未來，我們也許是事業(yè)合伙人！

孫偉挺/文

未來，我們也許是事業(yè)合伙人！

孫偉挺/文

孫偉挺華孚色紡股份有限公司董事長(zhǎng)、浙江紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

當(dāng)前，市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)，供求關(guān)系主要與兩個(gè)方面的因素有關(guān)：一是消費(fèi)能力，二是消費(fèi)信心。在國內(nèi)，人們把消費(fèi)更多地投放到旅游、教育和購置房產(chǎn)、車輛等方面，而投入到穿著方面的較少，有錢如何花，涉及一個(gè)消費(fèi)觀念的問題。

未來十年的全球競(jìng)爭(zhēng)力依然在中國

目前，美國總體上處于2008年金融危機(jī)以后最好的時(shí)期，所以要加息防止通貨膨脹；歐洲和日本則是經(jīng)濟(jì)深陷泥潭，它們的企業(yè)依然強(qiáng)大，社會(huì)依然富有，但成長(zhǎng)很困難，沒有驅(qū)動(dòng)力；消費(fèi)的希望還是在中國，做好中國市場(chǎng)是上策。

供求關(guān)系在市場(chǎng)上體現(xiàn)的是一種信心消費(fèi)，信心有了，消費(fèi)馬上就增長(zhǎng)，信心沒有了，消費(fèi)馬上就下降。從棉花到紗線再到面料，都是從后道即終端向前壓，所以現(xiàn)在是處在庫存最小的時(shí)候。以紡廠為例，正常的棉花庫存是3個(gè)月，平均庫存是兩個(gè)月，但現(xiàn)在企業(yè)等著棉花跌，寧可放一個(gè)月的量，布廠放棉紗、印染廠放坯布、制衣廠放面料、品牌商放服裝也是一樣。需求越來越不可預(yù)測(cè)，庫存是最大的風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)要改變經(jīng)營模式，修煉好自己的快速反應(yīng)能力。

國家新一輪的經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)有兩個(gè)輪子，一個(gè)輪子是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，就是要從包干到戶轉(zhuǎn)型為農(nóng)村合作社，這是不同的生產(chǎn)力條件下生產(chǎn)關(guān)系的螺旋式上升。以新疆為例，各地都在推樣板農(nóng)場(chǎng)，就像美國幾萬個(gè)棉花農(nóng)場(chǎng)，新疆也會(huì)實(shí)行農(nóng)場(chǎng)制，在土地、棉種等方面進(jìn)行集約經(jīng)營。另一個(gè)輪子是新型城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化之后三四線城市都面臨公共設(shè)施缺乏的問題，需要大力彌補(bǔ)。新型城鎮(zhèn)化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將釋放1億農(nóng)村勞動(dòng)力，有利于降低棉花生產(chǎn)成本，支撐產(chǎn)業(yè)十年白銀時(shí)代。

到越南去投資好不好？如果你是一個(gè)全球化的企業(yè)，企業(yè)在美國的生意比較多，那就要早點(diǎn)去布局。越南最大的問題是勞動(dòng)管理，對(duì)企業(yè)經(jīng)營影響非常大；另外，越南紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈不配套。其他像政府支持、稅收優(yōu)惠、要素成本低等都是其比較優(yōu)勢(shì)。

在中國布局有兩種方法：第一種是到新疆投資，可以享受當(dāng)?shù)氐馁Y源、優(yōu)惠政策，新疆的未來是從資源腹地成為市場(chǎng)前沿；第二種是到中部，像河南、湖北、安徽、江西等勞動(dòng)力充沛省份都適合投資，但不要到?jīng)]有產(chǎn)業(yè)的地方，甚至像蘭溪市這樣重視紡織產(chǎn)業(yè)的東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)也可以投資。在當(dāng)前的背景下，蘭溪將時(shí)尚紡織作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一產(chǎn)業(yè)來培育，紡織業(yè)已成為該市最大的支柱產(chǎn)業(yè)，其成功背后的因素值得大家去探究。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與柔性供應(yīng)鏈將顛覆產(chǎn)業(yè)格局

未來在哪里呢？可以考慮從產(chǎn)品經(jīng)營到企業(yè)經(jīng)營，發(fā)展到供應(yīng)鏈經(jīng)營。

第一是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的改變。互聯(lián)網(wǎng)，從信息互聯(lián)網(wǎng)到商品互聯(lián)網(wǎng)，再到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)要改變。過去，在信息互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它是一個(gè)工具；到商品互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它是一個(gè)渠道；到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它就是基礎(chǔ)設(shè)施。所以每位企業(yè)家，不管愿意也好，不愿意也好，你都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗腔A(chǔ)設(shè)施。正像你的家，不管是別墅還是普通住宅，無論內(nèi)部怎樣裝修，都不能沒有燃?xì)狻⑺㈦姟?/p>

