政商交往的雙贏之道

交往問題：如何同政府部門官員打交道

解決方案：讓企業戰略與城市戰略一致

【樣本】

2005年9月，山東德州被國家太陽能三大行業協會聯合命名為“中國太陽城”，而皇明集團是太陽城中的旗艦企業。

皇明集團董事長黃鳴原是一名科研人員，沒有與官員相處的經歷。他是如何從不諳政商關系到成功建立政企戰略聯盟的呢？

1995年，黃鳴辭職下海，創辦了皇明公司。在皇明公司舉行開業慶典時，黃鳴邀請了清華大學黨委書記和三位教授，德州市長也應邀出席。黃鳴極力向地方領導展示太陽能產業發展的方向，提出想與政府聯手打造城市品牌——“中國太陽城”。

當時，德州市政府正在尋找新興產業突破口，黃鳴的建議正中下懷。

很快，德州市委就作出了打造“中國太陽城”的戰略部署。

2005年底，黃鳴又建議德州市政府申辦2010年第四屆世界太陽城大會：“全球幾百個城市的市長、上千名企業家會參會，對樹立城市形象、擴大城市影響能夠產生巨大推動作用。”

2006年4月，德州市政府遞交了申辦申請。通過建議政府申辦世界太陽城大會，黃鳴把企業戰略與城市戰略緊密聯系在了一起。

“當企業需求與政府需求一致時，政府官員就會成為企業發展強大的支持者，他們會調動很多資源促進企業發展。”黃鳴說。

交往問題：政商交往最重要的原則是什么

解決方案：最重要的原則是官商安全

【樣本】

“從企業創立之初，我們的主要精力就不是去與某個領導搞好關系，讓某個人來決定企業的命運，這樣風險很大。”黃鳴說。

企業的第一位責任是先保證自己的戰略和經營管理安全。在此基礎上，使自己的戰略規劃服從服務于城市發展規劃，為城市品牌建設獻計出力。

“政府與企業的關系不僅是資金和政策的關系，更重要的是戰略層面的關系，其最高需求是官商雙方的安全。”黃鳴說。

其實，無論哪一級政府官員與企業交往，根據馬斯洛需要層次理論，他們的第一需要都是安全，不出問題。

官員們很敏銳，他們能夠從企業家本人的思想中，看出你是否在用心思考，是否具有強烈的事業心。

“真正干事業的人，官員是會支持你的，你就用不著去搞那些亂七八糟的事情了。因為官員支持成功的企業，可以展示他們的執政能力，積累他們的政績。”黃鳴說。

交往問題：商人如何成為官員的私人朋友

解決方案：真正為對方的職位、工作著想

【樣本】

在電視劇《商道》中，商人林尚沃與官員的交往一幕堪稱經典。

當時，兩位韓國朝廷大員負責人參的統籌管理業務，大多數人參生產商的做法都一樣，就是給兩位大員送銀票，希望他們給予更多的業務。

唯獨林尚沃的做法與眾不同：他給大員送去了一張沒有寫明額度的銀票。林尚沃的大膽舉動獲得了大員的召見。

“我送的銀票之所以沒有寫明額度，是因為我覺得大人最需要的不是錢，而是更好的發展。”林尚沃說。

接著，林尚沃為大員出謀劃策：如何搞好人參生產行業的管理。

最后的結果是，大員獲得提升，林尚沃一文未送卻成了生意贏家。

官員最需要的不是錢，而是更好的發展和前途。如果企業家能夠推心置腹地提出一些搞好經濟社會發展的好建議，一定能獲得官員的認同。

任何人都需要尊重，對官員前途和發展的尊重無比重要。