邏輯思維Ⅱ

邏輯思維Ⅱ

沒有知識，連消費能力都沒有

我今天給大家重點匯報的是羅輯思維一直在探索，而且是大有文章可做的那就是第四代交易入口：知識入口。知識入口有什么樣的特征？現在我們基本上講的是內容是知識入口，這個話也沒有錯，但是與我所講的知識入口還有那么一點點區別。

我們現在看到的內容更多地是搞笑、搞怪，利用各種實時的熱點，各種各樣貼心塑造我的內容。但是我所講的知識入口并不是這個。不知道大家有沒有關注到一個現象，當你問自己的父母，老爺子過生日要點啥，我送你。他基本上都是我啥都不要。為什么？其實缺的并不是消費意愿和消費能力，缺的只是知識。沒有知識在這個時代已經沒有消費能力。

其實這跟前三代入口不一樣，第一它不是流量，第二跟價格無關，第三個她也不是個網紅，長得也不好看，又毫無魅力，只是因為她握有相關知識。所以現在國家在談所謂的供給側改革，我不知道經濟學家怎樣詮釋。在我看來是我們需要增大供給的可能，在這個時代增大供給的可能恰恰是在知識側提高起來。

雖然到現在還沒有太多的例證說明，但是我堅信將來賣羽毛球相關產業的大拿一定是一個羽毛球教練出身的人，或者是有相關知識的人，紅酒相關、威士忌酒相關、旅游相關、體檢相關等。我堅信已經握有知識的人會成為入口。

除了賣書，還可以做什么

羅輯思維之所以從書領域開始我們的實驗，是因為書具有這方面的特征，還有工業的特征，可以大規模地復制。在一本新的書沒有寫出來以前，沒有人知道它應該是什么，沒有相關的知識你連消費能力都沒有，所以我們選擇這個作為第一部商業測試的起步級的開啟。

那如果大家不把知識作為入口，會出現非常多的不同。首先，過去商業的營銷手段基本上都崩潰掉了，消費者預測而根本上無計可施。中國是這樣一個特別神奇的國家，你依靠任何表面的特征都得不出消費者的特征。

其次，知識側的入口很大，前不久在微信公眾號，引用了吳清友的話，他說服務的最高境界是什么？是精進自己，分享他人。在工業時代，我們認為最高境界都是滿足需求，但是吳清友說精進自己，在合適的機緣中再分享他人。這恰恰是我們遇到的知識時代的巨大特征。

還有，知識入口必須與人格結合在一起，我們大學的時候有一句話電腦修得好，備胎當到老。你電腦修得好并不一定拿得下女神，知識側和內容側沒有想像得那么簡單，它在一個特定的點上，機會只有一次。我估計20年內不會再出現中年女子講論語，因為于丹老師已經把她拿下了?，F在大家跑馬占地還有機會，所以抓緊。

最后我想借助剛剛趨勢的袁登先生的兩句話和培根先生的一句話總結我的東西——農耕時代，商業價值是時間就是金錢，工業時代，效率就是生命，而我們這代人遇到的就是知識就是力量。

（羅振宇演講全文，有刪節；文章來源：梅花網）