讓高通量衛星服務千家萬戶
——協同通信集團有限公司CEO韓衛寧采訪記

讓高通量衛星服務千家萬戶
——協同通信集團有限公司CEO韓衛寧采訪記

隨著衛星產業的不斷發展，衛星技術在促進數字化發展方面發揮著至關重要的作用，得到了越來越多通信企業和投資機構的重視。中國的一些民營衛星通信企業一方面植根于龐大的國內市場，一方面著眼于廣闊的海外市場，在業界備受關注。協同通信集團有限公司（以下簡稱“協同通信”）就是其中的優秀代表。

對此，《衛星與網絡》雜志社記者對協同通信CEO韓衛寧進行了專訪，韓衛寧認為“從全球的趨勢發展來講，對于地面網絡不能通達或部署成本太高的地區，衛星通信將逐步成為最佳解決方案，給用戶提供了一個非常優良的選擇方式。”基于這樣的理念，協同通信對于衛星寬帶通信的下一步發展確立了自己的布局及愿景。

高通量衛星的理念與機遇

“對于地面網絡不能通達或部署成本太高的地區，衛星通信將逐步成為最佳解決方案。”

無線通信的目的，就是通過無線寬帶資源，把數據和互聯網連接到每個人和每家每戶。韓衛寧認為，衛星通信不受地域限制、不受時間限制，不受載體移動或者靜止的限制，因此衛星通信作為傳輸媒介，是彌補地面網絡非常有效的手段。但由于衛星覆蓋、載荷容量以及發射與測控維護等原因，衛星通信歷來面臨著帶寬資源的問題。

為此，協同通信引入高通量衛星（HTS）“協同一號”，利用點波束和頻率復用等技術，極大提升了衛星帶寬資源容量，并大幅提高了用戶享受到的帶寬。

“協同一號”衛星單個點波束的覆蓋區域半徑可達200公里，透過多達23個點波束、1個成形波束和1個廣播波束覆蓋中國大陸全境及近海區域，基于先進的調制解調、資源統一管理和業務精細化運營技術，衛星終端可以實現最大200Mbps速率的寬帶接入，可有效彌補傳統地面網絡不能通達的地區，比如說偏遠地區和海上應用。所以從全球的趨勢發展來講，基于高通量衛星的衛星通信對于地面網絡不能通達或部署成本太高的地區，越來越成為用戶享受不間斷移動寬帶通信的首選方案。

高通量衛星出現的時刻，正是大數據在各行各業廣泛應用的時候，技術的成熟和市場需求相吻合。所以我們認為，未來二至三年是高通量衛星需求的爆發點，有非常多的機會。作為目前中國容量最大的高通量衛星運營商，協同通信看到了未來的無窮商機。在談及全球寬帶衛星下一步發展方向的時候，韓衛寧指出涉及到許多方面，包括衛星制造、發射衛星、衛星相配的地面設備和用戶終端制造，以及圍繞衛星通信的增值服務。寬帶衛星的發展趨勢，是做大轉發器的帶寬。頻譜的資源是有限的，要在有限頻譜資源上承載更多數據量，首先需要有衛星的支持。

協同通信對衛星通信市場的理念和愿景

“產品易于用戶使用，才易提高普及率。”

1.進入衛星領域的動力和理念

協同通信原來是一家通信設備制造商，現在進入衛星通信運營領域，這種轉型的動力和理念是什么呢？韓衛寧表示，沒有商業模式一成不變的百年老店，任何能生存下的都是與時俱進的。就協同通信來說，在多年從事專業通信領域的過程中，發現市場上存在很多中繼需求。初期協同通信采用其他企業的衛星承擔中繼業務，比如移動通信、應急救災等服務。同時我們發現，衛星通信領域是一個相對封閉的市場，而目前為止全球整個衛星產業50%的收入集中在北美。

隨著我國航天產業的開放，民企參與國民經濟的各個領域，衛星通信在政府應急救災、交通運輸、民航、海洋產業、電信等市場都有著巨大商機。基于這樣的背景，協同通信在2013年買下了IPStar在中國的整個資源運營權，并且命名為“協同一號”。為了適應新的形勢、發揮新資源的潛力，協同通信有效實施了企業轉型，把公司業務焦點集中到衛星通信上。

