瓜子二手車突飛猛進

文/張良

瓜子二手車突飛猛進

文/張良

2016年3月30日，瓜子二手車公布完成2.045億美元A輪融資，估值10.045億美元。

對于熟悉瓜子和楊浩涌的人來說，這已不是新聞。早在2016年春節前，瓜子A輪融資2億美元的消息就已傳出。當然對于瓜子二手車CEO楊浩涌來說，這不只是簡單的一次融資，而是“一位互聯網老兵的第二次創業”。

事實上，“瓜子在2016年1月4日從趕集分拆獨立，1月7日就拿到了投資意向，而且幾家投資機構差不多同一時間敲定。”楊浩涌笑稱這次融資是靠刷臉的。

翻看投資人名單可以發現，瓜子此次融資由紅杉資本中國基金、光信資本領投，山行資本、微光創投、風云天使基金、諾偉其投資等機構跟投。其中，紅杉資本曾是趕集網的投資方，山行資本是楊浩涌個人的基金，而光信資本和風云天使基金也都是楊浩涌的“老朋友”。

楊浩涌透露，早在瓜子未完成分拆前，紅杉資本中國基金合伙人計越就曾找到他。但當時瓜子還在趕集內部孵化，不能接受投資。“我和計越說稍微等等，分拆后雙方很快就達成了投資意向。計越也沒跟我還價，我說多少他就接了多少。”

對于紅杉來說，市場和團隊都是其重點考慮的因素。在計越看來，“楊浩涌是難得的技術出身的產品經理。瓜子和當年的趕集一樣，一開始都經歷了激烈的戰爭，瓜子的團隊已經具備強大的執行能力。而且，二手車市場已經達到了井噴的地步。”

在光信資本合伙人葉雨明看來，“C2C直賣模式是二手車交易的終極模式，賣家和賣家的價值可以實現最大化。C2B模式也有價值，當撮合量不夠大的時候，起到補充作用。”目前C2B模式在瓜子平臺上占據很小的一部分。楊浩涌稱，“如果是事故車或者車輛進過水，車齡超十年，我們會幫助用戶拍賣給車商。C2B的部分大概占比10％左右。”

在2016年正月初九，楊浩涌做了一個大膽的決定，啟動了名為“一戰成名定江山”的計劃，也是給三月份定下的目標。這樣的急速行軍，楊浩涌在趕集網也曾經歷過，他吃過虧。如2016二次創業，團隊從800人激增至4000人，結果并未令他失望。

完成2億美金A輪融資

楊浩涌展示了這樣一組數據。2015年4月，也就是瓜子上線第5個月的時候，單月交易額過億，員工1500人。2016年3月份覆蓋75個城市，員工4000人。2015年4月，單月交易量是1000輛，2016年3月10日當日的交易量過千，大概是30倍的增速。

雖然二手車交易比不上打車、外賣等O2O的高頻，但是依然具有入口屬性。大量的交易背后，是以汽車金融為主的汽車后市場的重要入口。僅2016年3月，瓜子平臺給用戶提供的貸款規模接近1億元人民幣。

在這樣的背景下，楊浩涌給瓜子設定了明確的目標，2016年交易額破200億人民幣，為用戶提供超20億元人民幣汽車消費貸款。

二次創業的楊浩涌，顯然多了幾分成熟。與趕集不同，瓜子采用的是10：1的AB股投票權。對此楊浩涌的解釋是，“我希望管理團隊對公司有更大的話語權，但是對于首次創業的公司來說比較難。”

事實上，Facebook和Google都是采用這種架構的案例。在美國上市的中國公司中，除了京東外，聚美優品、陌陌等都采取這個模式。這是一種通過分離現金流和控制權而對公司實行有效控制的有效手段。

不得不說，楊浩涌是幸運的，國務院下發關于促進二手車交易的意見，限遷政策被取消。意見中有幾大利好：取消二手車限遷政策，已經實施的須在2016年5月底前予以取消；優化、簡化二手車交易登記管理流程，提高交易效率；鼓勵打通數據信息共享，消除信息不對稱；完善信息體系，建立全國信用信息共享平臺；優化二手車交易稅收政策，加強稅收監管；鼓勵發展二手車金融，提高二手車交易保險服務水平；鼓勵發展二手車O2O、電商、拍賣等多種銷售方式。

楊浩涌笑稱，“如果意見早點下發，說不定瓜子的估值可以更高。”如果說2015年是二手車電商的元年，那么2016年將是井噴之年。在資本的助力下，2015年優信二手車、瓜子二手車和人人車在廣告大戰中投入的資金近10億人民幣。楊浩涌透露，瓜子二手車2016年將在市場推廣上投入10億元人民幣，如果不夠還會再加。而人人車也在同一天宣布，2016年將投入5億元人民幣品牌廣告費，戰火再次升級。

當然，在2015年接連發生了幾大互聯網并購案后，大家不免心生疑惑，“瓜子會否與競爭對手合并？”楊浩涌坦言，“今明兩年在這個行業肯定不會有并購發生，等到我們占領80％的市場份額，主動權在我們手上的時候再看。”當被問及盈利計劃，楊浩涌說，“2016年之內也不會考慮盈利。”

Tips

瓜子二手車的前身是趕集好車， 2015年9月正式更名為瓜子二手車直賣網，瓜子二手車是2014年11月上線的二手車O2O服務，從2014年12月正式上線到目前，瓜子二手車已覆蓋全國40個城市，交易額累計超過10億元人民幣，9月預計交易額達4億元人民幣。

瓜子二手車在O2O領域專注于二手車和汽車后服務市場，瓜子二手車專注于推動國內個人二手車市場發展，瓜子二手車是直接面向二手車買家賣家的交易服務平臺，省去了中間環節（中介、車商等），以互聯網連接買家到賣家，給買賣雙方更多利益空間。