張毓強 中國巨石專注擴張

楊旭然

它是玻纖領(lǐng)域里的巨無霸，占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。

在先后引進了桐鄉(xiāng)本地股東、央企中國建材、國際資本和產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)之后，巨石已經(jīng)成為了一家真正的、全面的混合所有制企業(yè)。

2015年3月，“中國玻纖”這一名字，消失在了A股的歷史長河之中。

取而代之的是中國巨石（600176.SH），對于公眾來說稍顯陌生。但對于全國乃至全球的玻璃纖維行業(yè)來說，“巨石”這個品牌名稱更知名，也更強勢。

“我們做玻璃纖維已經(jīng)40多年，在這個行業(yè)里積累了大量的經(jīng)驗，在這個領(lǐng)域，我們可以說是做的最早的。”中國巨石總裁張毓強對《英才》記者表示。

對于大多數(shù)人來說，玻璃纖維是一個不太熟悉的行業(yè)，但卻在人們的日常生活、工作生產(chǎn)中，發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。

正因為這種強化屬性和“百搭”特性，讓玻璃纖維有著超乎想象的應(yīng)用領(lǐng)域。在巨石集團的展廳中，汽車外殼、內(nèi)飾、建筑材料、塑料管線、電腦主板、飛機內(nèi)飾等領(lǐng)域，都離不開玻璃纖維的巨大作用。

龐大的市場空間，讓中國巨石經(jīng)歷了快速發(fā)展壯大的40年，如今中國巨石占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。在收入、利潤等關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)上，中國巨石持續(xù)增長。

更重要的是，隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，整個玻纖行業(yè)的“盤子”仍然在不斷地擴張之中。順利的經(jīng)營之下，張毓強并未將成績視為事業(yè)的終點，而是認(rèn)為在玻璃纖維這個領(lǐng)域里，巨石仍然要保持專注，“還有很多事情要做”。

混合所有制的優(yōu)勢

年過60的張毓強，畢生都在和玻璃纖維打交道。早在1969年，石門東風(fēng)布廠就已經(jīng)成立了，并在1973年更名“石門玻纖織品廠”。從那之后，巨石就開始了在這個行業(yè)中漫長的征程。

1989年6月8日，振石集團（巨石集團前身）經(jīng)過改制，成為了一家股份制企業(yè)。根據(jù)張毓強的介紹，這是整個浙江省的第一批、第一家股份制企業(yè)。

“當(dāng)時發(fā)的股票，還是人民銀行發(fā)行的，一塊錢相當(dāng)于一張內(nèi)部股。在股份制公司成立的時候，我們有100多號人，100多萬的資產(chǎn)，這些股票都是員工自己買的。”張毓強說，“我買的最多，大概有1000股”。

在市場經(jīng)濟最活躍、經(jīng)濟發(fā)展速度最快的浙江省，巨石成為了第一家股份制公司。從那時起，混合所有制就已經(jīng)深深的烙在了這家企業(yè)的基因之中。

通過股份制的改革，巨石從員工的投資中獲得了急需的發(fā)展資金，推動了這家企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展初期，迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，占領(lǐng)了更多空白市場。

在先后引進了桐鄉(xiāng)本地股東、央企中國建材、國際資本和產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)之后，巨石已經(jīng)成為了一家真正的、全面的混合所有制企業(yè)。“不同所有制成分的相互融合和共同促進，每次融合都讓中國巨石變得更加強大。”張毓強在混合所有制融合的過程中，看到了每一種所有制背后的優(yōu)勢和價值。

“在混合的過程中，要混出優(yōu)勢和特色。”張毓強認(rèn)為，“中國建材經(jīng)歷了整個中國工業(yè)制造業(yè)的發(fā)展歷程，在管理上有優(yōu)勢。不論是各自的優(yōu)勢，還是特色，最重要的是如何能夠互為共用，多方共同努力，將事業(yè)做好。”

中國建材更為強大的融資能力、資本運作能力、管理能力，都是巨石在發(fā)展過程中所欠缺的。這可以將巨石原有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，市場優(yōu)勢更好的發(fā)揮出來。

“三條能力主線”

混合所有制的堅定推進，為巨石帶來了發(fā)展所急需的資金，以及規(guī)范的企業(yè)管理制度。可以說，在資本和管理能力上，巨石都獲得了很大的提升。

在張毓強看來，這是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的“三條能力主線”之二，另外一條極其關(guān)鍵的能力主線，則是技術(shù)創(chuàng)新。不同于資本和管理能力，創(chuàng)新能力的提升不僅需要更加敏銳的嗅覺，更需要數(shù)十年如一日的長期積累。

