“互聯網＋”給內衣業帶來的N種可能

本刊記者-徐長杰

“互聯網＋”給內衣業帶來的N種可能

本刊記者-徐長杰

現代內衣行業在中國的發展時間并不算長。

不過，有數據顯示，中國女性內衣市場份額高達2000億元以上，且仍在以每年20%的速度增長，內衣業已然被看做是服裝行業的最后一塊黃金市場，也正是內衣行業如此廣闊的市場前景，才涌現出眾多企業深耕“她”的市場現象。近年來，隨著互聯網在各行各業間的滲透以及大眾網絡消費習慣的逐步養成，內衣行業更是深入踐行“互聯網+產業”的號召，與互聯網深度融合，促進產業健康可持續且逐年增效的發展目標。

在移動互聯網“唱主角”的時代，電商、微商爆炸式發展，迫使內衣行業處于轉型升級的風口，為此，2016中國內衣文化周暨SIUF深圳內衣展針對電商發展為企業打造了一個與時俱進、價值最大化的平臺。SIUF在往屆展館的基礎上，增設了7、8號兩個互聯網+創新館，新增展館面積高達15000平方米，在“內衣嘉年華”的大主題下實現互聯網品牌與消費者的互動。與此同時，期間舉行的高峰論壇也主要聚焦在“互聯網+”背景下內衣行業的熱點問題。SIUF希望可以緊緊抓住行業痛點，積極適應內衣行業發展的新態勢，助力企業應對行業轉型之痛。

5月5日，在SIUF上，由中國針織工業協會、中華全國商業信息中心、廣東省紡織協會、深圳市內衣行業協會、深圳市電子商務服務中心聯合主辦的第二屆中國內衣業互聯網大會也隆重舉行。

會上，國家工信部消費品工業司調研員曹庭瑞表示，互聯網日益成為創新驅動的先導力量，深刻改變著人們的生產生活，有力推動著社會發展和行業變革。中國內衣業互聯網大會的舉辦，對于提升內衣產業的吸附力，加強行業間的交流與合作，更好地扶持培育行業互聯網生態系統，促進互聯網時代的內衣產業發展具有十分重要的意義。

“互聯網+產業”的浪潮下，內衣市場涌現出N種嶄新渠道。

渠道1微商

林夕夢是內衣微商中的“名企”，在很多人的微信朋友圈中都曾出現過，憑借著微信這一社交平臺，在短短2年內，其銷量、銷售額達到一級品牌的業績水平，其代理人數甚至超過了傳統內衣的龍頭。是什么成就了林夕夢短時間內的業績？業內人士認為，首先是微商模式，每一個人既是消費者又是銷售者，這種模式讓每一個人都爆發出強大的推動力；同時也源自微信自媒體的幾何裂變的傳播、多級分銷幾何倍增的銷售；另外就是其經營的幾乎都是無痕無鋼圈內衣，適應了市場的發展趨勢。

在第二屆中國內衣業互聯網大會上，林夕夢創始人金愛香分享了林夕夢的微商之路，她認為，無論互聯網如何變化，微商時代，產品才是品牌得以傳播和發展的根本，更是成功的基石。

在SIUF期間，貓人品牌微商全球合伙人招募大會也同樣令人矚目。2016年2月，中國內衣第一時尚品牌貓人正式進軍微商，短短2個月時間，其憑借超過30億的品牌價值、18年的研發團隊、雄厚的品牌實力與廣泛的美譽度，招募各級代理8000多人，各級代理回款超過1.2億元。 隨著“火爆新微商·內衣大金礦”貓人微商全球合伙人招募大會的舉辦，貓人微商專利新品——YOUNG系列成為微商的焦點。3天展會期間，貓人微商是整個展館人氣最火爆的展位之一。

實際上，參加SIUF的微商品牌數量并不多，但其戰略意義卻不容忽視，特別是冪姿和貓人，其實力不容小覷，前者擁有多年的微商實戰經驗，完全是靠微商模式贏得口碑，而貓人擁有不可小瞧的品牌記憶效應，因此這些企業的微商動態值得行業高度關注。

1.2016“華南社交電商＆網紅經濟高峰論壇暨中國社交電商內衣行業星秀獎盛典”現場。

2.“火爆新微商·內衣大金礦”貓人微商全球合伙人招募大會舉辦，貓人微商專利新品——YOUNG系列成為微商的焦點。

3.林夕夢創始人金愛香在“中國內衣業互聯網大會”上，圍繞“用戶至上，產品為王”進行主題分享。

5.互聯網給“內衣人”帶來無限暢想與希望。

渠道2網紅

2016年上半年最大與最新的風口是網紅，網紅的核心，就是積累粉絲的新方式，即用人（網紅）來積累用戶（粉絲）；而所謂的下一個風口，移動直播也好，短視頻也好，也都是更立體的積累粉絲的新手段。

為了助推內衣行業轉型“互聯網＋”，2016“華南社交電商＆網紅經濟高峰論壇暨中國社交電商內衣行業星秀獎盛典”在SIUF期間舉行。

微網紅商學院院長陳栩在會上向廣大的內衣企業表示：“不要做大眾網紅，出名了不能賣貨無意義。一定要做能賣貨的微網紅（電商網紅），微網紅才是人人創業的最佳機會。”

