，整個行業的市場需求發生了重大變化，北人必須尋找新的發展機會。

帶著問題尋找答案，參觀完展會的感受是心理壓力非常大，因為我們發現機會并不多。作為北人集團總經理和印刷機械分會理事長，或許這樣說不太好，但客觀講這是事實。大家都看到，數字印刷技術在這屆展會是非常突出的亮點，其涉及的應用領域遠遠超過上一屆展會。

特別是展會之前去了以色列的Indigo，給人印象最深刻的是：現在數字印刷已經解決了原來印刷質量、承印物等方面難以突破的問題。北人旗下陜西北人生產的凹印機一直在包裝領域賣得不錯，但現在Indigo 20000數字印刷機在包裝方面的應用越來越多，可以說給凹印和柔印都帶來了新的挑戰。

目前北人對數字印刷技術的掌握還比較少，最早接觸是2012年與蘭達的初步合作，后來自2013年開始在數字印刷方面有投入，如今有20多名員工從事該領域的相關工作。但從德魯巴來看，數字印刷技術的進步非常快，而我們離產業化的距離還很遙遠。

既然機會不多，那到底有沒有機會呢？當然是有的。我們都意識到，印刷裝備的數字化和智能化是大趨勢。中國作為全球最大的印刷市場，應該結合“中國制造2025”，通過對傳統印刷的數字化和智能化改造，一方面提升中國印刷裝備的發展水平，另一方面為印機企業尋找新的機會。

北人的轉型主要有三大方向：一是向智能制造轉型，如在亦莊成立亦創智能機器人創新園和智能機器人研究院，從今年4月開始建設世界機器人永久會址，并且將于10月召開第二次世界機器人大會；二是向文化創意產業轉型，如利用北人比較豐富的房產和地產資源，在垡頭廠區建立戶外園區，未來還將在通州及其他廠區有新的規劃；三是向數字印刷轉型，這也是北人最重要的一個轉型方向，主要包含數字印刷、印刷的數字化和智能化以及包裝印刷。

如今，北人的一切轉型工作都在路上，雖然努力的過程非常艱難，但我們信心十足。

豹馳：印機行業“老人”做“新兵”

可以說我是印刷機械行業的“老人”，因為從30多年前就開始在學校教印刷機械方面的課程，后來又開始創業代理日本幾個品牌的印刷設備，在這過程中獲益良多。

豹馳代理的第一家廠商是日本宮腰，該企業負責人是現任日本印刷機械行業協會的會長。如今宮腰已經連續10年盈利，而且在10年前就完成了向數字印刷轉型，如佳能、富士施樂的所有數字印刷機都由他們生產。

豹馳代理的第二家廠商是日本櫻井，該企業原來以生產重型膠印機為主，10年前開始轉型做絲網印刷機。如今櫻井已經擊垮了其在全世界范圍內的競爭對手，成為最大的絲網印刷機生產商。

與其他印機企業不同的是，豹馳以做代理開始，后來才逐漸做自己的產品。16年前，我們到上海做膠輥、橡皮布等配套耗材；6年前，引進日本技術生產標簽方面用的CTP產品，在細分領域占有了一席之地；4年前，開始做數字噴墨標簽印刷機，成為中國第一家UV標簽彩色噴墨印刷機生產商；2年前，又研發出采用水性墨水的彩色標簽噴墨印刷機，是中國唯一一家生產該設備的印機企業。另外，豹馳推出的標簽數字化激光切割解決方案—— Panthera 250 LC激光模切機，實現了卷到卷的走紙方式，是全球范圍內的突破性研發，目前已經在多家客戶安裝。

作為印刷機械行業的“老人”，現在我希望做一個“新兵”，在大家的鼓勵下不斷學習和成長。這次到德魯巴展會感觸非常深，因為以前日本、德國的一些企業對中國企業還有恐懼，特別是恐懼我們的產品價格，但這次很明顯感覺到他們不再恐懼，因為現在來到德魯巴的企業已經遠遠趕超了中國企業。不過很欣慰的是，我們依然在展會看到了中國廠商的三大亮點：一是大族冠華的數字激光模切機，二是科雷的EZcolor全數字計量型墨控系統，三是瑞安勁豹首創的貼窗機。

在展會上，觀察競爭對手就能知道自己所處的地位，如果他們路過你的展臺時把你當空氣，說明你還與之差得很遠。因此，我希望在自己退休之前做出一個非常有競爭力的產品，吸引競爭對手到自己的展臺反復參觀。