“我們是中國第一家用大窯、粉料生產(chǎn)纖維的企業(yè)。”張毓強介紹，在早期，這種新的工藝讓玻璃纖維的質(zhì)量獲得了很大的提升，相同成本之下，產(chǎn)出也變得更高。

獲得技術(shù)能力之后，在資本、管理能力同時推進的情況下，巨石的市場空間得以被真正打開。隨后，在2004—2007年的幾年時間里，中國巨石大規(guī)模擴充產(chǎn)品產(chǎn)量，建造了全球范圍內(nèi)絕無僅有的五條大生產(chǎn)線。

如今，包括中國巨石在內(nèi)的三家企業(yè)，已經(jīng)占據(jù)了全國約57%的市場空間，中國巨石一家，在全球范圍占據(jù)20%左右的市場份額。高度集中，正是產(chǎn)業(yè)資本密集、技術(shù)密集特點的真實寫照。

在獲得領(lǐng)先市場地位后，巨石仍然堅持了在技術(shù)創(chuàng)新上的專注，張毓強告訴《英才》記者，對于大型企業(yè)來說，僅僅加強管理是不夠的，更加主要的還是要在技術(shù)上創(chuàng)新。

“可以是完全自創(chuàng)，也可以是拿過來、做出自主改良創(chuàng)新的。這些技術(shù)上的優(yōu)勢一旦形成，就可以在盈利能力上，實現(xiàn)對競爭對手的超越”。

新盈利點

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)普遍面臨經(jīng)濟壓力的同時，玻纖這個看似不起眼的產(chǎn)業(yè)卻爆發(fā)出了驚人的盈利能力，相比主要競爭者，巨石的盈利能力大幅領(lǐng)先。

從產(chǎn)品品種的角度來說，巨石的中高端產(chǎn)品比例更高，而這些產(chǎn)品由于具備更高的技術(shù)含量，而享有了更大的附加價值。對于技術(shù)創(chuàng)新的推崇和投入，在企業(yè)營收利潤比中得到了最好的體現(xiàn)。

玻璃纖維本身就是一個應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛的產(chǎn)品，在高端制造領(lǐng)域同樣有很高的實用價值。巨石集團的工作人員告訴《英才》記者，目前在交通工具減重、高鐵性能提升、航空航天領(lǐng)域，都要求玻璃纖維的性能越來越高。

在應(yīng)用領(lǐng)域，比玻璃纖維好的材料也有，如碳纖維，但其性價比非常低，價格達到了20萬元一噸，相比之下玻纖只有幾千塊錢一噸。取代產(chǎn)品稀少，讓玻璃纖維更具市場競爭力，但這同時也給了玻纖廠商更多提升其性能的動力。

在2015年，玻璃纖維市場最大的亮點，在于風(fēng)電葉片市場的突飛猛進。根據(jù)國際風(fēng)能協(xié)會的預(yù)測，未來5 年全球新增風(fēng)電裝機約300GW，平均每年約60GW，復(fù)合增速6%左右，國內(nèi)這一數(shù)字更高，預(yù)計2015-2019 年新增風(fēng)電裝機至少1.3 億千瓦，同比“十二五”增長約45%。

“2004年，我們還未涉足風(fēng)能發(fā)電，但現(xiàn)在這一業(yè)務(wù)到了整個集團15%左右的產(chǎn)量。”張毓強說，在這些高端領(lǐng)域中，玻纖產(chǎn)品的用途越來越廣，而且銷售量越來越大，但從全球范圍來看，真正有技術(shù)實力去做這個產(chǎn)品的企業(yè)，并沒有多少家。

正因為巨石有這種產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力，因此在這個高速增長的市場中，拿到了全球風(fēng)能發(fā)電量30%左右的份額。

很多地方國資和國企都會派人來學(xué)習(xí)和考察，但張毓強認(rèn)為，這種學(xué)習(xí)更多的要去通過思路、精神層面去感悟，而非業(yè)務(wù)層。多年的行業(yè)積淀，很難以一兩條感悟而實現(xiàn)異地復(fù)制。

別人學(xué)不來，張毓強也不會去眼紅別人的成功。在提及多元化的時候，他認(rèn)為企業(yè)不應(yīng)涉足過多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一方面是因為會和下游的客戶產(chǎn)生利益沖突，另一方面，在于他將玻纖定義為專業(yè)化生產(chǎn)，而這種專業(yè)需要專注，需要如履薄冰的專業(yè)精神。

如今，中國巨石不僅在國內(nèi)生產(chǎn)，還將生產(chǎn)線開到了埃及，將國貨外銷轉(zhuǎn)變成外產(chǎn)外銷。對于張毓強和這家歷史40余年的企業(yè)來說，專注于應(yīng)用領(lǐng)域極其廣泛的玻纖產(chǎn)品之中，就是最大的擴張。