新形勢下印刷企業轉型升級的路徑和方法

扈曉明

2015年11月10日，在中央財經領導小組第十一次會議上，國家領導人提出了供給側結構性改革的發展構想，供給側是針對需求側提出的。需求側注重投資、消費、出口的發展方式；供給側強調通過提升生產能力來拉動經濟增長，即意味著所有產業要升級，把產品品質提升到一個非常高的水平，主動吸引用戶購買。從需求側到供給側，代表了政府管理思路的轉變。過去人民消費動力不足時，需要刺激；現在人民消費動力上來了，更要強調消費品質。

供給側結構性改革的提出，標志著我國經濟發展已步入新常態，供給側結構性改革是我國經濟進入新常態的首要課題。當前，在經濟全球化背景下，印刷產業發展向綠色、服務、高效、數字化、智能化方向發展，新產品、新技術、新的服務領域，新的商業模式不斷涌現，技術研發進程加快，技術和產品生命周期不斷縮短，技術交叉融合和技術集成快速發展，這是新常態下印刷產業面臨的發展趨勢。新常態下，印刷行業必須從傳統剝離出來，走向高科技與創新之路。

傳統印刷企業由于受全球金融危機的影響以及新技術（數字化技術、網絡技術）的快速發展，新的服務領域、新的商業模式不斷涌現的沖擊，很多企業陷入困境，對如何進行技術改造，如何進行轉型升級產生了困惑。印刷業的未來主要在哪些領域，傳統市場與新興市場會如何變化，膠印機是否會被取代，下一步膠印技術會如何發展，數字化技術發展趨勢有哪些，印刷企業如何轉型升級，拓展業務，如何進行技術改造，是印刷企業表現出來的種種疑慮。但在供給側結構性改革、經濟新常態形勢下，印刷企業無論主動或被動，只有通過轉型升級，才可能從根本上擺脫困境。

新常態下，轉型升級是印刷企業擺脫困境的唯一出路

印刷行業經過30多年的發展，年總產值已超過萬億元大關，規模列全球第二。行業發展經過發展期、成長期，現已進入一個相對穩定的成熟發展階段。早期經過產業成長期的企業，都經歷了賺錢相對容易的階段，現在，隨著產業的成熟，印刷產能嚴重過剩，市場競爭越加激烈，再加上人工、材料、生產、資金等成本大幅度的提高，很多印刷企業舉步維艱。

我國經濟新常態的特征就是由高速增長進入了中低速的增長。在此情形下，國家提出了“供給側改革”，其核心就是優化經濟結構，化解產能過剩矛盾，破除阻礙經濟持續發展的桎梏，經濟發展從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動。具體工作任務就是要去產能、去庫存、去杠桿和降成本、補短版并行，充分發揮市場的決定性作用，通過重組、兼并、退出市場等途徑，盡快淘汰“僵尸企業”，清理無效供給，促進企業提質增效，提高行業的集中度，優化供給結構。

在當前這種形勢下，我國印刷業正處于產業結構優化調整的過程中，洗牌與發展并存，產業發展存量不斷優化。特別是在互聯網背景下，印刷業電商不斷涌現、運營模式不斷更新、分工有了巨大調整。企業能否求得縱深發展，關鍵還要看能否滿足市場需求和實現效益最大化，保守傳統、品質差的企業正在退出市場。隨著優勝劣汰的加速，一批企業可能會倒下，但一批企業可能會得到更快的發展，企業品質內涵將會得到提升。這一切就在于我們印刷企業的老板們能否認清當下的形勢，盡快將企業轉型升級。

企業轉型升級常見路徑

1.企業轉型模式

中小企業轉型目前已呈現出多樣化的發展趨勢，涵蓋了轉行和轉軌兩種方式。目前企業實踐中主要有10種轉型類型（見表1）。

“主行業轉向新行業，仍保留原行業”和“退出原行業，完全進入新行業”這兩種方式可以概括為跨行業轉型，即企業的行業代碼發生變化。“在本行業中向上游延伸”、“在本行業中向下游延伸”兩種方式可概括為行業內轉型。

2.企業升級路徑

升級，是指企業在產業鏈和價值鏈上位置的提升。企業升級是以創新為落腳點，對企業升級方向進行劃分（見表2）。

3.印刷行業轉型升級成功案例

縱觀我國印刷業的發展現狀，從需求來看，生產不適應需求發生的新變化，導致成本不斷增長。從供給來看，印刷市場中低端產能相對過剩，價格競爭激烈，印刷工價短期內很難發生較大變化，制約了企業收入的提高。為此，許多企業主動探索創新，尋找發展新道路。比如，雅昌集團利用藝術品復制長期積累的數據，業務范圍逐步擴展到數字資產管理、客戶端數字應用產品開發和網絡藝術教育等領域。隨著閱讀需求轉向屏幕，中華商務開發了適合屏幕的動漫增強現實技術，將圖書與多媒體、動漫等多種形式相融合，開發了傳統圖書的新興市場。東港印刷針對發票電子化的趨勢，主動應對變革，開發推廣電子發票技術和檔案數字管理技術平臺，引領了票據印刷業的轉型。又比如田菱公司將計算機直接制版技術應用于絲網印刷電路板上，在該領域實現了重大突破并取得突出效益。山東肥城新華，對印后環節大力實施自動化改造，采用自動化膠訂機、印后折頁機后，1個人就能干原來10個人的活兒。“陽光印網”互聯網印刷平臺，通過對產品領域進行細分以及標準化建設，簡化了印刷生產流程，提高了企業的生產效率。廣東鶴山雅圖仕很早開始采用無線射頻技術改造生產流程，系統管理每一個生產環節，提高了效率、降低了損耗。這些實例都展現出印刷企業在新常態下，在供給側做著大量的有意義的創新實踐。

