風云幕后

段超

今年夏天的球員市場，從賽季剛剛結束開始，就熱鬧得五彩繽紛。雖然說每一年都會伴隨著各種各樣的消息，但隨著今年工資帽的暴漲，這個夏天變得格外精彩。

NBA是個不斷運轉的大機器，所有處于這個聯盟里的人都沒有休賽期，只有隨著整個機器不斷運轉。所以，即便沒有比賽，這里照樣是一片人聲鼎沸。

有比賽的時候，球場是最熱鬧的，沒有比賽時，就到處都很熱鬧。而這里邊最熱鬧的要數球員們那一張張金額令人咋舌的合同了。一名頂級巨星簽下了超高額的合同，這無可厚非，可一些半吊子也動輒過億，這就讓人十分費解了。其實，合同的大小，有些時候并不取決于球員的場上表現，而是在于他們背后那雙運作的手。丹·費根，NBA里最具爭議的經紀人之一，也許，用他的故事就能解釋為什么那些大合同會有如此的流向了。

精明鬼道

上個賽季只打了61場比賽，缺席了賽季后半段包括季后賽的錢德勒·帕森斯，在這個夏天從孟菲斯那里得到了一份四年總價值9480萬美金的大合同，雖然在今年的大環境下薪金普遍暴漲，可帕森斯的合同還是讓人覺得有些突兀。雖說工資帽大幅上漲，可這也不代表錢就可以亂花。其實，之所以灰熊隊會如此慷慨，主要還在于帕森斯的經紀人，丹·費根的運作手段。而像帕森斯這樣的案例，在費根的整個經紀人生涯里，還有很多。

作為一名出色的談判高手，費根是個思維敏捷，擅長把對手誘導進自己預先設計好的套路之中的戰術家。早在大學時期，他就在不斷雕琢自己的談判技術。在耶魯大學法學院就讀時，費根學到了很多的談判要訣，其中，耐心和自信是他總能獲勝的兩件利器。“我總是告訴自己必須更加耐心，必須等待最好的時機，這樣才能最終獲勝?！辟M根說道。所以，每一次談判，無論他面對的是什么樣的對手，都能拿出一副老辣獵手的做派，耐心潛伏，等待對手在不耐煩之后的妥協。對于自己的談判對手，費根從來不會做出讓步，他的字典里似乎也沒有退讓這兩個字，因為自信，甚至是自大，他從來不會給自己和對手留下讓步的理由?！懊恳粋€人都應該自信，否則事情會變得非常糟糕?！?/p>

費根擁有深厚的法學知識，充沛的知識儲備讓他在滿是爾虞我詐的NBA商業市場中如魚得水。不僅僅是在談判桌上，費根在控制丑聞擴散，解決麻煩上也有很多奇妙的手段。很多球迷在進入名利場暴富之后都會迷失自我，沉迷于燈紅酒綠之中難以自拔，而費根總是能為他那些惹上麻煩的客戶提供不少建議。當初在費根旗下有很多像斯蒂芬·杰克遜、魯本·帕特森這樣的問題球員，其中，帕特森在2001年曾被控告意圖強奸他的前任保姆，原本被宣判要監禁一年的帕特森，在費根和律師的努力之下，只被監禁了15天便大搖大擺地出來了。而杰克遜，是個職業生涯里幾乎每個賽季都會惹上麻煩的家伙，可有費根為他打理，他總能從麻煩里脫身。

利欲熏心

在球員們的眼中，費根是個很受歡迎的經紀人，除了能解決麻煩，為球員擦屁股之外，更多人喜歡他是因為他為球員謀得高薪的水平。在他的經紀人生涯里，費根創造了一個又一個薪金上的奇跡。在他旗下的多數大牌球員都得到了自己滿意甚至是驚喜的高薪合同，甚至還有很多得到了完全超出自身身價的天價合同。當然，從費根手里出產的“高薪低能”的例子也有很多。

費根是一個非常善于作秀的經紀人，早在2004年，他旗下的球員丹皮爾跳出合同，然后費根開始為他大張旗鼓地造勢，鼓吹丹皮爾是聯盟里數一數二的中鋒，并且老鷹和尼克斯等數支球隊都在努力爭奪丹皮爾。丹皮爾生涯之中最著名的那句話“我是聯盟第二中鋒”就是從此而來。雖然這個造勢在現在看是那樣的虛張聲勢，可小牛隊上當了，匆匆忙忙來了個先簽后換，從勇士將其招致麾下，讓29歲的丹皮爾拿到了一份7年7300萬美金的大合同。用這樣的方法，費根還幫阿里納斯、內內等球員也謀得了大合同，當然，像阿里納斯這樣的球員日后確實表現非常出色。各種各樣的例子讓費根獲得了諸多球員的青睞，很多希望得到高薪的球員紛紛投奔至費根門下。

