余雄智閩南醫藥行業的創新先驅

李敏敏

余雄智閩南醫藥行業的創新先驅

李敏敏

東南醫藥集團，位于福建東南沿海的泉州，是國內醫藥行業重點企業。領航者余雄智，被稱為“閩南醫藥行業創新先驅”，他帶領下的東南醫藥集團，在醫藥科研、開發、種植、制藥、物流、批發、零售連鎖、醫藥電商等方面均頗有建樹。

東南醫藥旗下的東大醫藥在泉州地區的市場占有率為48%，東南物流在泉州地區市場覆蓋率為90%，東南醫藥連鎖是中國藥品零售50強。企業與華潤醫藥、國藥控股等國內知名企業開展深度合作，現年度銷售總額穩居福建省醫藥行業前5名，年度利潤總額及綜合實力位居福建省醫藥行業前3名。這些成就，讓東南醫藥成為在福建乃至全國影響力都很強的醫藥企業。

入對行，再一步一步做起來

“做事業、選專業首先要對行業有感情，再就是要有天分。”這是余雄智對擇業的看法。

他最初參加工作，是在泉州市人民醫院當一名普通的藥械采購員。他一開始沒想那么多，為了生活好一點，見周圍人都在做生意，在單位也積累了十年的行業工作經驗，自己又是學醫藥管理的，對醫藥行業有認識、有感情，于是決定離職從商做企業。

1999年，余雄智創辦了泉州市東大醫藥有限責任公司。企業最初是從醫藥批發起步，那時，他每走一步都在往后看，看每件事每個決定做得對不對，思考行業未來發展走向。漸漸的，他學會了從政策、法律、市場去看如何搶占先機謀求發展。

隨著市場與政策的導向指引，余雄智發現醫藥終端是個很重要的市場，既能做企業品牌，又能贏得百姓信賴，而且現金流也比較好周轉。于是他開始花大力氣做品牌，品牌慢慢建成后，再做醫藥批發與連鎖藥店就順利多了。

隨著企業一步步壯大，醫藥運輸的需求激增，再加上互聯網領域關于信息化管理的內容越來越得到國家政策的傾斜，他又著手開拓發送方與接收方實現信息化管理的醫藥物流發展空間，成立了東南物流。

在余雄智看來，企業發展過程中的每一次選擇，都是跟著政策、市場走的，他數次敏銳捕捉到了產業發展的方向，并為企業贏得發展的先機。

2005年，他發現中藥材種植有商機，自己的工廠也具備中藥生產能力，同時又能與中國食品藥品鑒定研究院及多個高等院校的專家團隊合作，進行抗腫瘤新藥研究，于是當機立斷，馬上組織項目研發團隊，開始對“短葶山麥冬”的化學結構進行研究，并借此開發抗肺癌新藥。目前，此項目已經取得了8項發明專利。

“做企業，雞頭要做，鳳尾也要做，鳳頭要做，雞尾也要做。只要能利好企業，都可以做。”余雄智說。

隨著東南醫藥業務模塊的擴張，純粹依靠自身力量發展企業顯然不夠，企業要生存，進而發展壯大，就必須學會資源整合。近年來，東南醫藥積極擴張，逐步收購了一些種植、生產、批發企業，拓寬企業項目種類，走兼并、合作路徑來進行資源重組。

東南醫藥與國大醫藥、華潤醫藥等企業的合作，都是在貫徹“整合資源，謀求向外發展”的思路。2011年，東南醫藥連鎖與中華老字號中僑集團合資成立中僑藥業，生產的安宮牛黃丸、珍珠粉等產品，配方已有300多年歷史，都獲得過國際金獎。

