何磊磊：農村淘寶拓開致富路

王瑞紅

做第一個吃螃蟹的人

1989年，何磊磊出生在河南省駐馬店市平輿縣一個普通農家。由于家庭經濟條件的原因，16歲時，正在上初二的他輟學去了廣東打工。在外打工的幾年，他做過流水線上的工人、機械廠的學徒工、酒店的保安、裝修工人。由于工作忙，再加上賺的錢不多，回家成本高，他只在家渡過一個春節。2012年春節時，站在異鄉的燈火中，他忽然有了回家的想法。自己最初離家外出打工，為的就是要闖出個樣子。然而理想很豐滿，現實很骨感。自己一沒文憑二沒技術，要想衣錦還鄉何其艱難。與其在外蹉跎年華，不如回家扎根農村做出一番事業。

于是，何磊磊回到了這片生他養他的土地。但回家后做點什么呢？像父輩們那樣做個傳統的農民，面朝黃土背朝天一輩子，那是萬萬不行的。農村資源豐富，怎樣靠豐富的資源走出一路致富路？是何磊磊一直在思考的問題。

在他們村，每家每戶都會種花生，芝麻等油料作物，來保證一家人的食用，有種得多一些的，都會來他家油坊讓他們幫忙加工成花生油;吃不完的，鄉親們會委托他們幫忙折現出售。但何磊磊所在的村莊地處偏僻，家家戶戶都不缺油，所以很難銷售出去。看到鄉親們失望的眼神，他想，如今食品安全問題已成為人們健康的隱患，很多城里人青睞農家自產的健康綠色食材，是不是可以把自家生產的花生油、小磨香油通過網絡銷售到全國呢？

2012年3月15日，何磊磊的網店開張了，主營農家健康糧油、雜糧、雞蛋、粉條和鄉親們自曬的干菜等農家特產。然而，店是開起來了，但要做好網店卻不是一件容易的事。作為一個初中都沒有畢業的農家娃，文化程度不高的他，一切都得從頭學起。于是，他上淘寶大學潛心學習開店、裝修技巧，學習商品推廣方法，將自家油坊的榨油生產過程和農家散養的生態雞鴨拍成照片上傳，通過生動有趣的文字，將一個原生態的農村展現在買家面前，每天都要忙到半夜才睡。看到他這么忙，樸實的父母問他到底有沒有把握開好淘寶店？面對父母的疑問，何磊磊信心滿滿地對他們說很有前景，其實那個時候他對于農村淘寶店的前景心里也沒底。他們這個地區屬農業地區，無工業，淘寶對于農村人來說，還是很陌生的東西，在他們整個鄉，他是第一個吃螃蟹的人。但何磊磊是一個倔強的人，認準了的路就一定要走下去。

用心服務才能收獲成功

店開起來后，問題卻接踵而至。剛開業幾天一直沒有生意。為了引流促銷，何磊磊搞起了“滿就送”活動，第三天的時候，終于迎來了第一個客戶，一個天津的客人買了80個變蛋，按照店內活動的規定，何磊磊送她兩斤花生油，郵費十元不限重。由于是第一次發貨，變蛋又易碎，花生油易漏，為了保證貨物安全無損送到客人手里，他進行了一次又一次的包裝試驗，3個小時后，終于包好了，當時鄉里沒有快遞網點，僅有的一家郵政還不接收液體商品，他只得開著摩托車去50里外的縣城發貨。誰料到了縣城快遞網點一稱重一算價錢，他傻眼了，80個變蛋加兩斤花生油計8.7公斤，共收郵費55元，他80個變蛋加郵費總共才收人家114元，還送人二斤花生油。眼瞅著是賠本的買賣，但憨厚的他，卻還是硬著頭皮把貨發給客人了。開店最重要的是誠信，這點他明白。

那年夏天的時候，一次去姥姥家，何磊磊看到舅舅家廢棄的紅石磨，聯想到城里人喜歡綠色手工食材的情況，便萌發了石磨磨面、網絡銷售迎合大眾消費趨勢的想法。但是人工磨面費時費力，生產效率低，成本過高，已經不現實了，幾經思考，他決定把石磨改成電動的。由于以前打工時他在機械廠工作過，對于機械原理和電焊工藝略懂一些，于是他便買了一些配件，開始利用農閑時間改造石磨，經過一個多月的摸索試驗，他的電動石磨終于改造成功了。讓何磊磊欣喜的是，他的石磨面粉一經推出，便受到了顧客的青睞，靠著石磨面粉的帶動，他的店漸漸有了生意。

