政商交往要守正出奇

馮侖

設定位儀

有件事做對了，就能保證你活下來，不進法院和監獄，那就是遵循我們講的價值觀。

這個價值觀其實非常簡單，就是把你爺爺告訴你的那些老話當真，比如做人要誠實、善良、正直……這些老話，可以說得很文學，也可以說得很哲理。

我講的是要做“三好學生”——好人、好事、好錢。你在任何法律不清楚的地方或道德發生變化的情況時，守住這個基本底線，就不會出事。

1992年“反省日”那一天，公司決策層開了一天的會。我們問自己：為什么要下海？我們怎么掙錢？掙錢后想成為什么樣的人？

反省后，我寫了一句話：做生意，上對得起父母，下對得起自己，也對得起社會。

點評 價值觀，是我們人生的一個定位儀。沒有這個定位儀，或者定位錯了，做生意就會走錯方向，走入歧路。

守正出奇

后來我又把價值觀總結成守正出奇，寫在公司墻上。

企業決策層每年會進行一次檢討：守正了沒有？

后來，我們決策層六個人各奔東西，或成立其他公司，或做其他事情，但20多年下來，沒有一個人出事，就是因為堅持了守正出奇。

舉個例子：我們當時和一個領導談生意，我去酒店見他。他下屬告訴我領導在車上，我開始以為領導譜大。哪知我上車后，領導就給了我一個香港賬戶，讓我把錢匯進去。我覺得不對勁，就沒做這單生意。后來聽到這個領導被判死刑時，我慶幸自己堅持了原則，否則連我一塊也捎進去了。

這個例子告訴我們，要有這樣一個警覺，堅持做好人的價值觀，碰到復雜的事，就立即回到好人的出發點，你就可以避開這些事。

點評 做企業要守正出奇。守正表面看著很慢，但步伐很扎實，最后一定還是快，因為減少了失誤，提高了成功率，是持續穩定的正向積累。

拙就是巧

現在回頭看，做了20年生意，毫發無損的人真沒幾個。

今天聽到這個朋友出事，明天又聽到那個朋友出事，很殘酷。他們，大部分都是“死”于畸形的政商關系。

能夠活到現在的，大體上都是堅持了守正。守正不能保證你賺錢，但能保證你不死。

我一路過來，經常看到某某領導出事了，我以前跟他們打過交道，當時他們給我提出一些非分要求，我當時沒答應，這樣才活下來了。

歷次的反腐、清理，都會看到這樣的故事。

點評 《商道別裁》作者所羅門說，商業上的成功往往源于這樣一個觀念：商業行為與我們珍視的種種美德密不可分。無數事實證明，擁有美德的人和公司有時看似吃虧，實際是最終受益者。反之，看似占了便宜，實則失去了一切。

直道而行

官商交往，你得守住初心，要有直道而行的氣魄。

當年那批在深圳創業的公司，大部分老板都進去了，為什么萬科能活下來，就是因為這個團隊堅守了一個好的價值觀——創造豐盛人生。

所以，他們從來不行賄，并把這件事到處講。一開始別人不信，但萬科還是堅持，時間久了，大家就信了。不行賄，就成了萬科的標志符號。

所以，萬科后來做生意反而簡單了——因為官員們都知道萬科不行賄，所以就不會對萬科有非分之想，一切按市場規律、法律規則辦事就行。

點評 守正出奇，就是通過正當手段去爭取自己想要的東西：一是自覺按照規則辦事，二是言必信行必果，三是要有直道而行的氣魄。