發展的關鍵是人

“不管政策如何變化，都要在產業鏈內進行資源整合，最終實現企業價值。”余雄智認為，管理企業，關鍵在一個“企”字，無人則止，企業如果離開了人，一切就無從談起。

做企業講究的是天時地利人和，對此，他對自己有三點肯定性評價：首先是具備很強的洞察力與復制能力，在企業發展的各個階段，他都能走在別人前面，看到好的運作模式能立即反應，容易吸收一些東西；其次是用人不疑的性格，用他的話說，“做企業就要有胸懷”；再就是雷厲風行，說干就干，敢于擔當不拖泥帶水。

余雄智，1964年出生于泉州，現任東南醫藥連鎖有限公司董事長、泉州醫藥行業協會會長等職（鄭耐玉/攝）

“決定了就做，做了再說。”余雄智說。

而人的作用不僅在管理者，更在他所領導的團隊。用人不疑的性格讓他培養出了一批優秀的管理者和對企業忠誠度很高的員工隊伍。他說：“團隊作用遠勝于個人，一個人如何民主、如何集中決斷，直接影響企業的發展方向乃至能存在多久。”要做到公司的有效治理， “法律、制度、政策”必須明晰。

再者，余雄智十分認可“管理就是分配”的理念，他強調，公平分配在東南醫藥做大做強過程中功不可沒。“我們做企業，管理層都是一二十年一起打拼下來的，有革命情誼，有凝聚力，員工很少跳槽。而凝聚力就來源于合理的分配。”

如今醫藥行業亂象頻發，在如何規范企業、承擔社會責任這個問題上，余雄智有些感慨：“你想要做100年的企業，你就不會去亂做。”他認為這是眼界與遠見的問題，當企業發展到一定程度與階段后，思考的東西不一樣。30年前想的、10年前想的、現在想的都是不同的，企業良心、責任就是必須要考慮的事了。醫藥屬于特殊商品，專業性太強，老百姓不懂，在國內尤其受老百姓依賴，這就要靠國家政策與企業良心的良性引導，所以他相當認可醫跟藥需要不斷改革，不斷推向良性發展。

創新永遠是第一位

余雄智認為，東南醫藥集團成立至今17年，創新一直是集團特質。“企業敢為人先，不僅敢想而且敢做，別人不敢做的事我們先做，在省內醫藥企業中，我們是最敢創新的。”他說道。

2016年4月16日，東南醫藥集團在自己的產業園區內自主舉辦了一場規模不小的藥品展銷會。當天匯聚了5000多家終端客戶，為全省醫藥行業從業人員提供了一個上下游資源對接的平臺，內容包括醫藥展銷、藥品論壇等。此次藥品展銷會成果斐然，當天交易額突破1200萬元。有了這個良好開端，東南醫藥集團當即決定今后每年都定期舉辦藥品展銷會。

反應快、做事快、決定快，是東南醫藥一貫踐行的法則。據余雄智介紹，東南醫藥在行業競爭中最大的優勢，就是始終堅持創新。

醫藥屬于老百姓生活中的必需品，與食品一樣，不可或缺。當前醫藥行業產能過剩的情況并不明顯，甚至有專家預測，未來中國3~5家醫藥企業就可以調控整個醫藥體系70%~80%的藥品供給。這是個新局面，余雄智堅定認為東南醫藥要想永續發展，就必須創新。

2016年是“十三五”開局年，對于企業今后的規劃，余雄智談到目前有幾個緊跟政策、惠及民生的項目正在如火如荼地開展：

在終端銷售方面，引進華潤醫藥，立足閩南，布局福建全省，將重點拓展與國內知名企業在醫藥物流方面的合作，5年內實現50個億的增長額；在信息網絡化方面，創建自己的ERP系統，并著重推廣研發自助售藥機、中藥延生APP等項目；在人才培育與選拔方面，積極開展校企合作項目，與泉州醫學高等專科學校直接對接培養人才，把課堂直接設在企業內，現場教學實踐，還贊助學生參加醫藥領域的全國性大賽，讓教學更有質量，同時也為專業人才源源不斷輸入企業提供管道，讓企業與學校實現雙贏。