記者：民營企業發展需要完善的法律法規支持，這就要對目前法律當中一些不合理、不合規則的內容進行清理，司法部在這方面如何發力？

那么，什么是微網紅？陳栩給出的定義是：粉絲不多，只有幾萬幾千甚至幾百，但是在特定領域用自己的特質（才情/專長） 吸引小眾粉絲，粘性和轉換率卻很高。

社交電商書院院長方雨則總結了目前微商的現狀：首先是大品牌缺席，如韓束等傳統品牌都退出了微商隊伍；其次是“大V閉嘴”，微商的百度指數下降到了去年的20%；第三是爭議性大，微商一直擺脫不了傳銷的嫌疑，在微商是否涉嫌傳銷的問題上，公眾一直糾纏不清。同時，他還指出了未來的微商趨勢：為產品為情緒代言；模式多元化；管理平臺化；微商網紅化、社群網紅化；場景細分。

電商第一自媒體龔文祥則認為，電商已經進入粉絲為王的階段。“‘自帶流量入口’是這個網紅論壇最流行的一句話。我作為一個人自帶流量入口，不依靠任何平臺，不花一分錢推廣，靠自己的魅力吸引粉絲，就是自帶流量入口。”龔文祥對傳統企業如何做網紅提出了自己的見解，就是不要關注一般類似papi醬這樣的大眾娛樂網紅，商業價值不大，基本無轉化率。

可以看到，網紅已經成為微商圈今年最火熱的話題，也是微商最感興趣的，微商網紅化將是今年微商圈的主旋律。對于傳統企業，網紅也是一個不可忽視的引流新渠道新模式，越早做越容易收割它的紅利。

渠道3電商平臺

近幾年，隨著移動互聯網進一步推進，電商、微商爆炸式發展，傳統內衣行業面臨巨大壓力，上游品牌廠商、中游物流配送、下游銷售終端等各環節均亟待變革，傳統內衣行業已經處于轉型升級的風口，而當下，已經有企業為內衣行業搭建起了電商生態平臺。

垂直采“互聯網+內衣”模式的實現就是構建中國內衣OAO生態鏈，通過OAO生態鏈打通供應商廠家與終端零售加盟商、消費者的垂直供應關系，促使商品流通、信息流通線上線下同步化、扁平化，同時連接起服務機構為供應商廠家、終端店提供優質服務。

垂直采創始人陳兆虎表示，垂直采希望借助互聯網思維和工具，為行業搭建一個內衣行業的垂直采購平臺，真正重構內衣產業生態鏈。垂直采就是積極響應“互聯網+”的“互聯網+內衣”商業模式的產物。

每個行業，每個階段，有可能“+”的內容都不太一樣。對于“內衣行業+”，垂直采一方面通過互聯網技術構建自己的線上平臺；另一方面，通過多年內衣行業經驗的積累，擁有專業的商品質量控制體系，快速高效的倉庫物流管理體系以及針對加盟商全方位的服務，來實現線上線下有機融合。對于傳統B2B，垂直采只專注于內衣行業。

在美國，一件“維秘”普通內衣不過30～40美元，與中國商店的內衣價格不相上下。“最根本的原因是中國內衣行業銷售的中間環節太多了。”陳兆虎說道。

傳統渠道牽扯著盤根錯節的利益關系，要顛覆傳統渠道并不容易。陳兆虎自詡是“內衣行業最懂互聯網、互聯網行業最懂內衣”的人，垂直采的優勢是有一個專業的供應鏈團隊。“我們目前要幫制造商和實體店做兩件事，第一件事是把控貨品，垂直采邀請了專業的行業買手把控品質、性價比、交貨周期信譽后，才把產品放到我們的平臺，相當于垂直采平臺為制造商背書。第二件是建設互聯網中心，我們配備專業的工程師、產品經理對實體店進行培訓，搭建線上商城。”

在SIUF期間，衣合云商也攜旗下兩大電商平臺 ——“衣合優品”和“大宗商品交易平臺”進行現場招商，并借本次內衣展，宣布“衣合優品”平臺正式上線。

據介紹，衣合優品立志打造成為一個“全球名品內衣直購平臺”。該平臺通過對接內衣行業制造商與消費者的真實訴求，滿足國內外不同層次的內衣消費者對“名品”、“優質”、“世界品牌”、“物美價廉”等各種需求的同時，幫助內衣制造商和品牌商快速拓展市場，實現買賣雙方的利益共享和共贏。正如其口號“換個方式寵自己”，衣合優品將致力于為消費者提供最便捷、高端、舒適、愉悅的購物體驗，致力于為內衣產業鏈每個環節的參與者提供最優質的平臺服務。

首次上線的“衣合優品”商城以其便捷、簡單的操作，高端、舒適的界面，全新的消費模式以及實惠的抽獎和返利措施帶給體驗者不一樣的購物體驗，構建消費者購買清單，養成 “買內衣，上衣合優品”的消費習慣。

衣合云商的大宗商品交易平臺則是于今年3月26日正式啟動的。據了解，未來大宗交易平臺將通過整合資源努力實現一款產品同時獲得全國區域連鎖匯總訂單，實現款少量大的生產模式；同時，通過匯集全國知名品牌及優秀制造商的優質貨源，匯集區域連鎖貼牌，打通供應鏈，實現跨區域連鎖品牌夢。