PrimoTM為你打開精密制造之門
——訪雷尼紹(上海)貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理皋銘先生

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PrimoTM為你打開精密制造之門
——訪雷尼紹(上海)貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理皋銘先生

本刊記者/Reporter 李 佳/LI Jia

雷尼紹(上海)貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理皋銘先生

在CCMT2016中國數(shù)控機床展覽會現(xiàn)場，雷尼紹(上海)貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理皋銘先生向筆者展示了Primo(以下簡稱“Primo”)的優(yōu)異表現(xiàn)。

全新商業(yè)模式，打開精密制造之門

皋經(jīng)理介紹：“Primo一如既往地受歡迎，它是雷尼紹測頭產(chǎn)品線全新的商業(yè)模式，平均每天的使用成本僅為3美金，即不到20元人民幣。最為關(guān)鍵的是，Primo的性能和我們其他的測頭系統(tǒng)完全一致，真正為更多的中低端制造商轉(zhuǎn)向高附加值制造提供了契機，打開其通往精密制造領(lǐng)域的大門。2015年，Primo的銷售數(shù)量雖然只有數(shù)十臺，但走平民路線的Primo，已經(jīng)在影響越來越多制造領(lǐng)域中小企業(yè)主，他們愈發(fā)明白制造品質(zhì)效率的提升不能靠一句空話，機床測頭管控是必然選擇。這是一個非常積極的信號。”

據(jù)介紹，Primo系統(tǒng)包括：工件測頭、3D對刀儀以及接口。對于用戶來說，最吸引他們的也許是Primo提供的三大服務(wù)，即充值幣、全方位無憂保障方案和GoProbe培訓(xùn)組件。

談及此，皋經(jīng)理進一步說道：“Primo的充值幣實現(xiàn)了‘即付即用’的全新概念，每個充值幣可在6個月有效期內(nèi)，無限次地使用Primo系統(tǒng)，到期后只需再次購買充值幣就能將使用期限再延長6個月。因此相比我們的其他測頭產(chǎn)品，用戶對Primo的初期投資成本僅為1/3的價格。根據(jù)用戶機床設(shè)備、加工工件的不同，一般而言，以中小型加工中心為例，我們?yōu)橛脩羲氵^一筆賬，6個月充值幣的成本，用戶1個月內(nèi)就可以通過效率、良品率的提升來回收。”

Primo的全方位無憂保障方案，即Primo在使用過程中如出現(xiàn)意外損壞，雷尼紹將免費提供更換服務(wù)。皋經(jīng)理表示：“這使得用戶可以放心地去嘗試使用Primo，我們愿意承擔(dān)這部分的費用，讓利給用戶以培育更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。用戶最終能夠熟練使用，提高其產(chǎn)品合格率，我們的目的也就達到了。”

同時，Primo的GoProbe軟件及全面培訓(xùn)組件提供了一系列的自學(xué)培訓(xùn)工具和模塊，令機床測頭系統(tǒng)更為簡單易用，就算沒有操作經(jīng)驗的人員也可以自行學(xué)習(xí)、輕松上手，操作人員也可以下載軟件的iOS和Android自學(xué)培訓(xùn)移動應(yīng)用程序隨時隨地學(xué)習(xí)Primo的操作使用方法。

全面測量解決方案，機內(nèi)自動化的保障

“Primo不只是為用戶提供機床側(cè)頭系統(tǒng)，還為用戶提供定制化的測量解決方案。硬件是工具，軟件是平臺，我們會為用戶提供測量解決方案的交鑰匙工程，并在用戶未來的使用過程中，針對其工件、工藝的變化為用戶提供長期的技術(shù)支持”，皋經(jīng)理表示。

隨著《中國制造2025》戰(zhàn)略的提出，我國制造業(yè)向高端轉(zhuǎn)型升級的進程步入了快車道，由孤島式單機加工向成線自動化加工的需求愈發(fā)旺盛。皋經(jīng)理指出：“機內(nèi)自動化效率是成線自動化加工的根本，其中測頭的意義非凡。雷尼紹正在和機器人系統(tǒng)集成商、金屬加工系統(tǒng)集成商緊密配合，將雷尼紹的測量解決方案集成到大的自動化工作站中，為機內(nèi)自動化的效率與質(zhì)量提供保障。”

最后，皋經(jīng)理表示：“從某種意義上來說，Primo充當(dāng)了雷尼紹測頭應(yīng)用推廣的先鋒隊，使更多的用戶認(rèn)識到測頭的重要性，并逐步了解雷尼紹強大而全面的測量解決方案。Primo對于雷尼紹測頭產(chǎn)品線的協(xié)同作用不可預(yù)估。更為重要的是，Primo體現(xiàn)了雷尼紹一貫的高品質(zhì)以及創(chuàng)新性，實實在在地為用戶提供了便利。”

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