費根并不是什么大公無私的人，他為球員謀得大合同只是為了自己的腰包。按照法律，NBA經紀人可以從自己的客戶手里最多拿到4%的抽成，也就是說，合同越大，抽成就越多。所以，當費根沒辦法幫助球員拿到大合同的時候，就開始另辟蹊徑，策劃球員離隊，從其他球隊獲得大合同。

眾所周知，為火箭隊帶來兩次總冠軍的功勛老臣哈吉姆·奧拉朱旺在生涯晚期被送到了猛龍隊，這件事讓很多火箭隊的老球迷時至今日依然耿耿于懷。許多人責怪是因為老板亞歷山大太小氣，當時火箭隊給奧拉朱旺開出的是一份3年1300萬美元的合同，而猛龍隊開出的則是一份3年1800萬美元的合同。亞歷山大確實是個吝嗇的商人，不過，在“大夢”未能在休斯敦終老這件事上，起到關鍵因素的卻是費根。在續約談判期間，費根不斷在奧拉朱旺耳邊吹風，告訴他投奔猛龍隊不僅可以拿到更多的錢，而且還有很大的機會再拿一次總冠軍。不斷地誘騙讓大夢最終動了心思，以先簽后換的方式來到了多倫多，留給火箭的是一個首輪選秀權和一個次輪選秀權。“我們真的很希望他能回來，但他是一個很有進取心的人，他想要再奪得一枚總冠軍戒指的機會?！睍r任火箭隊總經理道森對于這件事也只能用一點冠冕堂皇的官方客道來評價了。

當時那支猛龍隊完全沒有什么冠軍相，雖然隊內擁有文斯·卡特，可球隊的目標定位并不是總冠軍，加上了奧拉朱旺，球隊也只不過打到了東部半決賽，完全達不到冠軍球隊的級別。

因為奧拉朱旺離開火箭，費根為此背上了一些罵名，但是他本人并不在乎。之后，他又策劃了多起球員離開母隊的事件，像2012年霍華德轉投湖人，2013年霍華德又從湖人轉到火箭，都是費根的得意之作。

2013年，帕森斯也來到了費根旗下，他的目的很明確，就是希望借助費根來賺大錢。作為2011年的二輪秀，帕森斯確實是個成長迅速的家伙，不過，前三個賽季，沒有一年的年薪超過100萬美元?？捎辛速M根之后，一切就不一樣了。2014年的夏天，火箭隊原本是可以執行帕森斯最后一年的合同，用不足100萬美元的年薪再支使帕帥一年，等到他成為完全自由球員之后再圖他謀?？少M根出手干預了此事，在和火箭隊商討之后，火箭居然放棄了執行合同，帕帥成了受限制自由球員，接著，費根又努力和小牛商討，最終，小牛隊給了帕森斯三年的頂薪合同，總價值4600萬美金，帕森斯提前一年就賺到了大錢。

今年夏天，一切如出一轍，而且更簡單了，擁有球員選項的帕森斯跳出了最后一年超過1600萬美元的合同。人們對此十分驚訝，因為他只打了61場常規賽，季后賽根本就沒出場過，而且場均也不過13.7分、4.7個籃板和2.8次助攻，不僅毫無亮點，場均得分還創造了除新秀賽之外的新低，更重要的是，帕森斯連續兩年都處于傷病的困擾之中，結束賽季的方式都是賽季報銷。不過，這些在費根眼里都不算事，只要他找到了愿意和他談的球隊，那么就等著簽字吧。之后，帕森斯再一次獲得了大合同，開拓者和灰熊隊都給他開出了頂薪報價，最終，帕森斯選擇了灰熊的4年9480萬美元，落戶孟菲斯。

今年在費根旗下受益最大的就是帕森斯，而這種策劃“叛逃”的辦法，費根已經玩得得心應手了。去年夏天，他就差點讓小喬丹落戶達拉斯，只是在最關鍵的時刻小喬丹反悔了。

無利無力

雖然費根策劃了很多大合同，但也并不是只要在他旗下就能保證有個好“錢途”。眾所周知，中國球員易建聯在NBA效力時的經紀人就是費根，但，在那幾年，阿聯并沒有從費根身上混到什么好處，不僅沒有得到什么大合同，就連想在心儀的球隊打球的機會都沒得到。