印刷企業轉型升級的現狀和困難

幾乎每個企業家都有將企業做大做強的理想與欲望，但為什么有些企業能夠做大做強，而有些企業卻很難做起來呢？每個企業都有每個企業的特殊發展歷程和存在的困難，唯有客觀地認識自身存在的短板，方能找到轉型升級的突破口。

印刷企業目前主要有3種商業類型：第一種是依附于某企業主體或團體，主要為某企業主體或團體提供配套包裝產品或者服務的，這里面包括了為主業產品提供配套包裝產品的生產企業，如當納利為蘋果手機提供包裝產品，以及為某一團體提供服務的文件、保密資料印刷等企業，如政府機關和社會團體下屬的文印企業；第二種是大批民營企業，這種企業可謂包羅萬象，大、小企業數量眾多，既有包裝裝潢類企業、出版物印刷企業，也有為數眾多的數碼門店和小作坊企業；第三種是原屬國有體制的企業，這類企業主要包括原出版系統的新華印刷企業，是典型的出版物印制企業。

這三類企業各有各的困難和苦惱。第一種類型的企業依附于某企業主體，企業客戶高度集中，其產品質量或客戶關系維護出現問題，會將企業置于較大的風險之中，由于都是大客戶，資金面往往比較緊張，如果企業懂得融資及資本運作會好很多。依附于政府機關和社會團體的文印企業，往往都已脫離了政府機關和社會團體，已有的業務資源不能滿足其生產能力，需要開拓社會業務市場；第二種類型的企業是最艱難的企業，這類企業往往缺少資金、人才、技術；第三種類型的企業雖然經歷了體制改革的陣痛，但長期在國有體制的庇護下，思想保守，創新能力不足，市場意識淡薄，技術創新和營銷成了這類企業發展的瓶頸。

印刷企業轉型升級的步驟和方法

1.轉變思維，抓住機會

有些企業家已經在印刷產業從業多年，習慣于傳統的經營方式，而現在，大環境已經發生了根本的改變，需要我們企業家與時俱進，轉變思想，才能做好轉型升級。

供給側改革帶來了市場化及創新的機會，在這個過程中，印刷業要以創新為主要動力，針對市場需求的特點和發展變化趨勢，謀劃如何提供高質量、個性化和高附加值的產品，這是給真正以客戶價值為中心的企業帶來的機會。同時，要把握融合發展帶來的新機遇。通過創新和融合發展，不斷提高印刷供給的能力和水平。

互聯網、物聯網、智能化給我們同樣帶來了機會。“互聯網+”是國家戰略，其智能化，互聯網化、物聯網化真正的核心是大數據，現在是傳統印刷業提升最艱難的時代，也是最有利的時機。在這種環境下，我們如何從過去以多取勝、以量取勝的數量經濟向文化創意、科技經濟轉變，再造印刷業的新優勢，值得我們認真思考和探索。“智慧印刷”是我們選擇的其中一條路。

行業內已經有多家企業在創業板、新三板、新四板掛牌。走資本市場是解決資金問題、提高品牌、有效整合資源，使企業能夠快速發展的良好選擇。

總之，抓住新形勢下的這些機會，轉變思維，對企業來說就是機遇。如果思維不轉，機會在眼前，你也看不到。正像張瑞敏說的那句話：“自殺重生，他殺淘汰。”經濟觸底的過程，會讓一部分真正有實力、有智慧、有魄力的中小企業發掘出全新增長空間。這一部分走出迷茫期，走向轉型升級創新的企業，有望從傳統企業嬗變成“新型企業”。

2.設計好企業的商業模式

商業模式是企業的戰略，商業模式創新設計的要素包括定位、關鍵資源、業務系統、運營系統、資金結構、盈利模式及企業價值，每個要素都要進行詳細設計。

綜合前面提到的企業轉型升級路徑及目前面臨的機會，我們可以從8個方面設計自己創新的商業模式（見圖2）。這八大方略均可以有機會讓你的企業獲得上臺階的機會。

3.合伙人團隊的打造

商業模式設計完成后，要根據你的資源情況找人搭班子。企業將來做多大，與你找的合伙人的能力密切相關。有些企業到了一定規模，股權仍然高度集中，沒有與他人共打江山、共坐江上的思想，企業很難做大及做久。關于股權設計，不同的企業需要的資源不同，需要有不同能力的人去實現。現在股權以投入的資金量來定股權分配比例的時代已經過去，無形資產已經大于有形資產，同股不同權，同股不同資，怎樣在股權少的情況下進行企業控制都可以進行設計。

4.做好執行落地

有了戰略，有了模式，有了人，甩開膀子干就行了。干的過程需要設計管理模式及文化模式。手總比頭高，再好的戰略與商業模式，沒有人干出來，沒有能力干出來，等于沒有戰略與模式。執行能力與戰略能力是兩種不同的能力。

以上介紹了印刷企業轉型升級的大致步驟和方法，每一塊都要引起足夠的重視，多依托“互聯網”、“物聯網”、“智能硬件”等新技術構建創新的模式。多采用眾創、眾包、眾扶、眾籌等“四眾”方式，結合資本運營，使創新資源配置更靈活、凝聚大眾智慧，形成內腦與外腦結合、企業與個人協同的局面。只有這樣跟著經濟、技術、市場趨勢走，才能降低交易成本，增加客戶價值，為企業創造價值。如果我們這一兩年抓不住當下這些新機會，企業后續的發展將會更加艱難。

印刷企業走到今天，面臨著眾多的挑戰與機會，只要我們有信心，按照商業規律去思維去運作企業，就一定能夠取得轉型升級的成功。

作者單位：四川出版印刷有限公司