韓衛寧指出，協同通信還是行業新人，但我們已拿到了特有的資源，且擁有非常有力的合作伙伴。企業有逐步發展的過程，只要看準市場、抓住商機、選對方向并付諸執行，就能快速發展起來。

2013年時大眾的通信需求已不僅是簡單的語音、文本等窄帶通信，更多的是圖形、視頻等寬帶通信。三年后的2016年，如微博、微信等社交媒體進一步流行和大數據在多個行業的深入應用對容量提出了更高的要求，所以現在國際上寬帶的概念已重新定義為40Mbps。 IPStar作為寬帶衛星，還未真正提供到當今概念的寬帶服務，所以在用戶發展方面遇到了一些障礙。在這樣的情況之下，協同通信依賴上市公司的一些資本力量，和合作伙伴做了很多溝通工作，決定徹底改造關口站系統。從2015年11月份開始，協同通信引入了以色列的一些關鍵技術實施升級，今天已經基本上進展到可以面向客戶提供服務了，可以提供最大200Mbps左右的接入速率。

解決了帶寬問題后，就需要面對用戶的問題。目前國內使用衛星通信的用戶仍很少，韓衛寧認為，產品易于用戶使用，才易提高普及率，所以從這種意義上講，要讓衛星通信普及，讓大家都懂得使用，就要研制一種容易操作的“傻瓜終端”。協同通信一方面改造整體系統，另一方面與行業領先的企業以及與行業影響力的伙伴合作，打造了多個系列具有自主知識產權、容易安裝和使用的“傻瓜終端”，這可能是真正觸發衛星通信的普及點。

若用戶數量爆發式增長，“協同一號”的容量可能不能完全滿足需求。“協同一號”幾乎占整個IPStar三分之一的容量，如在日本和澳大利亞，同等容量的衛星資源很快就租用一空，因此協同通信也正在考慮發射“協同二號”衛星。不僅如此，協同通信還希望可以發射更多的衛星。目前公司的發展策略還是緊緊圍繞“協同一號”展開的，我們也和IPStar保持著友好的合作關系，日后是否會繼續合作，完全取決于商業上的權衡。

2.對衛星業務的愿景

協同通信當前的核心資源是“協同一號”衛星及其運營。第二個業務板塊就是從地面關口站到終端的設備制造。第三個板塊是商業服務，協同通信還兼并了一家工業自動化控制和小區樓宇業務企業，具備了小區物聯網和智慧城市能力。今后公司的發展方向是有效整合和拓展這四個板塊。

從核心競爭力上講，從創始人董事長王浙安先生開始，協同通信一直強調企業一定要做好產品。一流產品構成了賣方市場，市場問題和銷售問題便迎刃而解。現在衛星通信行業為協同通信提供了一個做一流產品的機會，協同通信期望未來自己能成為衛星通信界的佼佼者之一。

從衛星通信產品角度來看，若能實現一種給運營商帶來更多客戶的智能終端，該產品可以應用在“協同一號”衛星網絡，亦可應用在其他國內或國際通信衛星網絡中。

如何做好企業管理者

“公司是一個團隊，公司的核心競爭力就是團隊的核心競爭力。”

作為一家上市公司產業集團，領導者需要較高的管理能力和對于形勢的駕馭能力。協同通信管理層在整合業務板塊、合理布局上有著自己的認識和理念，努力推動著公司高效運轉、實現良好的經濟效益。

韓衛寧認為，每個企業都有自己的特點，每個人也各有特點，人力資源的任何不同組合都會帶來不同的結果。一家公司制定戰略方針以后，更重要的是團隊的力量。

協同通信創始人董事長王浙安先生對整個戰略和產品線有相當大的投入，這給了韓衛寧很大的幫助，使他能拿出很多精力來貫徹和實施具體業務。在王總的帶領下，協同通信已建設好自己和諧高效的團隊。

說到成功，韓衛寧認為成功的標準很簡單，那就是實現了自己理想或目標。每個人的目標不同，每個階段的目標亦不同，無論小目標大目標，實現了目標就是成功，非常簡單。作為CEO，韓衛寧給自己定下的目標是客戶滿意、股東滿意、員工滿意，能做到這三點，作為企業管理者的他就成功了。