第二是互聯(lián)網(wǎng)聚集的威力非常大。隨著90后年輕人主導(dǎo)勞動(dòng)力市場(chǎng)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式會(huì)面臨挑戰(zhàn)，未來紡織服裝的生產(chǎn)方式到底是什么？當(dāng)前，中國空巢家庭很多，很多年輕人從中西部來到沿海打工，這些勞動(dòng)力一定會(huì)回歸，回歸后怎么做呢？可以照顧老人、小孩，空余時(shí)間從事服裝加工業(yè)務(wù)，比如10個(gè)人一組進(jìn)行分散式服裝生產(chǎn)，這就是ZARA模式，集中經(jīng)營、分散制造。顯然，分散式生產(chǎn)方式的合理性大于集中式生產(chǎn)方式，通過互聯(lián)網(wǎng)完全可以做到。

過去，大家是競(jìng)爭(zhēng)多于合作，未來一定是合作多于競(jìng)爭(zhēng)；過去是博弈賺錢，未來是分享賺錢。這種趨勢(shì)還在擴(kuò)大，因?yàn)榉窒斫?jīng)濟(jì)的模式越來越明顯。未來的企業(yè)有這么幾類：第一類是小而美，像歐洲的一些家族企業(yè)不斷投入研發(fā)和營銷，在這個(gè)跑道上永遠(yuǎn)居于前列，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，但這樣的企業(yè)可能很難做大；第二類是大而強(qiáng)，比如一個(gè)紡織大企業(yè)，既做服裝，又做面料、紡紗、農(nóng)業(yè)，不斷進(jìn)行資產(chǎn)積累，累加起來規(guī)模龐大，但這樣的企業(yè)一定要有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)；第三類是像利豐、伊藤忠一樣的企業(yè)，以供應(yīng)鏈為主導(dǎo)，以互聯(lián)網(wǎng)作平臺(tái)，以產(chǎn)業(yè)金融作為支撐。

我一直認(rèn)為，沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)是搞不起來的，有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)才能長(zhǎng)久發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，就要從過去的重資產(chǎn)逐步向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，把營銷、研發(fā)做大，把制造做小，外加工可以，轉(zhuǎn)移也行。

條塊結(jié)合與跨界整合將是主旋律

未來，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用會(huì)越來越重要，因?yàn)檗k企業(yè)的背景與過去不一樣了：一是要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，如果沒有強(qiáng)大的人脈、沒有抱團(tuán)出海會(huì)很難，無論是到新疆、越南，還是到別的地方去，以協(xié)會(huì)的名義出面，都比較好打交道；二是要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)新也是要有集聚性的，協(xié)會(huì)可以發(fā)揮作用；三是市場(chǎng)的生態(tài)發(fā)生了變化，過去大家做生意通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作，基本上就能解決問題，現(xiàn)在如果你不在那一條鏈上，你這個(gè)企業(yè)就會(huì)是孤立的。

2015年是大家比較認(rèn)可的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年，如果企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)的因子，沒有供應(yīng)鏈的支撐，會(huì)影響發(fā)展。另外，在現(xiàn)在的背景下，企業(yè)也要金融化。過去做企業(yè)，要么向銀行借款，要么用自己的利潤去發(fā)展，未來的企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)全面金融化的企業(yè)，會(huì)有很多投資基金關(guān)注股權(quán)，融資租賃也會(huì)變得非常流行。

去“棉”以后，浙江紡織行業(yè)協(xié)會(huì)將按照市場(chǎng)化原則，逐步整合浙江省各紡織子行業(yè)協(xié)會(huì)，逐步發(fā)展各地方紡織行業(yè)協(xié)會(huì)，成為真正的浙江省紡織行業(yè)聯(lián)合會(huì)。同時(shí)，協(xié)會(huì)將依托中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)，建立并加強(qiáng)9人論壇，拓展行業(yè)外交，加強(qiáng)與各個(gè)國家與地區(qū)的關(guān)系。

當(dāng)然，在提高協(xié)會(huì)的服務(wù)能力，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力，在產(chǎn)業(yè)研究、投資機(jī)會(huì)、生意脈絡(luò)、管理咨詢、人才培訓(xùn)、政策維權(quán)、品牌推廣等方面，協(xié)會(huì)要爭(zhēng)取有更大的作為。