揭開伊爾依小而美、差異化的神秘面紗

本刊記者_翟曉

揭開伊爾依小而美、差異化的神秘面紗

朱秀彩

伊爾依服飾以超人的魄力逆襲，走出了一條更精彩的路。

小不是指市場小，是指細分市場，滿足某個群體認同的需求；美是指細節之處讓用戶感動，經營方式創新有新意，追求極致，從產品、營銷、服務等多維度打造最佳客戶體驗。

近日，由山東省服裝行業協會主辦的山東省首屆“省長杯”工業設計大賽紡織服裝分賽區活動在威海迪尚集團成功舉行，來自威海的知名女裝品牌伊爾依成功入圍10月份的總決賽。記者在第一時間對伊爾依董事長朱秀彩進行了采訪，揭開了其“小而美、差異化”的神秘面紗。

亮相“省長杯”驚艷全場，入圍10月總決賽

據悉，山東省首屆“省長杯”工業設計大賽紡織服裝分賽區活動的參與企業熱情高漲，來自省內的100多家知名紡織服裝企業共遞交了100多件參賽作品，產品組包括了迪尚、如意科技、希努爾、南山、舒朗、耶莉婭、仙霞等領軍企業；概念組里，魯泰、迪尚、坦博爾、海思堡、銀仕、伊爾依等展開了激烈競爭。

伊爾依品牌女裝以韓國時尚風格為主，依托韓國頂尖的時尚設計資源，將獨具匠心的藝術靈感與經典細致完美融合。伊爾依以都會女性個性化的著裝需求為設計重點，通過高檔材質和特殊工藝的完美結合，強調女性知性優雅、從容自信的獨特內涵。

伊爾依服飾作為山東本土的原創品牌，本次參加大賽的作品“活力·里約”驚艷全場。這一系列的創作是從主導趨勢中汲取靈感,演繹奧運精神的美麗和神秘。奢華的度假風格日晚裝，采用加長的廓形，飾以富有活力的夢想藍，加上條紋的搭配，通過材質上的羊毛和針織面料的碰撞，皮質和金屬配飾的巧妙銜接，打造出飽滿、豐富的知性造型。數碼條紋印花的運用為平凡的元素注入活力，讓熟悉的面料生動起來，不斷探索條紋重復的特性，巧妙地運用結構的變化改變條紋的走勢，展現充滿活力的知性美。

伊爾依也憑借“活力·里約”的時尚設計，成功入圍10月份的總決賽。這讓我們看到了伊爾依品牌的不平凡，以及山東品牌的悄然崛起。

從大規模、標準化，到細分化、個性化

朱秀彩作為伊爾依的董事長，她給記者的第一印象是時尚，無論是從發型的選擇，還是衣服顏色的搭配，都很難讓記者把她與同年齡段的人進行比較。而朱秀彩自己則認為，做時尚品牌的人，自己就要時尚，進而引領時尚。做品牌是一個十分枯燥的過程，但始終要把它當成自己的樂趣。

伊爾依服飾創建于上世紀90年代末，公司名稱受到了朱秀彩的軍人家庭影響，她的丈夫和兒子都是軍人出身。她說，企業以實現名牌戰略為目標，大力推進自主品牌建設，在發展自主實業、做好優質產業的同時，時刻以“自主品牌先驅”的標準、“軍隊式”的文化理念規范要求，其內涵涉及思想、政治、管理、品牌、人文等多方面，將企業融會貫通，打造中國最具特色魅力的文明自主企業。公司秉承著“一二一，斗志昂揚，向前走”的軍隊式文化精神，在感恩中反思沉淀，以每年不低于30%的成長速度，逐步擴大高端服飾市場占有率。

2010年前后，不少紡織服裝企業遭遇了發展的低潮期，但朱秀彩卻堅定地認為：“現在的局勢是不擴大等死，擴大找死，但擴大找死有活的生機，如果等死就真的沒機會了?！本瓦@樣，在眾多企業按兵不動、捂緊錢袋時，朱秀彩以超人的魄力逆襲，她大力投資高端設備，全球招聘高端人才，購地50畝建設新廠房等一系列舉措，使企業反而走出了一條更精彩的路。

目前企業旗下有“帥財閣”、“伊爾依”、“weekend”三大高端自主品牌，擁有4萬平方米國際標準化的花園式工業園區，在職人數400余人，總資產1億余元，具有世界先進電腦自動化生產設備1000余臺，其產品款式新穎、面料精美、工藝精湛。

朱秀彩總結道：“做品牌相當不容易，有很多困難需要去面對。困難就是生活，累就是工作，而命運就是改變。無論是老板還是員工，只有堅持才是勝利的唯一方式?！焙喍痰脑捳Z透露出山東人骨子里的沉穩、堅持和認真。

在伊爾依身上，我們也可以看到，行業內過去都在談規模化，未來可能就是“小而美”的差異化時代?！靶《馈闭撈浔举|，是某種意義上的生態多樣化和可持續發展。它的核心在于對消費者需求的更大滿足。小不是市場小，而是細分市場，滿足某個群體認同的需求；美是細節之處讓用戶感動，經營方式創新有新意，追求極致，從產品、營銷、服務等多維度打造最佳客戶體驗。從大規模、標準化到聚焦消費者，個性化、人性化的回歸，滿足碎片化的需求，眾多“小而美”將構成未來商業發展的根基。