從2007年選秀大會上第六順位被挑走，整個NBA生涯易建聯是在雄鹿、籃網、奇才和小牛之間輾轉中度過的。雖然易建聯的NBA生涯不算長，但從來沒有看到費根在努力為其爭取利益。易建聯在他的旗下，只是一味被動地接受安排，很少有什么自主權。其實，以費根的門路和能力，他完全可以幫助易建聯找到更好的出路，但，在費根的旗下，阿聯根本算不上高級客戶，對于只關注自己能拿到多少抽成的費根來說，阿聯身上能讓他產生動力的因素太少了。

在其他一些可以拿到高薪合同的球員身上，費根只要稍加用心，就能讓合同在原本的基礎上增加一大部分，甚至是翻倍，而像易建聯這樣的球員，就算努力，合同也不會太大，所以，費根的心思，多數都放在那些大牌球員身上。每年的夏天，費根旗下的大牌自由球員都能在球員市場上引起轟動，而像易建聯這樣的球員，則會被晾在一邊，只能等著費根把大事處理完之后才會抽空管一管。

費根給易建聯帶來的惟一幫助，可能也就只有幫助其在2011年加盟了小牛隊。因為和老板庫班的私交不錯，所以讓易建聯效力小牛根本就不是什么需要費心思的事情。雖說在NBA是否能站住腳主要還是依靠球員自身的天賦和努力，不過，要是能有一個一心一意為球員著想的經紀人，成功的幾率肯定會更大一些。也許可以這樣說，易建聯之所以最終回到了CBA，費根或多或少也要負一些責任。

離叛競爭

如果打出了名氣，跟著費根確實能賺到更多的錢，可是，費根不顧球員形象的肆意妄為也讓很多與他合作過的球員心生顧忌。在過去的一年里，費根陸續失去了霍華德、小喬丹和約翰·沃爾這三大客戶，對于一個經紀人來說，這是非常慘重的損失。

其中，霍華德在2015年進行過深刻的反思，他覺得自己在NBA的聲譽越來越差，主要是因為費根根本不管球員聲譽方面的問題，而且，費根自己本身就沒什么好名氣?；羧A德需要一位經紀人來幫助自己挽回聲譽，他肯定了費根這么多年為他帶來的好處，也講明了自己接下來的追求肯定無法靠追隨費根來實現。最終，“魔獸”選擇了投奔沙克的經紀人，佩里·羅杰斯。

當初，羅杰斯幫助“大鯊魚”樹立了非常良好的形象，這讓奧尼爾即便在退役之后依然可以大把賺錢。有羅杰斯這樣的經紀人指點，霍華德在這個夏天開始努力挽回自己的聲譽，包括在報紙上登廣告感謝休斯敦，跑到TNT代替奧尼爾客串解說等等，都屬于洗白自己的公關行動。值得一提的是，他與家鄉球隊老鷹簽署的3年7050萬美元的合同，加碼也非?？捎^。

對于費根來說，只要能讓自己的利益最大化，什么樣的方法他都能用出來。像小喬丹“反悔門”事件中，費根就到處使手段，一方面極力鼓動小喬丹加盟達拉斯，另一面不斷向媒體放風，說小喬丹不滿保羅對他罰球沒有進步的指責。面對小喬丹時，費根會把未來的前景描繪得天花亂墜，而在人后，他又開始不斷增加球員和管理層之間裂隙。只是，在小喬丹這件事上，他還是算錯了，沒想到小喬丹會真的在快艇隊眾人的“軟禁”下反悔，更沒想到在自己不在場的情況下小喬丹直接就把合同給簽了。最終，他也和小喬丹鬧掰了，直接結束了合作關系。

還有球員離開費根是因為競爭。沃爾離開費根轉投詹姆斯經紀人里奇·保羅就是費根在競爭上輸給了對手造成的。早在2010年，里奇·保羅就在積極爭取沃爾成為自己旗下的球員，不過那時費根擊敗了他?？涩F在，里奇·保羅的羽翼逐漸豐滿，競爭力要比費根高了不知多少，在沃爾的歸屬問題上，費根自然而然會落敗。

其實我們所看到的NBA，只是在球場上進行的戰爭，而在背后，又有無數的競爭在進行著，而費根不過是這無數競爭之中的一個例子而已。所以，想想背后伴隨著多少風起云涌，那些曾經令人費解的事情也就不覺得有什么奇怪了。