大族冠華：在困境中轉型激光謀發展

大家都知道，目前傳統印刷的處境非常艱難，大族冠華也的確不太景氣，印刷機方面的訂單下滑，但是我們一直在堅持，并不斷轉型。

本屆德魯巴展會是大族冠華第六次參展。我個人最深的體會是：中國印刷裝備制造業跟國外的差距不但沒有縮小，而且未來在全球制造業的地位也將岌岌可危，這種現象應當高度重視。中國印刷裝備制造企業必須加緊技術升級和創新能力建設。

大族冠華主要有3個展示區：

一是在科雷展位展示了一臺筱原膠印機，植入科雷的EZcolor全數字計量型墨控系統，是代表中國的唯一一臺能夠帶數字化集成的膠印機，每天5場演示非常受歡迎；二是在大族冠華200平方米的主展位，展示了4臺創新的激光模切機，有A3、B2幅面和卷對卷等規格；三是在聯強展會展示了一臺小型激光模切機。

從大族冠華此次參展可以看出，主展位已經轉型激光。實際上，我對這次展會的整體印象是印后的德魯巴，重點體現了印后的數字化和智能化。其中激光模切在短版、小批量、個性化方面以及折疊紙盒、標簽領域大放異彩。這次展會有7家廠商推出了單張紙激光模切機，大族冠華激光模切裝備與其他廠商比較毫不遜色，整體處于國際先進水平，且性價比優勢明顯。展會效果超過了預期，展現了中國印刷裝備制造企業技術創新的風采。

如今，激光模切已經進入折疊紙盒和標簽領域有大規模的應用階段。很高興，大族冠華趕上了這班車。大族冠華具有國際先進水平的卷對卷雙激光標簽模切機，不僅適合紙張，而且特別適合薄膜。今后，大族冠華將不斷拓展激光模切的市場，加快產品升級和技術進步。

德拉根：走自動化、智能化、集成化之路

德拉根以制造印刷后道加工設備為主，近年來先后與惠普、柯達等公司合作開發印后加工產品，取得了一定成績。2006年，德拉根與惠普采用OEM的形式合作，德拉根生產的上光機與惠普生產的數字印刷機進行配套，專為惠普Indigo數碼印刷機設計聯線的UV上光及自動UV上光機曾在2008年德魯巴展會展出，獲得了國內外買家的無數贊譽。2010年，德拉根與柯達攜手在電子監管碼領域展開合作，開發生產電子監管碼高速數字噴碼機，由于設備運行穩定、噴碼速度快、合格率高、生產成本低而深受客戶好評，并一致認為該設備是目前國內最優良的噴碼設備之一。

另外，德拉根在2013年花巨資購買具有國際領先水平的德國全自動覆面機樣機及專利技術，同時內部引進國際上先進的設計開發、生產制造、品質管理系統，可以說取得了良好的成績。

但今年印刷業的形勢確實不容樂觀，我從業印刷機械30多年，今年是下滑最厲害的一年，不僅訂單減少，而且利率也滑到了零界點，行業競爭十分激烈。所以這次參觀德魯巴也是想要看看，印刷市場到底如何做，企業轉型應該怎樣轉，以及是否還要繼續做印刷機械等問題。現在不僅僅是傳統膠印在走下坡路，印后同樣面臨著怎樣活下去的困擾。

這屆展會原本我們也預定了展位，但后來經過分析覺得市場不看好，我們在國外的代理商也建議不要參展。參觀完展會最大的感受是：第一，中國的印刷機械跟國外的差距越來越大；第二，膠印機的展出很少；第三，印后設備越來越多樣化、集成化。

數字化和集成化也是德拉根今后要做的，特別是參觀完歐洲最大的幾家包裝企業，更讓我感覺到：印刷設備要發展，必須走自動化、智能化、集成化之路。

浙江華岳：“信心+努力”應對市場洗牌

大家都認為當前是印刷業的寒冬，我的理解是：印刷業正處于產能過剩、正在洗牌的時期。

雖然當前印刷市場環境不景氣，但是不要怨恨，不能閉門造車，而要努力學習別人，不斷調整發展模式。總之，我對未來印機市場的看法是：如果我們對自己沒有信心，哪有未來？如果我們不去努力，哪有更好的明天？

這次參觀德魯巴的感受是，中國有些產品與國外的差距越來越大，不過差距大也說明中國印刷機械行業的發展空間很大。另外，雖然展會上中國觀眾達到了近8000人，但是購買力卻很低。很多印刷企業的負責人表示，他們看好的設備現在還不敢買，因為設備投入需要同等的市場回報，而當前印刷市場比較模糊，這讓他們很無奈。因此，我希望能夠從國家層面發布市場信息，讓大家知道哪些產能過剩，實現一種良性競爭，這樣企業發展才有目標。