2013年1月4日，何磊磊忙完油坊的活，晚上回到家里打開電腦，旺旺信息像瘋了一樣轟然而至，再看他的店鋪，已成交幾十個訂單。就在他驚愕的時候，一個朋友給他發了一個鏈接，一看他才明白，原來是他之前在淘寶論壇上發的一個石磨改造的帖子，被推薦置頂了。那幾天，何磊磊店里的訂單如雪花般飛來，最多的時候一天成交了一百多單。

這意外的驚喜讓他又喜又憂。喜的是付出終于有了回報，憂的是這么多訂單讓缺乏售后經驗的他要如何完美的處理。那幾天，父母放下油坊的生意來給他打包發貨，熱情的鄉親們也自發地過來幫忙，大家包裝、磨面、挑黃豆、撿花生，每天忙碌到天黑才回家。

然而，訂單多了問題也來了。何磊磊的店里銷售的土雞蛋，都是采購自鄉親的，店剛開起來時，因為沒人氣銷量不多，一個月最多銷售兩三百枚雞蛋，貨源上不會出現問題。但這個帖子帶來的銷售量的提升，讓他毫無思想準備。隨著店鋪的流量和銷量的大幅度攀升，僅兩天的時間，雞蛋的銷量就達到了兩千多枚，這讓他有些應接不暇。何磊磊和家人找了整個鄉近30個村子，才湊夠了銷售所需的2000多枚雞蛋。

經歷了這次缺貨的危機，何磊磊便不敢再賣雞蛋了，他將店里雞蛋全部下架了。

走合作化道路將事業做大

土雞蛋一直很受顧客的歡迎，就這樣放棄真的很可惜。如何既能保證貨源又能保證品質，將農家土雞蛋做出名堂來？何磊磊思慮再三，決定自己養雞。他家在村子的最東頭，緊臨他家東邊就是大伯的五畝田地和村子里的近三十畝林地，天時地利俱得，養雞的條件俱備。于是，他買來雞蛋，在父母的指導下開始孵雞苗，小雞出殼后，他便精心飼養，每天除了喂自家產的糧食，還要給雞割草補充青飼料，雖然很累，但他苦并快樂著，當那一顆顆新鮮的雞蛋經過精心包裝，通過快遞小哥走向大江南北，得到顧客的好評肯定后，那種成就感油然而生。

何磊磊知道，由于健康養生的需要，城里人推崇有機農產品，所以頗有經營頭腦的他，便在自家的幾畝田地里種了西瓜和玉米。而他家的雞糞，每天清掃出來就堆積到一起，然后再讓它發酵腐熟幾個月，就成了極好的綠色有機肥料。他從網上購了些水果玉米和糯玉米的種子，把玉米套種在西瓜的空隙處，讓土地得到最大化的利用，合理規范地使用有限的土地資源，用肥沃的土地種植綠色有機食品。

為了保證全程有機，他只上農家肥，從不打農藥，不施除草劑，都是人工除草。為了治害蟲，他網購了一個物理誘蟲燈，這一臺燈可以有效輻射二十畝田，每天都可以捕殺大約兩斤左右的害蟲，然后把這捕殺的蟲子喂給他家的雞，實現了循環生態農業的良性發展。

兩個月后，西瓜成熟了，玉米也結出果實了，這個時候，何磊磊便開始在自己的網店預售促銷，待西瓜和玉米陸續上市，顧客雪片般的訂單又一次讓他喜上眉梢。那一季的西瓜和玉米銷售完畢后，何磊磊不僅賺了個盆滿缽盈，還收獲了顧客如潮的好評。到此，何磊磊更加堅定了堅持生態農業的決心。他認為，在如今這個信息化、網絡化、多元化的營銷時代，農業的根本出路在于規模化、規范化、品牌化經營。要想走出這樣一條路，就得走合作化道路，聯合鄉親們一起將綠色農產品做大做強。基于這種想法，今年以來，何磊磊在做大做強自家家庭農場的基礎上，組織鄉親們成立了種植合作社，打算帶領鄉親們闖出一條規模化、品牌化經營之路，將村里的農產品推廣出去。

展望未來，何磊磊信心滿滿。他說：“俗話說，靠山吃山，靠水吃水，俺這里沒有山水，但是俺有肥沃的土地，還有那勤勞善良的農民，他們用勞動的雙手去改變生活。未來，俺仍會繼續著生態農業的試驗與發展，力圖尋找一條適合俺們本地的循環經濟農業之路，希望有一天能帶動鄉親們一起發展，共同走向致富的道路！”