“吾皇萬睡”來了，失眠的你買嗎

林楠 陳宇晴

核心提示：“吾皇萬睡”的初衷是解決失眠問題，這的確是一個很好的出發點，但要消除人們對輻射的顧慮。

如今，工作節奏越來越快，生活壓力越來越大。失眠，已經成了很多人心中無法言說的痛。

睡不著的你，還躺在床上“數羊”嗎？

7月30日，在由武漢東湖高新技術開發區管委會主辦，創業黑馬集團承辦，《支點》雜志協辦的第29期“光谷·青桐匯”智能硬件專場上，針對失眠人群推出的“吾皇萬睡”睡眠伴侶來了，失眠的你買不？

講述人 “吾皇萬睡”創始人袁浩

項目概況

“吾皇萬睡”睡眠伴侶，主要服務三類人群：一是因工作壓力大、情感不順，或是各種煩惱導致睡不著的人；二是失眠多夢、半夜頻繁驚醒，睡不香的人；三是習慣性熬夜晚睡，第二天需要早起但又起不來的人。

睡眠伴侶硬件，體型很小，大約只有手機的1/3。只要放在枕邊或床上，用戶和往常一樣睡覺就可以了。主要功能是通過傳感器監測用戶體征狀態變化，監測他們的睡眠和健康情況，進而給出不同的解決方案。針對第一類人群，睡前教導他們做放松運動、穴位按摩和呼吸訓練，睡時系統會模擬海岸沙灘、閃耀星空等有助于睡眠的環境；對第二類人群，則是通過監測他們的淺睡狀態進行腦波助眠，讓他們能深度睡眠；對第三類人群，同樣是通過監測他們的淺睡狀態，運用聲音的變換讓鬧鐘自然而然地喚醒他們，而不是像普通鬧鐘那樣一下子把人驚醒。

商業模式

一方面，硬件產品針對個人消費者售賣，定價在100-200元之間 ；另一方面，也在考慮與商戶合作，比如床墊廠商和酒店公寓，將產品做成芯片，內置到床墊做智能床墊。

僅以后者的市場情況來看，床墊市場規模超過500億元，酒店公寓市場規模超3000億元，市場空間巨大。

通過智能硬件產品做大睡眠市場的同時，還可做一些增值服務。因能監測到用戶的睡眠數據，能定期生成睡眠報告傳輸到APP里，線上還會嫁接健康分析師，用戶可付費與分析師交流溝通，預防可能會發生的疾病等。

市場情況

“吾皇萬睡”智能硬件已完成原型產品驗證，需融資進行量產。目前已與一些分銷商和床墊廠商達成1700臺簽單意向，金額為22萬元。APP已于6月上線，目前有8000用戶，日活躍用戶1000。

國外有類似產品，發展得還不錯。比如Hello公司推出的Sense床頭燈智能睡眠追蹤器，當時產品眾籌到240萬美元，C輪融資4000萬美元，產品售價約為人民幣800元。還有Withings公司推出的Aura床頭燈智能睡眠追蹤器，售價在人民幣1000元左右，目前已被諾基亞以1.19億美元收購。

這些個案都說明，該領域大有可為，和國外公司生產的產品相比，“吾皇萬睡”在價格上有優勢。

融資需求

300萬元，出讓10%股份。

投資人點評

不要想著解決幾億人的睡眠問題

梁開來 幫創科技CEO

睡眠，是人們生活中最基本的需求之一。當然，解決睡眠質量不好有很多種方法，比如吃藥。“吾皇萬睡”則是用科技的方法來解決。

不過，該項目的定位應更聚焦，直接聚焦到“睡不好”的人，也就是第一、二類人群，把第三類人群剔除掉，因為睡得好的人對它的需求并不高。不要一開始就想著要解決幾億人的睡眠問題，能解決一部分人的剛需就可以了。

另外，“吾皇萬睡”目前的功能偏簡單，還需要持續改進。一方面是智能方法要更多樣，有更多的科技調節手段；另一方面是在智能方法之外，應植入更多知識性和心理上的內容，讓用戶從身到心都能舒緩調節。

先做B端，再做C端

楊蓬 武漢華創創業投資基金投資總監

睡眠問題的確困擾著很多人，“吾皇萬睡”這個項目關鍵要選好發展路徑。其實我倒不太贊成現在去做C端，反而建議直接和B端商戶合作。因為初創項目的精力有限，單靠自己去做大市場很難，和有意愿的大商戶合作能迅速打開市場。

比如，傳統床墊廠商競爭激烈，他們迫切需要轉型，“讓人睡得香”的智能床墊無疑是個亮點，他們很愿意合作。再比如，酒店公寓現在都追求個性化和時尚化，他們完全可以打“智能睡眠房”的概念，這樣既可吸引用戶，又可增收，何樂而不為？

經過這些大商家的預熱后，再向C端推廣就容易多了。但是，這里面還存在一個核心問題，就是產品的確有效果才行。“吾皇萬睡”的功能看起來很好，但沒有用戶的評價。因此，應盡快把產品做出來，讓用戶實際體驗到產品的好，這一切才玩得轉。

產品應做到足夠安全

周杰 武漢華鑫信資產管理有限公司副總經理

我不太看好“吾皇萬睡”這個項目。它的初衷是解決失眠問題，這的確是一個很好的出發點。但是，現在人們從吃到睡都講究健康，這款硬件產品放在床上，很多用戶的第一反應可能不是它能讓我睡得更好，而是會擔心有沒有輻射？

因此，“吾皇萬睡”推入市場，可能沒有想象中那么容易。硬件產品要達到安全級別，即使用過程中產生的輻射不會對人體造成傷害，甚至不產生輻射。即便如此，要改變人們的“刻板印象”也很難，要想辦法消除人們的顧慮。（支點雜志2016年9月刊）